據報道/“雙劍合璧”在影視作品中，一直被視為武俠絕學，不管面對怎樣的腥風血雨，最後總能“一劍定江山”。而這次紫龍互娛和祖龍娛樂的“雙龍合璧”在手遊中的表現也毫不遜色，《青丘狐傳說》在上線以來一直保持在暢銷榜前十。紫龍到底是有怎樣的“武功秘籍”，《青丘狐傳說》為何在電視劇完結後依然能保持這樣的強盛勢頭，對此，Gamelook采訪瞭紫龍互娛COO魏鵬，向他討取“真經”。
紫龍互娛COO魏鵬
“青丘狐”的秘訣：合適的時間+合適的團隊+合適的作品
事實上，自從去年的《花千骨》開始，不少團隊都看到瞭影視IP的強大吸量價值，開始紛紛制作影遊聯動項目。但是從市場的表現來看，大成者寥寥。唯有《青丘狐傳說》等少數幾款產品能真正經受住市場的驗證，這也與《青丘狐傳說》這款作品的基因不無關系。據透露，這個項目在遊戲立項之初各個團隊間的合作就非常密切，這是由紫龍互娛和祖龍娛樂、唐人影視瞄準空白市場後共同立項，並不是單純為瞭影遊聯動而去做的項目，在款產品在立項之初就定位在唯美風格的，仙俠題材的大型3DMMORPG遊戲。
在整個運營發行中，三方緊密合作，包括在遊戲劇情的展開引入，遊戲各種的主線支線，遊戲的各種功能是否與影視作品相匹配，題材和原畫的使用等方面都是三方共同合作。加上《青丘狐傳說》本身是一款大型古裝題材影視作品，制作精良，在數據上有所保障。同時這是架空於唐朝的背景，擁有各種動作打鬥場景，從題材角度而言非常適合做遊戲。對於遊戲而言，裡面人物角色、劇情豐富，而且人物角色的性格、愛恨情仇等都表現的非常鮮明。
“再加上剛好那時祖龍正準備立項一款大型MMORPG項目，正在尋找一個合適的題材。而對於紫龍來說，在IP獲取上會有優勢，能獲得上遊資源，而且我們曾經與祖龍的核心團隊在端遊上就有過深入合作，大傢彼此都比較瞭解和信任，所以彼此互相搭配就不需要重新磨合的一個過程。因為剛好有這樣一個合適的契機、一個合適的IP、同時祖龍又要做一個合適的項目，對的時間，遇見對的人，所以借助這些機緣巧合，大傢就共同攜手完成這個項目。”談及遊戲目前的成績，魏鵬自豪的向我們透露，在遊戲剛上線的一周內一直保持在蘋果暢銷榜前六名，這款遊戲的次留在45%左右，遊戲的ARPU在100塊以上，付費率大概是10%。
端遊級別的營銷 一年以上的長線運營計劃
我們都知道影視類IP改編的手遊對於電視劇的依賴程度非常高，但是我們看《青丘狐傳說》卻好像是打破瞭我們固有的概念，在電視劇結束之後，遊戲的人氣不降反升。這裡，魏鵬也向我們提出瞭一個觀點，國民級端遊絕大多數是沒有IP的，不管是《夢幻西遊》還是《傳奇》等，在開始運作時都沒有IP，都是通過不斷的營銷、推廣、宣傳才把這些項目打造成IP。而紫龍的團隊大部分是由端遊轉型手遊的，轉型後還保持著端遊團隊對遊戲發行的方式，即長線運營，服務於用戶，去進行大規模的宣傳推廣，用一個合理的成本維系用戶熱度，這是端遊發行團隊有積累和優勢的地方。
紫龍互娛從12月末就開始對《青丘狐傳說》進行推廣宣傳，在遊戲上線之前共進行瞭三輪大曝光，包括到目前為止還在進行持續的宣傳。拋開《青丘狐傳說》這部影視作品本身而言，紫龍對於這款遊戲本身的預熱和品牌塑造就達到瞭很高熱度。在28號進行內測時，那時電視劇還沒播出，第一天的用戶量就超過5萬人，整個內測期間總的用戶數超過40萬人，這遠超很多遊戲在公測期間的用戶進入數量。
而在電視劇播出期間，由於劇集人氣比較高，給遊戲瞭帶來很大的自然流量，與之前產品本身的營銷相結合，就取得瞭一個不錯的成績。在電視劇完結後，紫龍對於遊戲的營銷力度沒有降低，大傢會發現關於遊戲廣告投放量、外發素材數量、以及與渠道媒體的聯合活動的數量等都沒有下降，一直保持著遊戲上線前的密度和力度。同時在遊戲內，也會以每周為單位更新遊戲內容，每一個月推出一個大版本，提前進入預熱。魏鵬表示：紫龍是在按照至少一年以上的長線計劃去運營《青丘狐傳說》，不會因為遊戲已經上線就把所有推廣資源減弱。
自主創業的感悟：把原來80分的事做到120分
談及現在的工作狀態與在大公司的時候有什麼不同時，魏鵬反復向我們強調，原先可能隻要做80分的事現在要做到120分。“我們是一個新創業的團隊，要極致的做好每一件事情才能有競爭力。在整個發行過程中，紫龍做瞭大量的細節工作，比如在一月至三月這兩個月內，我們在某一渠道平臺上投放瞭200篇攻略，與論壇相關的社群活動達到40個，制作瞭25種不同的禮包。《青丘狐傳說》總共聯運瞭30多傢渠道，對於每傢渠道的預熱和籌備紫龍都是盡最大努力去完成。這沒有所謂的特殊方法，隻是不斷的摳執行細節，把原來能做80分的事情，現在做到120分。”
“自己成立一傢創業型公司，是一種給自己打工的感覺，而這樣動力會很足。我做的每件事情是為瞭自己的將來在做，原先用70~80分的力氣做一件事情，現在會用120分來做。就《青丘狐傳說》來說，從一月份到遊戲上線，整個團隊就休息瞭大年三十和初一這兩天時間，過年期間開發和運營都在加班。在大公司裡，就我個人而言，從沒在大過年加過班，而現在這個團隊整體都是很熱血、很拼的感覺。”魏鵬最後總結說。
除此之外，原暢遊北研總經理童喜也離職創業瞭悠米互動，而這傢公司也得到瞭紫龍互娛在資本上的支持，魏鵬透露雙方自2012年就開始合作，一個做運營，一個做開發，紫龍團隊與悠米團隊在以往的三年中在端遊上也有緊密合作。北研前兩年制作瞭很多遊戲產品，像《天龍八部》、《仙劍5》、《風雲》等，所以也相信悠米新的產品項目交給紫龍發行，會取得優異成績。