移動互聯網開發熱潮:小公司一樣有機會

Game2遊戲:


移動互聯網上游戲和應用軟件開發熱度最高(DCCI數據)

小公司一樣有機會

位於北京西直門的一個還未完工的寫字樓裡,剛剛過完32歲生日的李宇軒開始了自己的創業,成立北京優力克互動科技公司,他租了一間並不大的辦公室,幾張簡單的辦公桌,和五位年輕的技術人員一起開發一款全新的3D無線網絡遊戲。李宇軒之前曾是一家網絡遊戲公司的副總裁。

2011年以來,像李宇軒這樣從大公司的高管位置上下海創業的人很多,他們都很看好在這樣一個時機進入移動互聯市場。同樣,在移動互聯市場上蟄伏了幾年的人都覺得2011年收穫的季節就要到來,而且機會並不只給有規模的企業,只要有創意、有想法、有技術,即使幾個人也可以做出很賺錢的產品。

新平台下的“蛋”

春節前,一家遊戲公司的產品總監在電玩城突發創意,覺得某款電玩遊戲非常適合手機操作。一個多月後,這款手機版的遊戲上線,迅速在很多國家的網絡遊戲排行榜上高居第一的位置,創造了月收入10萬美元的收益。對於一個只有幾個人的小團隊而言,憑藉一款成功的遊戲一個月帶來幾十萬美元的收益,這在前兩年幾乎是不可想像的,但在今天卻成為可能。

市場最流行的遊戲產品,無論是《殭屍農場》還是《憤怒的小鳥》都不是大公司做出的產品,在如今蘋果和安卓的操作平台上,只要抓準時機,小規模的獨立開發商也同樣可以打造成功的產品。在千尺無限軟件技術有限公司CEO馮文傑看來,蘋果、安卓系統的興起,讓人們知道手機不僅可以玩單機遊戲,也可以玩PC遊戲,而這些和3G無關,是“操作系統硬件”托起了新的應用,給移動互聯市場帶來了一次巨大的飛躍。

以安卓、蘋果為代表的新一代操作系統的崛起,加上智能手機、平板電腦的迅速普及,讓無線應用變得更加豐富。根據易觀諮詢的統計數據,截止到2010年底,國內智能手機的普及率已經超過15%,而一般認為智能機普及率超過10%,就可以引爆市場。至於以iPad為代表的平板電腦更是到了一機難求的地步。

在李宇軒的辦公桌上必備著iPad和iTouch,iPad上的豐富應用讓李宇軒這樣的開發者都感到驚喜。 “以往在諾基亞的塞班平台上,無論是下載還是瀏覽都不方便,軟件和應用也很少,而在安卓、蘋果的平台上,應用極大的豐富,但競爭也很激烈。不過市場還是在不斷擴張,很多人都從大的遊戲開發公司出來組建項目組做遊戲開發。”李宇軒告訴《中國經營報》記者。

西安掌控力數碼文化發展公司除了自己開發網絡遊戲,也做手機應用的外包業務。近三個月來,執行董事陳建輝幾乎都待在北京,“2008年智能平台還不被認可,2010年以來進入這個市場的公司明顯增加,從外包這塊看,2010年我們一個月也就是接三四個項目,2011年前幾個月每個月都做7個外包項目,市場和需求明顯增加了。”陳建輝表示。

靠創意黏往玩家

儘管新的操作平台為大公司、小工作室創造了公平的競爭機會,但是能做出一款成功的遊戲並不容易。陳建輝表示,西安掌控力雖然先後開發了五十多款手機遊戲,但是能賺錢的只有少數幾款。由於手機遊戲需要面向全球市場的玩家,題材的國際化尤為重要,像3D太極這款以突出中國文化為主的遊戲就遭遇了滑鐵盧,下載量很少。

