from:南方都市報

　   王峰是誰？

　　2007年3月，他創立藍港在線(北京)科技有限公司(下簡稱藍港在線)，頭兩年就從IDG、北極光和NEA手中先後拿到1000萬和2500萬美元的風險投資，創下了近幾年來國內游戲公司獲單筆風險投資的最高紀錄。王峰本人也開始被譽為中國網絡遊戲新生力量的代表。往前倒推，他是金山公司的高級副總裁，1997年加入金山，一干就是十年，被業界認為是“僅次於求伯君、雷軍的金山第3號人物”。實際上，這位IT精英還有著一段不為人知的“園丁”生涯，曾在重慶某兵工廠子弟學校當過中學數學老師。

　　關於天使投資，投資界流傳著一個“3F”的說法：所謂“天使”不外乎三類人–家人(Family)、朋友(Friend)和傻瓜(Fool)。或許正是因為這樣，有的人雖然做著天使的事兒，卻不願擔起這“很傻很天真”的頭銜。譬如王峰。

　　2010年11月11日，嘉豐資本副總裁簡江在自己的博客裡貼出了一篇名為《雷軍王峰的天使暗戰》的文章，分析指出，隨著網頁遊戲公司遊戲谷被騰訊收購和電子商務網站維棉上線，在“好為天使”的金山系高管中，王峰將成為繼雷軍之後的又一名“超級天使”。隨後在2010年底，王峰通過新浪微博自曝“藍港在線COO廖明香將接替自己的職位，出任總裁一職”，更讓坊間流出“王峰要轉型做專職天使投資人”的說法。但當記者以此為由約見這位才剛剛浮出水面的“新天使”時，他開口說的第一句話–“我不是天使”卻讓人產生了更為強烈的好奇。

　　創業時，從未擔心“找錢難”

　　王峰常笑說自己是個“活了三輩子”的人，“教書教了6年，金山乾了10年，如今不知不覺創業了4年”。而更讓很​​多創業者艷羨不已的是，當他離開金山自主創業後，“從沒為找錢操心過”。

　　2006年底，告別“打工生涯”的王峰打算先給自己放個長假，搭上了飛往美國波士頓的飛機，然後沿著東海岸一路玩到邁阿密。到達波士頓那天是聖誕節，一落地就接到IDG合夥人周全的電話，“我請你吃飯！”一頓飯下來，周全鼓勵王峰創業，“我們都看好你！”

　　翌年2月，當王峰結束度假回國時，IDG 1000萬美元的投資已經到位。同月，他宣布創辦“藍港在線”，並出任公司CEO。

　　2008年，藍港在線再次融得2500萬美元風投，這次投他的是被王峰稱為“就算十年不見也還是朋友”的北極光創投合夥人周樹華和NEA全球合夥人蔣曉東。事實上，這並不是周樹華第一次主動找王峰“送錢”。就在王峰離開金山的那年，剛剛加入北極光的周樹華就給他打過電話，“你要錢，找我！”兩人一個曾在新浪負責電子商務，一個曾在金山負責詞霸和毒霸的市場銷售，因為生意來往而認識並成了朋友。但王峰偏偏不願領這個情，“我憑什麼要朋友的錢，好像我找不到錢似的！”

　　當週再次找到王峰時已是一年後，藉著請他到北極光講講對網絡遊戲產業的看法的機會，將他引薦給了鄧峰。為了那次“講課”，王峰準備了整整21頁的PPT，從市場格局、競爭態勢、產品類型一直講到商業模式的調整和運營、研發的基本理念。鄧峰聽完後，要求他“能不能順便講講你的公司”，王峰隨即又打開了一個10頁的PPT講了起來……等他話音剛落，鄧峰就問，“你是不是在找投資？我投資你！”一個月後，B輪融資到賬。

　　或許正是因為從投資人手裡“輕輕鬆松”地拿走了好多錢，王峰堅持認為，自己最大的主業是藍港在線，而不是天使投資。 “我的VC都是我的好朋友，他們不會逼我”，但王峰自認為從來就是個“老闆定指標要達到10萬人同時在線，自己會給自己定30萬”的“傻子”， “當自己的企業和整個市場環境發展到現在這個狀態，而我又曾經信誓旦旦地說過要做成什麼樣時，不能說沒有壓力”。

