蝸牛時濤:全面推廣發行 挖掘[天堂2:血盟]用戶增長力

據報道/在今年CJ前夕,蝸牛遊戲高調宣佈攜手韓國的NCSOFT,共同推出根據知名端遊改編手遊《天堂2:血盟》,並在CJ期間舉辦瞭盛大的App Store首發活動。而這款產品在上線之後更是迅速登頂免費榜,並最高沖至暢銷榜的第七位,可以說是今年以來蝸牛遊戲上線初期成績最好的作品之一。究竟這是一款怎樣的作品,蝸牛和NCSOFT的合作背後又有那些故事,對此gamelook專訪蝸牛遊戲副總裁時濤,針對上述問題進行瞭更加深入的探討。

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蝸牛遊戲副總裁時濤

以下是采訪實錄:

首先恭喜天堂2手遊在今天沖至中國區暢銷榜的第十位,能否為我們介紹一下這款產品?

時濤:《天堂2:血盟》是我們與NCSOFT合作,並自主研發的一款魔幻3DMMO手遊。在ChinaJoy期間,我們通過App Store獨傢首發,為玩傢奉上瞭這款精心準備瞭一年的作品。這款天堂2手遊的核心在於高度還原端遊體驗的同時,融入對於移動平臺的特色,上架兩周以來的表現十分優秀,除瞭App Store大圖推薦表示對產品認可之外,我們也獲得瞭免費下載榜前五,暢銷榜十強的成績。

在端遊版的《天堂2》中,最為知名的就是千人攻城團戰瞭,想請問蝸牛這次是如何在移動端還原這種端遊的玩法的?針對移動平臺是否有追加新的內容要素嗎?

《天堂2:血盟》的定位是MMO,核心在於交互。所以我們打造瞭在第一天就能體驗的“盧雲戰場”,作為基於移動平臺的全新內容,以突出“團戰”這一遊戲特色,讓玩傢盡快熟悉“血盟”系統。“血盟”作為端遊中是承擔各種PVE/PVP活動的基礎,也是玩傢最重要的社交核心,而這一特色在《天堂2:血盟》也有高度還原。

玩傢一方面可以體驗團隊合作,推倒BOSS的成就感,另一方面也能夠與無數同樣喜歡天堂2手遊的玩傢激烈對抗,體驗戰鬥的快感。可以說,我們要在《天堂2:血盟》中重現千人團戰的史詩感,“血盟”這個系統就必須做到最好。

作為一款S級端遊IP,原有的內容可以為我們提供豐富的遊戲素材,同時我們也在不斷創作全新內容,以提供用戶不一樣的手遊體驗,這些內容會在今後的新版本中陸續與玩傢見面。

端遊廠商出生的蝸牛十分擅長做長線運營,這裡能否為我們解讀一下解讀蝸牛對於這款遊戲運營思路及付費設計值。

大部分手遊更註數值體系的成長設計,這樣就導致前期的節奏快,但到後期就變得比較乏味。要解決這個問題,需要的是玩傢之間的強交互,一群人互相支持、合作去做一件事情,流失幾率就會變低。

天堂2手遊圍繞這一點打造三大體系,分別是裝備、血盟以及團隊副本。裝備作為成長線中的重要一環,在天堂2手遊中起到推動、吸引玩傢不斷提升實力的作用。血盟體系中攻城戰、血盟戰,作為玩傢交互中的重要PVP元素,承擔著用戶表現自身成長、實力的作用;而團隊副本等內容,則為用戶獲取更好的裝備、提升自身實力、結交戰友提供一個富有挑戰性的PVE平臺。通過以上三點的相互滲透、結合,讓玩傢一直保持不斷追求挑戰、成長的狀態,這才是天堂2手遊的核心。

除瞭在玩法層面遵循以交互為核心、以共同成長為目標的設計之外,我們針對用戶的付費需求也遵循多元化的原則,比如實行月卡、季卡以及年卡的“固定工資”與常規付費內容同步開展,降低門檻讓平民玩傢少量花費就能體驗到優質的付費內容。除此之外,還通過拍賣行等交易系統,加強遊戲內經濟流通,實現經濟平衡、用戶各取所需之目的。

這次的《天堂2》手遊作為一款經典端遊IP改編的作品,我們的核心用戶群是怎樣的一個情況,更多的是否還是以前端遊版的老玩傢?對於這些老玩傢們,蝸牛方面又是如何將他們進行召回的?

《天堂2》這個IP到現在有12年歷史,在全球范圍內有一億粉絲。時間可以讓用戶特征發生遷移,當年的主力用戶,比如學生群體,現在已經成為擁有獨立經濟條件的社會人,年紀在25到35歲之間,並且對於這個IP仍然有很深厚的感情,這一點從我們做社群經營、以及一些線下交流活動可以很明顯的感受出來。

因此,我們首先考慮的是如何讓老玩傢體驗到原汁原味的《天堂2》手遊,一方面我們主打端遊體驗的還原度,針對《天堂2》的粉絲,在貼吧、QQ群、微信公眾號等線上社群塊面聚集用戶;同時也積極開展一些線下活動,比如四月份做的品鑒會、以及CJ上的一些主題活動,讓用戶能夠參與到產品改進之中,實現線上線下的同步傳播。

不過,優秀IP僅憑借老玩傢是無法支撐的,所以我們通過市場發行、營銷策略,吸引到更多新用戶,同時以老玩傢為核心,形成成熟的遊戲社群關系,讓新用戶一進入遊戲,就能盡快融入到整個MMO體系中,實現用戶群的擴張與留存。

事實上,近兩年也有不少的遊戲廠商將端遊IP搬到移動平臺,蝸牛為什麼會選擇在這個時間點推出《天堂2》手遊?天堂這一IP是來自於韓國的NCSOFT,想請問是什麼促成瞭蝸牛和NCSOFT的這次合作?

