網易丁磊侃手遊:95%收入靠網易自己渠道

網易於今日發佈瞭2014Q1財報,總營收為人民幣25.190億元,凈利潤為人民幣11億元,在財報發佈後,丁磊出席瞭電話會議就Q1業績做瞭解答,而在問答環節,丁磊對網易的手遊業務著重做瞭解讀點評。

《爐石傳說》:暴雪在中國再次勝瞭

丁老板說的“第一”是爐石國服PC版和ipad版加在一起的成績,這個第一的含金量有多高?

根據appannie數據顯示,截至2014年1月,全球ipad遊戲收入中美國第一、中國第二,而美國的ipad遊戲收入是中國的3倍多。在這樣的總額差距之下,《爐石傳說》依然在中國市場取得瞭其在全球市場中的最好收入成績,不得不說中國的暴雪粉實在是給力,這也從側面印證瞭暴雪這塊招牌在中國市場上的巨大號召力。

《爐石傳說》ipad版上架之初在全球各主要App Store市場上都獲得瞭不錯的成績,在中國市場上同樣是如此;不過有意思都是,在ipad版一個多月後,除瞭中國大陸市場和臺灣市場外,《爐石傳說》在其他歐美市場ipad暢銷榜上的排名都有瞭明顯的滑落,目前已經掉出瞭包括美國、英國在內的數個主要App市場ipad暢銷榜的Top 10。

之所以出現這種原因,是因為這種偏“硬核”的棋牌類遊戲本身就略顯“不休閑”,而在以美國為代表的歐美市場上,大部分移動遊戲玩傢更傾向於玩輕松簡單的遊戲。而像爐石這類TCG本身就是偏小眾的產品類型,此前無論是《萬智牌2014》還是《混沌與秩序:決鬥》的收入表現都證明瞭這一點。

爐石能夠沖上這麼多國傢的暢銷榜,其本身就已經證明瞭暴雪遊戲招牌的強大號召力(還有蘋果的推薦能力)。需要註意的是,目前的爐石隻是一個“基本版”,還沒出現暴雪擅長的資料片和各種補丁,而這些可都是撈金利器。

另外,爐石iphone版和安卓版尚未推出也是影響爐石在全球收入的重要原因(尤其是android版對於韓國手遊市場具有統治地位),畢竟對於很多移動遊戲玩傢而言,手機才是他們打開App時的主要選擇。因此雖然爐石的碎片化對戰體驗還不錯,但在大量的碎片時間內,玩傢都是沒辦法拿出ipad來玩遊戲的。我們有理由相信,在推出手機版後,《爐石傳說》在全球的收入表現會得到再一次的提升。到時候中國市場是否仍會是爐石全球第一大國?這或許得看爐石安卓版的適配做的怎麼樣瞭。

《迷你西遊》:網易有量 渠道價值體現在哪裡?

對於《迷你西遊》,丁老板說的“95%收入來自網易自己渠道,對外部渠道的依賴性很小”。讓筆者不禁懷疑起《迷你西遊》公測接入10傢國內android、4傢iOS越獄渠道的有效性。

對於95%這個數字,筆者剛看到財報會議的報道,是持懷疑態度的,但在“網易科技版本”的財報會議記錄上我們也看到瞭“95%”這個數字,才敢確認這真的是丁磊自己說的。

同時還包括下面的丁磊會議上說的一句漂亮話:

“以前有一句話說:一流遊戲靠品質,二流遊戲靠渠道,所以《爐石傳說》不用與任何渠道合作,輕輕松松就在蘋果的排行榜上連續兩周排名第一。包括我們自己研發的《迷你西遊》,現在在中國的排行榜也是排行前10名的。”丁磊說的時候信心看來很足。

丁磊說歸說,但這段信心滿滿的話又意味著什麼?

如果真如丁磊所講,“95%《迷你西遊》的收入來自網易自己的渠道”,那麼在網易的第一款自研手機網遊身上、重現瞭2013年7月份盛大遊戲發佈《百萬亞瑟王》時候的一幕:端遊公司自力更生、豐衣足食。

網易自身有量,在《迷你西遊》的發佈上已經被證明瞭,但《迷你西遊》接入的14個聯運渠道又如何解釋呢?難道真隻有5%收入來自14傢渠道?

筆者認為這個帳有待網易明查,同時“一流遊戲靠品質,二流遊戲靠渠道”這句話,筆者也持保留意見,如果是一款完全的新遊戲,無品牌公司保障、無IP、無初始用戶的積累的話,不靠渠道靠誰呢?

可能對端遊上市公司來說,一流遊戲就是有品牌、有IP、有預熱、有初始用戶積累,條件雖然苛刻但網易就是能做到,比如爐石靠暴雪、魔獸世界,《迷你西遊》有著夢幻、大話多年的積累,而最近網易代理的海外產品也貌似在遵守這樣的特征。

在2014年渠道價值已被證明的市場環境下,《迷你西遊》的成功或許算一個特例,而網易和丁磊認為這樣的模式還可以繼續復制。

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