科技初創公司行銷十大法寶

許多有抱負的企業家愚蠢地認為,關於營銷,他們所有要做的只是開一個Twitter帳戶,在博客上發布一些特別的東西和發放一些華而不實的宣傳冊。可以說,沒有比這個更扯淡的了。

這些都是不幸的社交媒體幻想和自由營銷妄想。產品或服務市場的存在並不保證一定有人會聽,或關心你的品牌。人們每天被成千上萬條信息轟炸,這讓企業主很難吸引客戶的關注,併其轉換成收入。

為了使你的業務避免在本已堵塞了的直接營銷渠道裡迷失,促銷戰術必須具備高度創造性,必須包含高質量的信息,適合你的目標觀眾。

我問了一組成功的年輕企業家關於他們用了哪些手段來為自己公司創造口碑以及促進銷售。

1.在你的領域與其他人合作

在Blank Label,因為我們做的是禮服襯衫定制業務,我們與其他定制產品製造商一起做促銷,從巧克力棒到珠寶,床墊,甚至女鞋,通通都可以。我們開展宣傳活動,是為了傳播有關行業的聲音,並將焦點放到一些該領域很酷的公司。

– Danny Wong, Blank Label

2.客戶(還)想要什麼?

作為Word Nerd的職業輔導員,我給自由作家和其他出版界專業人士提供一對一的輔導。但我知道,客戶們也同樣喜歡與行業內的專家接觸的機會,所以我組織了一個吸引了75人參加的高速網絡活動。現在我每月都主持一些虛擬活動,而且計劃著更多的真實活動。

– Steph Auteri, Word Nerd Pro

3.利用當前流行話題

建立生意知名度的最佳途徑之一,就是駕馭當前的“熱門話題”。例如,當GAP在網上發布了由Laird & Partners設計的logo,招致大量批評,99designs就抓住這個機會採用利用眾包競爭顯示我們社區能夠提供一個更好的設計。

– Matt Mickiewicz, 99designs

4.視頻的力量

人們往往忽視視頻的力量。當我們在參與率(engagement rates)上斤斤計較時,YouTube的明星們輕鬆就能將其搞定。 Sevenly.org推出了10個YouTube明星(每個都有100,000+追隨者)的系列廣告視頻,最終,不到30天,變產生出驚人的40,000個特別訪客。如果你需要力量,求助視頻吧。

– Dale Partridge, Sevenly.org

5.啟動你自己的“前十”榜單

在GiftCardRescue.com上,我們總結了一個很特別的信息,那就是哪些禮品卡是最流行的。由此,我們啟動了年度“20強禮品卡”榜單評選。去年上榜的卡片被眾多新聞媒體和博客轉載,包括Mashable。沃爾瑪,這個榜單的頭名,還發出相關新聞稿得瑟了一番,這也同時將這個評選榜單提升得更具代表性。

– Kwame Kuadey, GiftCardRescue.com

6.眾包

HootSuite營銷團隊非常擅長網絡口碑營銷。我們眾包的國際翻譯項目在贏得聲譽方面表現非常出色。我們試圖與用戶盡可能多的合作,而且這是這對我們來說,是接觸全球粉絲並保持其參與積極性的一個偉大的方式。

– Ryan Holmes, HootSuite

7.比賽和競爭

利用社交媒體(尤其是Twitter)為你的企業舉辦競賽活動。問問小問題,玩“劊子手”(hangman)遊戲,或比賽短語解讀。獲勝者將贏得獎品或者你們服務的折扣優惠。這樣,你就有數百人公開談論你的品牌,而你只需要獎勵一個贏家。保持每週或每月都舉辦比賽活動,對於建立口碑和交流渠道是一種不錯的方式。

– Lucas Sommer, Audimated

8.個性化的接觸

找到市場中的最具影響力的人物,並和他們單獨接觸。使你與他們的初次接觸讓他們感覺富有創意和瞠目結舌。例如,不用電子郵件,而是坐下來,直接錄製他們說話的視頻。當你展示出你花了時間將所有信息進行個性化的時候,會讓人回味無窮。

– Logan Lenz, Endagon

9.離線營銷

你可能會對有些離線的手段也能增加網絡口碑感覺驚訝,比如給你現在的客人郵寄一張簡單而又富有創意的卡片或者禮物,讓他們在網絡上談論你們業務,說出你對他們的讚美。或者,給最想贏得的客戶或品牌寄送一個你的產品,但要加上一個小東西。例如,如果你銷售廚房用品,就可以寄送一個麵包機以及一個新鮮的熱麵包!

– Natalie Sisson, The Suitcase Entrepreneur

10.利用所有的機會自己做廣告

想想你這週開車的時間有​​多少,當你外出或者等紅燈的時候有多少人看到你的汽車。在你的車上貼上點其他人可以看到的東西,並讓他們瞄上一眼。即使它只是你的網址,人們也會立即將它記在心中。

– Ashley Bodi, Business Beware

本文由雷鋒網編譯自mashable

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