給手游開發商使用者獲取的5個建議

Game2遊戲:


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game2報導/最近,在倫敦舉行的2014手游論壇會議上,很多使用者獲取公司在大會上發表了自己的看法。手游在去年獲得了爆發式增長,開發商們面臨的使用者獲取和曝光率難題也越來越多,以下是這次會議上總結的五個建議:

1.測試發佈要關注參與度和保留率

免費遊戲的測試發佈是很常見的情況,如果沒有測試發佈的話,很多服務型的遊戲就會面臨比較大的風險。

然而,儘管很多開發商認為在測試期間最大化的提高盈利手段才是目標,但Grand Cru公司的Thorbjorn Warin認為,確保測試期間的使用者保留率和參與度才是重中之重。

「我們資金充裕,所以我們有充分的時間為Supernauts進行測試。因此,我們的測試發佈分了三個階段,首先是在紐西蘭,因為該地區是英語國家,而且是一個相對較小的市場,我們觀察使用者的參與度和遊戲行為,然後決定在幾個月之後在加拿大進行測試」。

「期間我們並沒有關注盈利的問題,我們認為盈利是最容易搞定的事情。如果你遊戲的參與度和保留率很糟糕的話,想要盈利是很難的。我們的宗旨就是先解決使用者參與度和保留率」。

對於Warin來說,如果遊戲品質夠好,收入就會隨之而來。所以,你必須要確保自己在做正確的事情,而不要南轅北轍。

2.社區是低價有效的獲取使用者方式

但是,如果你沒有像Grand Cru這樣獲得足夠多的資金,該怎樣開始呢?

Sebastian Borget來自Pixowl公司,該公司是The Sand Box的開發商,他說,該遊戲90%的玩家是通過口碑獲得的。對於他來說,成功獲取使用者的秘密就是創建社區。

「我們一直關注創建玩家社區,我們並沒有在一些國家進行測試,而是選擇了一些玩家進行測試,我們一起建立了一個社區,為使用者們展示遊戲的內容」。

「我們還增加了一個論壇,一個YouTube視頻管道,一年之後,我們的Facebook獲得了30萬粉絲,在這些管道獲得了200萬次評價」。

為熱情的使用者建立一個平臺,讓他們展示對遊戲的熱愛,這樣,你的使用者就會不斷的自然增長。

3.保持持續的內容更新

大多數把遊戲當作服務的公司都會每個季度更新一次遊戲。但是,據這次大會上的觀點看來,這個頻率似乎不夠高。據Borget透露,Pixowl的計畫是每個月推出一次更新。

「遊戲開測3周之後,DAU就會開始下降,所以我們每隔6個周都會進行大的更新,每隔3個周都會有小更新」。

前Fishlabs員工Michael Schade說,「如果我們做一款新遊戲,就要確保可以很輕易的為它增加內容」。

那麼,如何才能確定你的更新是有效的呢?對於Ndemic Creations公司(Plague Inc的開發商)的James Vaughan來說,答案很簡單,那就是病毒傳播。或者更簡單的說,更新的內容必須是你的使用者們希望看到的。

「我們發佈了新的病毒,而且玩家們對此非常激動,我們獲得了非常不錯的收入,每次有更新的時候,都會有很多玩家回歸」。

為了保證玩家們經常回到遊戲中,你需要確定的是,每次的更新必須以樂趣為首要考慮因素。

4. 儘量避免再度行銷

大會上有一點是很多人所擔心的,那就是再度營銷。

雖然這只是廣告供應商們推出的一項服務,但對於使用者獲取方面的專業人士來講,這是解決問題的一部分,而不會導致使用者反感。

「再度行銷就是,如果你的保留率很好的話,就沒必要去做」,Next Games公司的Joakim Achren說。

「在測試期間,你需要瞭解自己的遊戲是否會被玩家們喜愛很多年,他們是否願意在很多地方都會體驗你的產品。如果玩家們一直留在遊戲裡,開發商就沒有必要去再次推廣」。

所以,為了不把有限的資金浪費在無限的獲取使用者上面,你最好從一開始就做一個保留率較高的遊戲,其他的事情就會相對容易的多。

5. 製作高品質視頻廣告

製作優秀的廣告可以獲得高品質的使用者,他們對你的遊戲參與度將會很高。然而,傳統的橫幅廣告和內置廣告可能不是獲得高品質使用者的最佳方式,Thorbjorn Warin認為,視頻廣告才是最好的方法。

「視頻比任何形式的廣告都好,這種形式的轉化率非常高,使用者品質也非常好,所以視頻廣告的效果比橫幅廣告好很多。我們的遊戲Supernauts是一款有點像《我的世界》的3D遊戲,玩家們可以在完全開放的遊戲世界中奔跑,並且建造自己想要的東西,所以視頻的表現裡比其他任何形式都適合我們的遊戲」。

因此,視頻廣告是介紹你遊戲很好的方式,也是最有可能獲得高品質使用者的管道。但是,儘管這種方式很不錯,要取得最好的效果還是取決於你自己。

Warin在談到Supernauts的時候說,「我們內部測試了各種視頻,和外部人員合作做了很多事情來測試什麼是有效的」,所以,在為遊戲做視頻廣告的時候,其他開發商也需要這麼做。

這完全取決於你怎麼做。隨著使用者獲取競爭變得越來越激烈,這些建議或許能夠給手游領域的開發商們一些説明。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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