破釜沉舟之金山毒霸

  金山在國內安全行業也算元老級了,2001年發布金山毒霸,比國內殺毒元老江民卻也只晚了三四年。金山的安全軟件名字取得也頗有霸氣,毒霸-病毒霸王,網鏢-網絡保鏢,我實在是不懂為什麼一款安全輔助軟件會叫做金山衛士,這名字極富某數字公司氣息,叫金山保鏢其實挺好。

  金山虎鬚一震:"爺要玩免費了",一股王八之氣蔓延開來。同時免殺新秀可牛與金山安全合併,傅盛搖身一變成為新公司的CEO,這與可牛在近期狀況不斷情的況下表現良好分不開。事件走向與筆者當初預計的差不多,但是結局多少有點差異,我猜到金山會打可牛這張免費殺毒的牌,但是我也沒想到金山會悍然把毒霸直接免費,它完全可以收費、免費兩條腿走路,吃得太急不是撐死就是餓死。

  金山還是那個金山,毒霸卻已經不是當年那個快意江湖的那個風流小生。伴隨著360、微軟MSE等免費殺毒的大量普及,越來越少人願意去花錢買收費殺毒軟件,雖然據說傳說貌似收費殺毒軟件很NB,但是幾乎沒有人說得清楚差異在哪裡,360有收購的知名殺毒引擎,MSE有微軟的強大技術團隊,所以收費殺毒軟件其實狀況越來越差,靠著手裡的一些大客戶吃吃而已,君不見瑞星、金山、卡巴、江民現在底氣越來越弱?

  按照傅盛的說法,現在金山免費一年要失去2億收入,按照平均每個用戶一年100元的充值,那麼金山現在的付費個人用戶僅200萬左右,與此對應360殺毒的用戶數在年初就已經破億。而據金山Q2財報顯示:金山網絡安全產品用戶為820萬人,同比減少6%,環比減少3%.這說明金山毒霸面對免費殺毒的衝擊正飛速下滑,用戶流失達到了一個驚人的程度,儘管還有來自政府、企業用戶支撐,但是如果不作變革很快毒霸就會成為歷史。

破釜沉舟之金山毒霸

  所以毒霸是被迫破釜沉舟,傅盛臨危受命也不得不變。金山免費後收入主要來自兩大塊:

  第一是增值業務:受到騰訊與迅雷的成功激勵,免費後的金山毒霸也建立了會員體系,享受高速升級、專屬賬號、個性暱稱、免打擾、電腦遠程維修、網游特權、購物特權、專屬VIP客服、電影打折特權等大家耳熟能詳的會員特權,你去看看毒霸會員網站,又是一個QQ會員的翻版。

  第二是廣告及其他收入:廣告很簡單,文字鏈、彈窗都是位置,反正軟件都免費了,用戶忍受一些騷擾還是可以理解的。未來難保金山不會跟著360的腳步,推出瀏覽器、導航網站吸金,除此外軟件推介也能帶來部分收入。

  以最壞的打算,如果毒霸真的死掉,金山還是那個金山,大不了安全產品大幅削減對個人用戶的投入,搞個收支平衡還是沒有問題的。但失敗後傅盛就什麼都沒有了,所以傅盛還是有足夠的動力,至於成不成那就是兩說了。

  來源:XJP投稿,原文鏈接

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