　　做天使，是給“弟兄”幫忙

　　這幾段順當的融資經歷也讓王峰認識到朋友多的好處。他贊同馬雲的觀點———“真正做企業是沒有仇人的。心中無敵，無敵天下；你眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。”因此，王峰更願意將自己最得意的兩次出手———投資網頁遊戲公司遊戲谷和電子商務網站維棉稱作是“幫弟兄一個忙”。

　　王峰的第一次天使投資，就投給了金山的前同事張福茂。那是在王峰離開金山去美國度假前，張福茂找到他，談起自己的網頁遊戲領域創業需要融資。聽了張福茂的介紹，王峰激動地鼓勵他，“行啊，既然你們都有了這麼好的想法，那就乾吧！”並當即給出幾十萬人民幣作為“實際支持”。而遊戲谷後來的出色表現(最好時，月收入近億元) 和最終被騰訊收購，也讓王峰第一次嚐到了“投資成功”的滋味。

　　按照王峰的解釋，給“弟兄”幫忙的原因之一在於，“既然他是你弟兄，在找你之前，他肯定也找過別人，正是因為別人幫不了，所以他才來找你，如果你不幫，他可能之後幾個月都找不到能幫他的人”。原因之二則是他畢竟在金山工作了十年，從普通員工一直做到高級副總裁，更知道弟兄們在創業時可能會在哪些節點上遇到困難，並能找到最合適的幫忙方式。

　　另一個投資項目維棉的創始人林偉也曾是王峰在金山時的同事。 2009年冬天，在一次聊天中，林偉提到自己想創業，想听聽王峰的看法。王峰借題分析，在互聯網上創業，人們談的最多的就是平台概念，從最早的搜索引擎到電子商務再到SNS和LBS，但要想抓住這樣的機會，除了有聰明才智還必須靠運氣。因此，他建議林偉“面向更簡單的思考”，盡可能去關注那些今天有需求，十年後仍然有需求的業務，並用互聯網的方式來降低成本，提高效率，優化管理流程。這樣一來，結論也變得顯而易見，就是電子商務。王峰還順嘴說了一句“賣襪子吧”。

　　回憶起這段談話，王峰承認自己是個想法極多，且言語極具煽動力的人，“很多朋友聽了我的話很激動，有的就跟我幹藍港在線了，有的就自己去創業了，還有的可能自己偷偷乾了還不告訴我的。”但讓他沒想到的是，半年後，林偉不僅真的決定以電子商務的方式賣襪子，還跑遍了浙江、廣東的襪子生產廠家，完成了找代工廠、產品選型、域名拿下、網站風格基調確立等一系列籌備工作，並給自己定下了打造“貼身快時尚”的長期目標。認識林偉足足有十一年的王峰禁不住感嘆，“這是他在決策思想上最系統化的一次，讓我非常震撼”。

　　於是，當林偉開口找王峰“要錢”時，他毫不遲疑地答應了。兩個月後，維棉網上線，再一周後，經朋友介紹，王峰和林偉見到了天使投資人徐小平。當天，幾個人就在徐小平的辦公室裡，喝著酒，抽著雪茄，唱著歌，迎來了維棉第二筆150萬美元的天使投資。

　　從徐小平的辦公室出來，王峰拍著林偉的肩膀說，“哥們儿，這一路我該做的事都做了，接下來就看你自己了。”和徐小平相似，王峰在對待自己投資的項目時也是一副“甩手掌櫃”的樣子。

　　“我不會天天盯著他們的業務報表。如果每家公司的生命曲線是條拋物線，那麼天使投資看到的就僅僅是最初始的那個點———這個人不錯。所以，大多數天使投資人才只投知根知底的熟人。而按我自己的標準選中的人，哪怕他創業不成，開個包子舖，也能把錢賺回來還我。”

