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Gamelook報道/對於獨立遊戲來說，很多都是特殊內容或者特殊玩法的遊戲，所以這些作品的銷量往往無法和流行大作相提並論。而且，也有很多開發者表示，在手遊平臺，僅有一款好遊戲是不夠的。最近，Gamelook找到瞭一名獨立開發者的復盤博客，他在文章中講到瞭自己的小團隊當時用戶評價最高的一款遊戲-他們3個人耗時5個月打造的一款平板手遊一個月隻賣出瞭1200多份，而比較諷刺的是，Android版本隻賣瞭144份，但盜版玩傢數超過瞭5萬人，其中俄羅斯和中國地區最多…以下是Yann Seznec的具體博客內容：
小團隊做過評價最高的遊戲
2013年的時候，我的小型工作室Lucky Frame在iPad和Android平臺發佈瞭手遊《Gentlemen！》，這是一款為平板設計的2人對戰遊戲，而且遊戲隻有本地多人模式，我們隨後還為Mac和PC發佈瞭桌面版，仍然是本地多人遊戲，但玩傢數提高到瞭2-4人。
所以，這裡我希望談談我們這款平板遊戲的表現以及原因。老實說，做一款隻限平板平臺的兩人對戰遊戲是具有挑戰的，但在制作這款遊戲的過程中，我們也得到瞭很多意外的結果，嘗試與分析這個過程始終是有趣的，所以，我們下面就開始說具體的情況。
毫無疑問的是，《Gentleman》是我們做過的最受好評的遊戲之一，它在Edge獲得瞭8/10分，Touch Arcade給出瞭4.5星評價，在PocketGamer獲得瞭9/10金獎。這是非常不錯的結果，讓我們也為之自豪，我們能夠獲得如此高的評價，想起來也是挺有趣的，很明顯，這是一款我們超級自豪的遊戲，我們也覺得它是非常不錯的，但隻有好評永遠是不夠的。
曾幾何時，在研發的過程中，我們本計劃為遊戲做一個單人模式，我們甚至想出瞭一些創意，並且設計瞭一些挑戰關卡，但後來我們覺得這對於遊戲來說並不是一個好主意。《Gentleman》從第一次的創意原型開始，就被設計成為一款本地多人遊戲，重力翻轉、關卡設計，所有的設計都是按照2個玩傢的標準而制作的，做一個單人模式可能會很多餘，而且可能不會有趣。
我覺得玩傢們的好評可能是這個決定帶來的意想不到的結果，如果《Gentleman》加入瞭不成熟的單人模式，那麼評論者們可能不僅會體驗，而且會對整個遊戲不喜歡。相反的是，評論者們必須找到夥伴一起玩遊戲，而讓兩人一起玩遊戲可以有足夠的時間讓玩傢們熟悉遊戲。如後來結果一樣，兩個人一起玩這款遊戲的確非常有趣，我覺得當你和別人一起玩遊戲的時候，很難變得消極或者憤世嫉俗。
當然，不利的因素就是，並不是所有的評論者都能找到其他人一起玩，評價遊戲始終是一個孤獨的活動，很多人都希望測試這款遊戲，但都因為沒有找到人一起玩而告終。我們非常幸運的是有很多不同媒體的支持，其中的一些還對《Gentleman》進行瞭評測，雖然我們遊戲的評論數量遠遠比不上《Bad Hotel》或者《Wave Trip》。
我們的多人遊戲設計另外一個有趣的結果是，我們獲得的一些用戶評論是來自iTunes的，他們表示這款遊戲應該加入單人模式，或者在線玩法。這或許有一部分是我的錯，因為營銷的時候說，‘需要兩名玩傢’，但很多人可能並沒有意識到，這句話的意思是‘兩個在同一地點的玩傢’才能一起玩。不過，也有一些比較有趣的事情發生，有些玩傢評論稱，‘這是一款好遊戲，如果是有在線多人模式或者AI就更好瞭。’這一點是讓我沒有想到的，因為這些玩傢既承認瞭這是一款好遊戲，但隨後又表示做成不同模式可能會更好，我覺得原因可能是，他們覺得與好友一起玩的時候，《Gentleman》才是一個好遊戲。
尷尬的銷量：雙平臺共1258份
所以，基本是這款遊戲的大多數評論都是積極正面的，但這在收入方面的表現如何呢？遊戲發佈瞭一個月之後，《Gentleman》在iPad平臺售出瞭1114份，在Android平臺的銷量為144份。至於這到底是不是一個好結果還有待討論。當然，我也承認每天都有很多遊戲發佈，而且還沒有我們的遊戲賣的好，我知道我們做瞭一個難懂的遊戲，這款遊戲限制必須大於7寸的平板而且隻有本地兩名玩傢才可以玩，所以我們本來的期望值也沒有多高。我們還把遊戲的定價放到一個相對高的位置，起初是5美元，後來促銷打折為3美元，這和很多0.99美元的遊戲相比貴瞭好幾倍。
