眾籌拯救深陷盜版的中國動漫周邊市場?

盡管麥當勞、肯德基裡的玩具質量並不好,但是這些隨套餐附贈的小玩具一樣會被愛好者一件不落收入囊中。除瞭是系列推出外,還因為它們都是正版,比起網絡上那些價格差不多而由不知名工廠生產的劣質玩具,更能吸引年輕人。

但是電影院裡擺著的那些正版衍生品就沒那麼受歡迎瞭——一個毛絨公仔二三百,一件T恤近千元,正版衍生品的售價相比電影票來說還是太高瞭。

同是正版衍生品,巨大的價格差帶來瞭不同市場反應。在中國市場,正版授權的衍生品問題究竟在哪裡?

盜版、版權金、銷售渠道決定瞭中國的正版衍生品市場

在日本、美國,在衍生品市場的成功才是一個IP真正的成功。華納的《哈利·波特》讓美泰、孩之寶和樂高付出瞭數千萬美元的授權費用,加之鋪貨全球市場,電影院、動漫商店、玩具店都能買到哈利波特各種衍生品,這個熱門IP讓三傢玩具廠商賺瞭個盆滿缽滿。

反觀中國,正版授權動漫衍生品賣不動,有幾個原因。



根生地固的盜版產品充斥市場。之前熱賣的《大聖歸來》小空空玩偶正版產品還沒上市之前,網絡上盜版橫行,甚至於在很多城市商圈裡人流密集的線下店鋪也能看到盜版小空空擺在櫃臺上。

大IP的版權費太高,直接引進國外商品,價格更是高昂。

銷售渠道單一。除瞭電影院外,在其他地方很難看到鋪貨,而相對二三十元的票價來說,幾百塊一件的衍生品售價確實有些高昂。

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盜版?正版?傻傻分不清楚

正版動漫衍生品在外部、自身都存在問題的情況下,想“殺出一條血路”並不容易,這需要IP方、供應商和代理商共同努力。

《大聖歸來》衍生品帶動起眾籌潮流

《大聖歸來》衍生品在淘寶上進行的眾籌或許是一個很好的正版授權衍生品例子,從去年7月開始的三次眾籌總共接近2000萬正版授權衍生品,讓淘寶眾籌把動漫板塊放在瞭眾籌首頁中僅次於科技、農業後的第三大熱門欄目。

於是在這短短的大半年時間裡,我們看到《小羊肖恩》、《小王子》、《功夫熊貓3》這些大熱的動畫電影或者動畫人物,都出現在瞭淘寶眾籌中。

搭上熱門動畫電影東風的眾籌,IP名氣越大,衍生品的項目就越多。比如《功夫熊貓3》有多達20款不同類別的產品,從浴巾到水杯,從純金吊墜到無鋼圈內衣,總額也達到瞭942萬。《小王子》衍生品眾籌項目也高達18項,但是總額僅為286萬。眾籌項目少的,比如《雛蜂》就隻有2款,眾籌額為19929元。

最近大熱的《瘋狂動物園》在電影上映後沒多久內就出現在瞭淘寶眾籌頁面中:眾籌項目為8項,部分眾籌項目結束時間是4月8日,但是截至7日也就是今天,眾籌額為42萬,這個數字和電影本身14.6億的票房比起來,真的不算多。不過,淘寶眾籌如果真的解決瞭盜版、版權費和銷售渠道這3個問題,說不定就能成為正版授權衍生品在“血路”上揮起的那把刀。

淘寶眾籌,其實就是借花獻佛

中國的眾籌早已經變成商品買賣,淘寶眾籌的娛樂版塊裡大部分眾籌項目都是淘寶上的知名品牌和著名動漫IP合作,不賣情懷,隻賣貨。這些知名品牌並不缺錢,參與眾籌對他們來說有更深層的意義。

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淘寶眾籌其實是“各取所需”

對IP擁有者來說,可以保持熱度

深諳授權之道的迪士尼一個動漫形象的授權費用是200~500萬人民幣,和阿裡合作授權形象給阿裡,阿裡再低價分發授權給多個店鋪進行生產,對於保持迪士尼產品在中國的熱度很有必要。而且淘寶各類商傢產品線眾多,能生產出的東西也不僅限於玩偶、抱枕、T恤。