　　天使忠告：資金鍊不斷最關鍵

　　比起“天使投資人”的稱號，王峰更樂意稱自己是個“產業觀察者”或是“站在創業者身邊的人”。說到自己曾“觀察”過的許多創業項目，他認為，儘管創業者可能在不同的時間段裡遇到不同的問題，但有兩個問題卻是貫穿整個創業過程始終的。

　　第一，是如何保證在創業早期資金鍊不斷裂，同時在不斷融資的過程中保持良好的股權結構。以優酷為例，王峰認為，從搜狐出來做視頻網站的人很多，但古永鏘能將優酷做到上市，不僅是因為他始終保證了公司資金鍊未出現斷裂，更重要的是，他在融資的股權結構上保持得比較合理，所以才能做多期融資，同時又保持著對公司的控制權。

　　“很多人說，視頻網站間的競爭是一場消耗戰。但這場仗誰能耗到最後，其實從它融資的第一天，從它的融資規模和融資比例上就已經決定了。這看起來是一次中長跑，但其實在發令槍響的那一刻就已經決定了誰能贏，其他的可能會投降、賣掉，也可能半路夭折。”

　　所以，王峰提醒說，創業者首要的任務即是保持資金鍊不斷，既要保證成長的速度，又要控制住現金流的走向，其中包括繼續融資、賬面平衡等等問題。

　　第二，是個更加嚴肅的問題———“創業者永遠要想好，如果產業冬天來了，而自己還沒做到一定規模，還沒上市，該怎麼辦？”王峰所指的產業冬天，是當某個概念被資本市場拋棄之後，後來的投資人不再願意投入，而早先已經投入了的機構投資人又過於積極地“出謀劃策”時，創業者應該如何選擇自己的立場。

　　“我想說的是，資本的臉色代表不了市場的需求。可能很多人做著做著就會發懵，因為機構投資人天天會想辦法盡快把你弄上市，但你必須堅定地站在用戶市場的一端，服務好真正的剛性需求。”

　　除此之外，作為一名“創業仍在進行時”的天使，王峰絕對算得上是個精力旺盛的“超人”。他甚至由此認為，如果不是超人，就別創業！

　　無論是過去在金山，還是現在在藍港在線，工作到晚上十一二點回家是王峰的“慣例”。考慮到網游公司的特殊性，他必須讓自己進入很H igh的玩家狀態，花大量時間跟一款遊戲的策劃者、製作者閒扯。 “如果遊戲公司的管理是大家開個會，定一下方案，加一個新職業，等級擴大90級，沒問題散會！估計這家公司早死了。”

　　資本臉色代表不了市場需求

　　自述：王峰

　　“很多人問我是不是要做專職的天使投資人，對我來講，那不過是一些同事、朋友需要幫忙的舉手之勞，我真的沒想多深，沒想過要怎麼來佈局。廣結善緣，一切隨緣。”

　　“如果每家公司的生命曲線是條拋物線，那麼天使投資看到的就僅僅是最初始的那個點———這個人不錯。所以，大多數天使投資人才只投知根知底的熟人。而按我自己的標準選中的人，哪怕他創業不成，開個包子舖，也能把錢賺回來還我。”

　　“要創業，找錢是第一位的，別的都是扯淡！憑什麼讓你當老闆，肯定是因為哥們儿你有想法有錢，我才跟著你幹的！”

　　“我們做創業、做投資，要盡可能去關注那些今天有需求，十年後還有需求的業務。很多創業者盲目追求模式、技術這些聽上去很酷的詞彙和概念，因為投資者追捧它，但你冷靜下來想一想，只有那些剛性的需求才會永遠存在。”

　　“資本的臉色代表不了市場的需求。可能很多人做著做著就會發懵，因為機構投資人天天會想辦法盡快把你弄上市，但你必須堅定地站在用戶市場的一端，服務好真正的剛性需求。”

　　“我們總認為我們的力量來自創新，來自技術升級，來自惡性競爭，我能把誰搞死。但我告訴你，誰都搞不死誰，充其量是略佔上風。內訌是最容易讓公司消亡的方式。”

