藍港廖明香:學習只能生存 創新才能做大

Game2遊戲:


game2報導/ 日前,由3W咖啡與三星聯合主辦的“逐鹿開發者之夜——手游巔峰論壇”邀請當樂網CEO肖永泉、藍港在線總裁廖明香、三星電子大中華區互聯網應用與服務中心副總裁Dan Wong與開發者面對面,分享手游運營經驗,平台推廣之變,以及如何與三星平台緊密合作,實現共贏。

藍港總裁廖明香分享了千萬裝機的手游運營經驗,開發者最重要的是活下來,把擅長類型做透,做成精品;肖永泉分享了三款月收千萬級的手遊幕後故事,指出手游的未來在細分市場,女性類等手游充滿機會。

以下是廖明香演講的主要觀點:

手游創業不易,活著就有機會

雷軍說過,我們是站在移動互聯網時代風口上的豬,運氣好了豬都能飛起來!

廖明香說,“我們也相信自己真的是那隻能飛起來的豬。”藍港的成長是網絡遊戲產業的一個長征,經歷了橫跨端遊→頁遊→手游三個時代。藍港堅信“活著就有機會”,這正如藍港在線CEO王峰的打牌理論:“你只要還在牌桌上,就有胡牌的機會。”藍港在研發上交的學費超過一億,踩著血淋淋的失敗往前走。失敗也讓藍港積累了大量的經驗和用戶,實現了滾雪球效應,得以在手游運營上迸發。

創業必須熱愛遊戲,成為玩家高手

藍港六年間業務一直在摸索,不停的變化,唯一不變的是“努力成為遊戲高手”的理念。廖明香Game2遊戲藍港的一些內部經驗:藍港總裁室每週17個小時的討論會研究遊戲;加強項目和運營管理,產品委員會+技術委員會直接對遊戲可玩性負責;全員玩遊戲、討論遊戲、提修改意見,真正做到熱愛遊戲,接地氣。藍港一位行政玩遊戲多在70級以上,消費1000多元。藍港一直堅信做遊戲的人,首先自己要熱愛遊戲。

初始研發團隊控制30人內,擅長的類型做透

藍港第一款手游《王者之劍》3月28日上線,目前總下載量超過1500萬,這是不錯的成績。藍港總結了幾點的經驗和教訓:首測前,研發團隊控制在30人內,溝通高速有效;狠抓遊戲原型設計,同時大膽進行複合式創新;充分利用藍港現有的系統架構和消費體驗上的經驗;主程序有近10年的大型遊戲開發經驗,製作人玩過幾百款品類各異的手機遊戲;做自己擅長的遊戲類型,做透;世界觀、系統設計等要善於繼承自己的成熟體系;每一代產品要找到新的亮點,有個性特色;市場感覺要敏銳,要快速適應市場的變化;在選擇U3D引擎時需要注意適配和更新問題。

廖明香說,“總之,要創新,先學習;要發展,先創新;學習只能生存,創新才能做大;遊戲行業沒有常青樹,惶者生存。”

遊戲運營,品牌美譽度是關鍵

幾個誤區需要開發者註意:品牌不是用廣告砸出來的,精品才是品牌;品牌是市場細分的先行者,是市場卡位的佔有者;品牌活在玩家的口碑裡,一代人的記憶裡。手游的品牌營銷非常重要,同端遊一樣需要“蓄水”,大量的品牌公關和宣傳讓預熱到一定階段後,再上線遊戲,很多用戶就會自動搜索並下載。前期的品牌公關做得好,營銷費用會得到有效控制。蘋果和安卓兩個平台相輔相成,相互影響。 App Store + Google Play是向海外擴張的重要機會。

因此,找個平台要推薦位,刷榜等都不是關鍵,關鍵之做好遊戲,自然會有持續的推薦。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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