網店開起來 手遊圈裡的那些”演而優則唱”

dianshang

【據專稿,轉載請註明出處】

據報道/ 國內的娛樂圈裡“演而優則唱”這股風潮一度非常盛行,這種因為在A領域成功獲得人氣從而涉足B領域尋求進一步發展的“跨界發展”也存在於遊戲行業中。最近,日本人氣手遊《白貓計劃》的開發商COLOPL也開始做起網店生意來瞭。今天我們就來聊聊手遊圈裡那些“演而優則唱”的故事。

COLOPL官方商店

首先來說說COLOPL開的網店,名為“COLOPL官方商店”的站點架設在互聯網購物平臺“Yahoo!購物”上,目前網店上賣的都是《白貓計劃》、《喵星島》、《戰鬥高校少女》等手遊周邊,產品范圍涵蓋T恤、鑰匙圈、文件夾等周邊。

綜合這些信息我們可以得出以下幾個比較關鍵的信息:

1.COLOPL官方商店沒有專門的會員系統,積分等回饋內容隻與“Yahoo!”平臺相掛鉤。

2.目前該網店隻銷售周邊類實體產品,不銷售遊戲內付費道具

3.網店上銷售的產品與手遊內付費項目不存在關聯性

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COLOPL官方商店頁面

當然,COLOPL官方商店僅僅是剛剛上線,未來產品內容一定會增加,而它的進化型是個什麼樣子,答案或許在國內市場。

龍圖遊戲官方旗艦店

國產遊戲之光《刀塔傳奇》的運營商龍圖遊戲在天貓上也有自己的旗艦店,官網上賣的也都是《刀塔傳奇》主題的手辦、實體卡牌、手機殼、抱枕等實體周邊。不過我們註意到,龍圖遊戲官方旗艦店下的很多產品都是贈送遊戲內付費道具的,這一點和COLOPL官方商店有很大的不同。

我們也來整理一下龍圖遊戲官方旗艦店的一些關鍵信息:

1.龍圖遊戲官方旗艦店也沒有獨立的會員系統

2.目前該網店隻銷售周邊類實體產品,不銷售遊戲內付費道具

3.網店上銷售的產品與手遊內付費項目存在關聯性

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龍圖遊戲官方旗艦店

我們可以看到,“COLOPL官方商店”和“龍圖遊戲官方旗艦店”實際上都依托於第三方購物平臺,所以這些商店沒有獨立的會員體制。從產品內容上來說,COLOPL目前的狀態是周邊與遊戲剝離,彼此各成一脈,而龍圖遊戲則采取周邊與遊戲相掛鉤,以贈送遊戲內道具的形式刺激周邊銷售。

雖然手遊行業裡做電商的廠商數量還不多,不過我們把范圍放大一些的話還是能找到其他一些案例的。

e-CAPCOM

日本傳統遊戲廠商中有不少都是做電商的,就拿CAPCOM來說吧,他們傢官方商店上賣的東西就遠比COLOPL來得豐富(當然,這種沉淀來自產品數量)。e-CAPCOM官網上除瞭賣一些普通的周邊之外還覆蓋遊戲軟件、遊戲設備、書籍、音樂等方面。

同樣的,我們也來整理一下e-CAPCOM的關鍵信息:

1.e-CAPCOM(或者說CAPCOM)存在獨立的會員系統

2.網店在銷售周邊的同時也銷售遊戲產品

capcom

而被譽為手遊大廠的SE這邊情況和CAPCOM也較為相似,同樣有獨立會員系統、同樣也銷售遊戲產品。因為SE旗下有《擴散性百萬亞瑟王》這樣的知名手遊作品,所以SE的網店上自然也有手遊的衍生產品,但和COLOPL一樣,SE在網店上銷售的產品與手遊內付費項目並不存在關聯性。

一些後話:

從生意經的角度上來說,國內廠商在產品設計以及與遊戲關聯性方面並不輸給海外公司,但遊戲衍生產品的銷售和遊戲本身的影響力有非常大的關系。所以像CAPCOM、SE這樣老牌的公司可以通過大量遊戲品牌的積累實現遊戲以外領域上的貨幣化。

但手遊市場從成型到現在時間尚短,產品壽命普遍不長(國內產品更為明顯)的事實使得手遊產品在獲取高忠誠度的核心玩傢方面比主機遊戲、PC遊戲的難度更高,電商的盈利能力也相對受限。 當然,如果是像《憤怒的小鳥》那樣全球范圍內下載量以十億為單位的話,那又是另外一回兒事瞭。

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