在香港迪士尼,兔朱迪公仔的售價是148港幣(40cm),而眾籌裡的正版才39人民幣(30cm),同是正版貨(實物有細微差別),39元就能買到正版,當然僅限淘寶銷售,粉絲高興,又推廣瞭IP形象。

對淘寶眾籌來說,獲得瞭更大的競爭力

對內,通過和知名動漫IP合作,淘寶眾籌可以獲得更多的點擊和更高的業績考核,畢竟淘寶、天貓、淘寶眾籌分屬不同公司,彼此之間競爭難免。聽說最近已經在出售《大魚海棠》和《魔獸世界》這兩部年內大片的授權分發瞭,看來淘寶眾籌動作還是挺快的。

對外,京東眾籌、眾籌網、點名時間等知名眾籌平臺已經有瞭自己的風格,而淘寶眾籌要脫穎而出,阿裡的流量+擁有眾多中小型品牌制造銷售商+大眾向動漫知名品牌合作是打造淘寶眾籌(特色購物)最簡單最快捷的方式。

對眾籌商傢來說,有可能會賺到錢,但更多的是宣傳噱頭

能和知名IP合作推出產品,對於擴大商傢知名度來說這可是個一本萬利的機會。據曾經參加過眾籌項目的天貓店主介紹,淘寶眾籌針對商傢的IP授權分發是12萬的起步價,雖然隻能在淘寶這個平臺上銷售,但是這個價格就能抱迪士尼“大腿”,比起直接去找迪士尼授權,簡直就是白菜價。

而且,淘寶眾籌還給你單獨開個免費的產品鏈接頁面,一掛就是一個月,在淘寶這個寸土寸金買個鉆展燒個直通車分分鐘幾萬塊就沒瞭的地方相當於又是一次免費宣傳。

最後,有可能設計出的衍生品大賣,商傢不僅收回瞭支付的授權費,還有得賺,當然這隻是個別。比如眾籌狐尼克手機殼的影時光官方旗艦店,3月1日就收到瞭兔朱迪的手機殼好評,而眾籌公仔的澳捷爾玩具,則直接另找一傢毛絨玩具天貓店提前開賣狐兔公仔。做生意始終是為瞭賺錢,要和模仿成本很低的盜版搶時間,要抓緊那些等不及的粉絲們,眾籌商傢可等不到眾籌結束。因此,為瞭不違規,要不就先賣一部分,另一部分留著做眾籌,要不就另外找傢店鋪進行銷售。原來,當眾籌還處於籌款這一階段時,電影的衍生品就已經開賣瞭。

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淘寶眾籌基本模式 / ACGx制圖

目前的淘寶眾籌對於二次元衍生品產業來說,更偏向於一個各取所求的場所。在淘寶眾籌這根鏈條上,IP商提供優質IP,淘寶眾籌扮演瞭授權分發和導流(渠道)的角色,把高昂的授權金分攤給瞭多傢眾籌商傢,而且提供穩定的銷售渠道,眾籌商傢則是供應商和設計,通過淘寶眾籌銷售給用戶,讓用戶能夠以低廉的價格獲得正版授權的衍生品。

但是,淘寶眾籌這種模式,其實隻是很小的銷售范圍,雖然渠道很穩定,也有阿裡這個巨大的導流靠山,但是最終的銷售額相對於中國的二次元產業來說是微不足道的,能滿足的其實也隻是很小一部分用戶。畢竟,阿裡這座靠山的年銷售總額還不到中國總零售額的10%,上面還有數不清的盜版產品占山為王。

淘寶眾籌這種模式對於正版授權衍生品的發展雖然可行,但是無奈規模太小。但既然動漫公司把漫畫變成電影、遊戲,可以讓IP從小眾鋪設到大眾人群,從而獲得更高的變現概率,那麼淘寶眾籌這種售賣正版衍生品的模式,是否也有一天能得到阿裡、得到IP商的更多支持,獲得進化,得到更多大眾的關註呢?

from:ACGx

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