北京優力克科技公司的辦公室裡,幾個年輕人每天幾乎都要工作到晚上10點以後才回家,一款簡單的遊戲短則開發兩個月,大型一點的遊戲需要半年以上。李宇軒帶領的這個團隊目前在開發一款3D網絡遊戲,如果未來這款遊戲可以為公司帶來一個月幾萬美元的收入,就算是很大的成功。

在李宇軒看來,要開發一款成功的網絡遊戲,技術已經不是問題,更重要的是創意和策略,選擇一個好的題材,把精彩的創意融合進去,加入更多的遊戲手段,這樣的遊戲才有可能黏住遊戲玩家。這就好比一部電影,沒有好的編劇和題材,即使導演和演員再優秀,也很難做出一部優秀的電影一樣,搞技術出身的李宇軒意識到創意和頭腦是在這個市場上成功的關鍵。

“目前國內的遊戲玩家付費的意識還很薄弱,下載遊戲的收入主要來自海外市場,蘋果公司和遊戲開發商的分成是三七開,這無疑對遊戲開發商是很大的刺激,而下載收入、遊戲收費和未來游戲內植入廣告的收入是網絡遊戲的三種主要收費模式。”陳建輝告訴記者。

在移動互聯網領域,網絡遊戲是最容易獲得收入的殺手級應用(可見gamelook配圖),但是在蘋果、安卓平台上除了遊戲外,還有很多實用的應用軟件也很受歡迎,比如查詢天氣預報、航班等實用信息的軟件,這些軟件通過下載也可以獲得收入。

陳建輝告訴記者,公司目前外包業務增長很快,受業外公司委託開發應用軟件,開發費用從幾萬元到幾十萬元不等,很多客戶甚至希望他們的技術人員能上門開發。在李宇軒看來,無線互聯領域,小工作室、小項目組甚至比大公司更具有競爭力。現在業內很多大的遊戲開發公司動輒幾百人,也就是靠著兩三款賺錢的遊戲支撐,總體反而不太賺錢;而小型公司只要找對市場方向,找准市場定位,做出真正有品質和創意的遊戲產品或者應用一樣可以走向世界。

曲線進入“周邊”市場

劉斌在2006年成立易查(中國)的時候,判斷3年後中國才有可能正式頒發3G牌照,而3G應用的成熟則還要滯後兩年以上。顯然,那時候如果堅持在中國做手機搜索,不但賺不到錢,而且可能很難堅持到3G應用成熟的那一天。於是,易查在2006年的時候在日本光通信集團的幫助下進入日本市場。

如今,易查的絕大部分收入都來自易查日本公司,但當易查在日本有了上億元的收入後卻遭遇到了發展瓶頸。 “隨著日本PC巨頭進入手機領域,我們就很難和PC巨頭競爭了,易查在日本用戶量很大,但是廣告主不多,只有一萬多個,移動互聯的事業也起起落落。 ”劉斌介紹。

手機搜索在國內雖然起步很早,但是由於廣告商數量少、不成熟,手機搜索一直很難找到清晰的盈利模式。隨著安卓、蘋果這些新操作系統的出現,在這些新平台上參與手機搜索的公司更多,國內的手機搜索公司將面臨著谷歌的強勁挑戰,壓力巨大。

也許是看到手機搜索在國內市場前景的不明朗,劉斌開始在移動互聯的周邊市場開拓業務,從易查日本做日本市場的移動搜索,到瑞客韓國,做韓國的遊戲運營商,到國內的掌通,做國內的遊戲業務的開發,劉斌的策略更加的變通,而不是一味的在手機搜索上堅持。

馮文傑覺得,目前國內的無線應用狀態還比較分散,遊戲肯定是最大的一塊應用,也最容易賺錢,而一些小而精的應用,比如查匯率、查天氣、地圖方面的一些應用也會在手機上受到歡迎,但是收費難度比較大。 “目前能在客戶端收錢的就只有遊戲。”馮文傑說。 (來源: 中國經營報)

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