線下渠道與閃刷機器人的2013

【筆者註】十一月底,應瞭雷鋒網“《這一年》系列”的稿子。小微公司缺人手,忙完年底鋪排和新品發佈,才開始動筆,幾近跨年。有恕點,十二月又見很多朋友,聊不少新情況,一並奉上。

略數

2013年的手機軟件分發,整體市場盤口,線上仍占八成,幾番血洗之後,流量大都集中在“BT3”為代表的五六傢巨侯手裡,日新增十幾萬早不再是夢,隻是換量和刷量摻雜其中,使得活躍度時而對不起KPI。而線下兩成則屬於被成吉思汗打翻後散落在草原上的明珠,非常不好找、找到就是寶,因為跟著手機走,查實及使用數據相對靠譜。

核心在於,巨侯在線上跑馬圈地後,各傢勢力范圍基本確定,系著領帶的他們抽空向線下尋找顯性空間;而對擠不進線上又不甘心時常被巨侯揉圓搓扁的CP們來講,線下兩成已是廣闊新天地、足有真實大做為。籍此,各傢早期切入市場的“背景派”渠道公司業務蒸蒸日上。當然,也有一幫“後起派”民營土豪追趕,且加速迅猛。

值得註意的是,今年二季度,有關部門針對水貨手機的打擊空前猛烈,四季度,工信部發文、媒體火速跟進,振聾發聵的聲討中,“刷機”模式風聲漸緊,近期線下渠道大多采取用戶可卸載的“預裝”模式,並且日漸主流。或許後期用戶買到新手機,裡面大多數不喜歡的軟件都可以卸載掉,但運營商定制機用戶請謹慎樂觀,或許這個“或許”跟您關系並不強烈直接。

新象

本年度需要特別關註者有兩點:

1、地推力量的崛起:

  • 時尚場所開始出現眾多戴假發沾睫毛佩美瞳的斯密達妹子,一番麼麼噠式搭訕之後,開始推薦以優惠、航空、酒店為代表的應用;
  • 在殺馬特洗剪吹橫行的廠區,操場門口宿舍樓下則擺起長桌,視頻、搜索、電商類應用在此立棍兒,通常會贈送日用品以招攬人氣;
  • 校園內肯定是遊戲APP的天下,與Cosplay裝扮的女神合影是標配,北方地區秋冬季節也不例外,很有ChinaJoy下鄉送溫暖的味道。

2、中小廠店紛紛上網

  • 數碼銷售實體上網早已有之,2013年借力鋪租、人工、物料飚升,眾多線下商鋪忍無可忍,群潮退租,提拔有網購經驗的店員為在線客服,被迫華麗轉身加入電商行列;
  • 月出貨十萬以內的中小品牌(請不要再叫“山寨機”)廠商,紛紛擺脫多年依附的傳統銷售渠道,開始打造屬於自己的T貓,自此不用再問“一臺手機百元毛利你們拿走八十塊剩下的二十為什麼不給我”。

破缺

為線下渠道服務多年,伴隨2013年渠道層級扁平化、下遊單位與CP紛紛覺醒自行參與預裝等變化,閃刷機器人也面對眾多個性化定制需求,簡要來說:量要多、價要低、功能要更加靈活多變。

這是真實而帶有壓迫感的市場期望,與此同時,周邊各路山寨君手持重金環伺,是否意味著,閃刷機器人自此也要開始參與“華山論賤”的價格混戰,扮演神秘富商租豪間擺排場挾大單以令供應鏈,最後電話換號走人留白茫茫一片大地真幹凈?

硬件創業教父曾經說過:不要害怕自己與眾不同,人們總想將你拉回平庸。

竹杖芒鞋輕勝馬,秉承教父訓導,閃刷機器人堅持走自己的路,將西方智能終端軟硬結合驅動普遍真理,與中國線下預裝渠道具體實踐相結合,推出加強版第六代產品加以應對:

  • 首先在既往工藝水準基礎上繼續加以提升,體積更小、攜帶更方便,將從業人員的雙手從粗劣復雜的山寨設備上解放出來,統一內容管理、降低操作強度,並在過程中獲得更好的自我認同。
  • 同時,開放SDK接口,將設備功能開發授權給到客戶公司的軟件技術人員,隻要具有編程工作基礎,無盡的功能創意即可親手轉化為現實。
  • 配合市場演進需要,增加移動電源接口、HDMI接口、音響外放接口,地推工作中,以多媒體形式配合靈活的空間遷移,用戶體驗更加飽滿。

司位

眾所周知,在即將到來的2014年,多位巨侯會再次攜手,圍毆一傢從來沒有朋友的公司,線下渠道主體付費推廣應用的局勢會非常動蕩;

更大些的變局在於,2013年如選秀歌手般冒出來的遊戲公司明年是否還有足夠的能力繼續沖量刷榜,還是如同某些先知先覺的遊戲公司一般,都加入自建渠道的行列,踏實地面推廣,發展價值用戶;

另有有兩股暗湧,在於電商類應用插上快捷支付的翅膀後,對亞文化消費群體變現能力的熱度評估,以及諸如打車、網銀類剛需客戶端因其便捷實用性為用戶所接受而產生加速擴張占據市場份額的信心。

今年8月份,“華爾街日報”在題為《刷機與中國互聯網地下經濟》中曾經寫到:“當美國人忙著3D打印、Google眼鏡和特斯拉電動汽車時,中國人則在做閃刷機器人這種無聊的創新。真讓人感到悲涼。”

不好意思,您在2014年可能還要繼續悲涼。

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