　　亦天使亦友

　　口述：林偉 維棉網CEO

　　我跟王峰聊天的時候，常常是天南海北的什麼都聊，對遊戲產業的看法，對電子商務的看法，在這個過程中，常常會迸出一些很有意思的東西。

　　我從金山出來之後也去過一家遊戲公司，操作過比較出名的遊戲，比如《熱力江湖》，但我始終想做一些比遊戲更實在點兒的事。

　　有一次，王峰閒聊時問我還有沒有其他創業的想法，我當時主要看好兩塊領域，一個是無線互聯網，一個是電子商務。但前者有政策限制，整個產業還沒有真正起來；而電子商務經過多年的培育，整個產業鏈(包括支付、物流、網民的網購習慣等等)不能說完全成熟，但起碼是可用的，另外就是這個產業裡還沒有太多上市的公司，說明這個產業還沒有真正到達爆發的頂峰。

　　其實，對我、對維棉來說，王峰與其說是一個天使投資人，不如說是以前的朋友同事幫忙，但他幫得比較給力。我記得我和他去見徐小平的時候，我談了我的計劃，他談了他的想法，最終讓徐老師覺得這兩個年輕人是真正脫了褲子下水就乾的人，是有野心跟那些現在看起來的電子商務巨頭們較一較勁的。我覺得這是後來徐小平願意投資我們的一個很重要的因素。

　　在王峰給了我第一筆天使投資之後，我拉他做維棉的董事長，這對他來說已經是破例了。但讓​​我覺得很有底氣的是，你發現在淘寶平台上，絕大多數的賣家都是沒有多少市場和營銷經驗的人，他們通過自己的摸索，逐漸熟悉互聯網上的一些規則，也能把生意做得不錯。但要說到從用戶兜里賺錢，我想沒人能比得過那些做遊戲的。這恰恰是我們做電子商務的優勢。

　　暴躁天使背後的真性情

　　口述：尚進 麒麟網CEO

　　一起在金山的時候，王峰的“地位”很高，是負責營銷的副總裁。我是做研發的，當時感覺他脾氣還不小，但尊重研發的人。後來我離職去了其他公司，還與他保持聯繫，交流反而多了。那時候就談到下海創業的事情，但他一直都沒有想太明白，就沒有去做。

　　直到2007年元旦，他在美國時代廣場給我打了一通越洋電話，聽得出他很激動，說是到了美國之後想明白創業的事情了。回國後不久，王峰就創立了藍港在線。一樣是做遊戲，我的麒麟網實際上比他創辦的時間還要晚一些。雖然因為一些原因我們沒有一起大干一場，但是很多時候遇到創業的問題，還是習慣坐到一起討論。後來麒麟網順利融資，王峰幫了我很大的忙。

　　王峰一開始創業，我去他辦公室參觀過，是在北京一個三居室的民宅里面，其中一個房間用作他的辦公室，三十多號員工就擠在這個屋子裡頭。看到這我忍不住開了個玩笑，說“昔日很是威風的金山副總裁，就蝸居在一個民宅的房間里辦公”。王峰仍很不服氣地辯解說，“我拿到美金了，手裡是有錢的！”

　　藍港擴張得很快，辦公室也搬到西奧運村那邊的寫字樓。當時開業儀式也沒請什麼外人，只有我在內的少數幾個朋友到場了。大家就著一隻烤乳豬邊吃邊說笑。印象最深的是，那一次王峰在員工面前的發言，慷慨激昂的成分少了，而是心平氣和地娓娓道來，現場一個女孩子還感動得哭了。而我，也因為平日和他密切的聯繫，理解他創業的艱辛，而對他的發言感同身受。

　　後來我們經常交流創業上的事情，我也得知他開始做天使投資人的事情。媒體披露了的案例有維棉、遊戲谷等，但他沒有對外透露的其實還有一些。我只是覺得，無論如何，他這位天使也是一位新鮮出爐的創業者，他的心路歷程和遇到的困難挫折，對於其他創業者來說，無疑是比錢還值錢的財富吧！