蝸牛遊戲將《天堂2:血盟》作為2016年的核心產品,原因之一,是重度手遊市場的高度發展,經典端遊IP的價值得到瞭充分的釋放;第二,《天堂2》是知名度非常高的魔幻IP,與NCSOFT的合作,有助於蝸牛遊戲在魔幻MMO這一細分領域,提供更加高品質的手遊產品;第三,相對於影視IP的不確定性,遊戲產品成功率與影視作品上線時間、平臺以及產品本身的質量等因素都有關系,所以後來蝸牛就把目光放到瞭端遊IP上。

蝸牛遊戲一直以來強調全球化戰略,所以在韓國當地,與本土廠商們的關系也比較密切。也是在這種機緣巧合之下,我們與NCSOFT確立合作關系。蝸牛遊戲多年的技術積累,產品開發、設計理念以及市場發行、運營的實力,深得NCSOFT的認可,雙方在“天堂2”這個IP上的達成深度合作。在本次CJ上,《天堂2》產品總監李誠浩出席App Store首發儀式,可以說對於這款手遊產品以及雙方合作的高度認可。

我們在CJ期間看到,除瞭舉辦的蘋果首發活動,還通過地鐵廣告、主題大巴等形式為遊戲進行宣傳推廣,在遊戲的營銷方面可以說是下瞭很大的力氣。除此之外,蝸牛在天堂2手遊的推廣過程中還做瞭哪些工作?

CJ期間看到的宣傳推廣,隻是我們針對天堂2手遊的一小部分,我們從產品正式公佈開始,就進行瞭深入、全面的營銷策劃。比如我們邀請端遊老玩傢親歷產品研發、發行過程,成立“監修會”與研發面對面,讓玩傢積極出謀劃策。同時精心打造《給你想要的天堂》視頻,以老玩傢的視角回憶12年遊戲歷程。有力塑造瞭《天堂2》經典IP所獨有的產品情懷。對於這一經典IP的尊重,以及對於端遊老玩傢的積極態度,蝸牛遊戲為《天堂2:血盟》贏得瞭廣泛贊譽和極高的期待。

在社群經營方面,我們通過QQ群、微信公眾號,實現瞭數十萬《天堂2》粉絲的有效聚攏,以“守夢行動”為代表的社群活動持續預熱,保持瞭天堂2手遊粉絲較高的活躍度與忠誠度。另一方面,針對貼吧、今日頭條等泛遊戲用戶匯集的平臺,錨定魔幻手遊潛在受眾進行精準化營銷,實現瞭用戶規模的有效擴張。

線下方面,除瞭在ChinaJoy期間的地鐵廣告、展會現場的營銷組合外,我們的合作夥伴NCSOFT也多次予以支持,《天堂2》產品總監李誠浩親臨ChinaJoy現場,更是為《天堂2:血盟》的App Store獨傢首發提供瞭有力的支持。

除瞭上述推廣渠道的持續經營之外,我們還將為即將到來的雙平臺公測,準備瞭更加全面、有趣的營銷策劃。一方面我們與時下火熱的直播平臺開展密切合作,實現熱門傳播渠道的有效曝光;另一方面,積極拓展異業合作,實現與國際快消巨頭的聯合行銷;第三,積極推進代言人合作。

作為蝸牛遊戲2016年的核心產品之一,蝸牛遊戲希望通過更為全面的推廣發行,為《天堂2:血盟》重新挖掘更為豐富的用戶增長動力。

從去年開始,包括心之城堡、橫行冒險王、櫻花三國在內,蝸牛連續拿瞭7款韓國的手遊,這次又聯合NCSOFT推出天堂2手遊,是否意味著韓國系手遊也將成為我們的主打產品?代理發行以及IP引進是否會成為蝸牛在之後的一個重心?

蝸牛引進的都是韓國產品和IP,這一方面有地理因素,與韓方合作可以降低溝通成本,更加方面我們面對面溝通改進產品;另一方面,中韓手遊市場的產品需求有較高的相似性,與韓方合作,不僅可以為國內市場帶來更加多元化的遊戲體驗,實現產品類型的極大豐富,也能夠為我們的自主研發、發行提供更多的參考與實踐的依據。

全球化是蝸牛遊戲一直以來堅持的道路,我們希望在向海外推出優質遊戲產品的同時,也能為國內市場提供更加多元化的遊戲體驗。對於蝸牛遊戲自身來說,實現自研、代理兩條腿走路,以及國內、海外同步發行,對於全球化佈局是極為重要的。

最後能否為我們透露一下,《天堂2》手遊之後的發行計劃,以及蝸牛在下半年的目標麼?

App Store的獨傢首發已經取得瞭一定的市場成績,接下來我們還將公佈安卓不刪檔測試以及雙平臺公測計劃,盡快讓更多玩傢有機會體驗到這款高品質的魔幻IP大作。

下半年蝸牛遊戲仍將在手遊市場持續發力,繼續推出《九陰真經3D》、《九陰真經決戰光明頂》、《魔龍世界》、《九陽神功:起源》、《獵魔者聯盟》以及《修羅之魂》等多款自研、代理手遊產品。除此之外,基於沙盒創新玩法理念的成熟,我們也會推出《九陰真經2》、《航海世紀2:海盜生存》、《黑暗與光明》等三款客戶端遊戲,實現手遊、端遊的同步發力。

 

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