目前為止，雖然我們的期望比較低，但這個數字還是沒有達到我們的希望，我個人的目標是它至少要賣出去2000份，不過如果運氣好一點，我們很快可以實現最低的目標。可能有人會說，即便是都以5美元的高價賣出，而且也達到瞭2000份銷量，這對於一個三人工作室做瞭5個月的手遊來說也並不是什麼好成績。好吧，我需要透露的一點是，我們非常幸運地得到瞭Prototype Fund基金的支持，這是Dundee的Abertay大學提供的支持資金，他們給希望給並不以巨大商業成功為目的而做優秀遊戲的團隊提供支持，如果沒有他們的支持，我們是做不出遊戲來的，我們對此也表示萬分感激。
Gentleman的搜索結果（很尷尬，遊戲曝光率很低）
但我們遇到的一個問題是，在遊戲發佈的時候，韓國的鳥叔剛好發佈瞭一首同名的歌曲《Gentleman》，你們可以看看，名叫《Jetpack》的手遊用一個流行歌曲做圖標也是讓人醉瞭。更具有諷刺意義的是，我們光取名字就非常為難，很長一段時間以來，這款遊戲一直在用一個非常難以記住的《Martin vs Monty》，我們最終把它命名為《Gentleman》，期間我們還想到Scoundrels、East Stabwich、The Panic of 1857以及Crumpet Clash等等，並且為每一個名次都做瞭宣傳材料，但卻忽視瞭這首流行歌曲的存在。
誰也沒有想到一首流行歌曲可以對手遊帶來問題，但我們後來很快地意識到，這款遊戲在娛樂媒體的擴散速度非常慢。而且，如果用流行歌曲的圖片來推廣遊戲該讓人多麼絕望。所以不幸的是，這款遊戲的曝光率一直都是個大問題。我們也沒有因這款遊戲的發佈獲得蘋果的任何推薦，這對一個獨立團隊來說是很糟糕的，但他們的確又支持過我們此前發佈的遊戲，所以也不能怪蘋果公司。
不論如何，為一款手遊定價總是耐人尋味的，而且很多人對於5美元的定價感到驚訝。我們的一些想法是，雙人遊戲的價值比單人遊戲更高一些，因為它是需要和好友分享的。平板遊戲的價格一般也會稍微高些，我想，可能是大屏幕遊戲所包含的價值更高吧。但最為重要的是，我們認為《Gentleman》可以給玩傢物有所值的樂趣，我們看到人們不斷地玩這款遊戲，而且玩傢們給出的反饋非常積極，他們在與孩子、夥伴或者傢長一起體驗的時候很開心。最後一個原因是，獨立遊戲領域一般都會把定價稍微抬高一些，因此我們希望像獨立遊戲社區看齊。
有趣的數據:Android銷量144份 盜版玩傢5萬多
遊戲發佈瞭幾天之後，我們看到Android版本出現瞭非常奇怪的數據，最後我們加入瞭分析數據，看遊戲裡有多少獨立用戶在玩。兩天後，我們發現Google Play版本的銷量是8份，但我們追蹤到的玩傢數比這多瞭很多，這讓我們非常震驚，甚至聯系瞭分析公司去確定是不是搞錯瞭，但後來才知道，這些玩傢大多數使用的大都是盜版。後來我用Lucky Fram的官推讓人們猜測遊戲的盜版玩傢數量，沒有人猜對。但後來的結果是，《Gentleman》Android版本發佈3天賣瞭8份，但盜版玩傢有2462個。如果你覺得有趣，那下面這個數據可能更具有震撼力，3周後，我們的Android版賣出瞭144份，但盜版玩傢數超過瞭5萬，所以，你們可以看出的是，Android平臺的盜版率並沒有下滑，反而是上升瞭。
不過，這次的Twitter也引發瞭社交媒體的激烈討論，所以我用瞭接下來的3天來回復這些轉推和Facebook評論（被轉發瞭844次）。當然，這對於Android版的銷量起到瞭一定的推動作用，因為次日我們獲得瞭25的銷量，而且還在網上引發瞭更多人的討論，這讓我也學到瞭一些東西。
人們喜歡對特定的科技公司表達反感
這次和我們之前的unVerse被拒絕的經歷類似，一個經常看到的評論就是，‘所以這就是你不該為Android做遊戲的原因’，或者說，‘這就是Android很差勁的原因’，但我覺得這種想法是不對的。我們不得不面對的事實是，不管是蘋果還是Android，這些都是設備而已，其中的一些有非常不錯的UI，還有一些有優秀的產品設計，他們都有優缺點，人們把電子產品的選擇和生活方式扯到一起並且對其他人品頭論足其實是很荒唐的。
這些設備和公司承載瞭道德和倫理壓力，但這都是可以忽略不計的，我們不應該說產品X比產品Y好很多，或者說產品X的粉絲是腦殘，我們應該說的是，這個技術可以用怎樣積極的方式使用？所以從技術角度來說，不該為Android做遊戲的說法是荒唐的。我們是用Unity引擎做的《Gentleman》，所以做Android版本其實並不用太多的成本，而且做起來很容易，Android版本大概隻用瞭兩三天的時間就完成瞭移植，所以，哪怕隻有200的銷量，我們這幾天的努力也不算白費。
我們做瞭一個非常不錯的遊戲
很多人可能覺得我們對於這樣的銷量很沮喪，畢竟獨立付費遊戲的巔峰銷售期就是頭一個月。而且，在Twitter上公佈盜版數據可能說明我們很不滿，但實際上，盜版數量如此之高，讓我們確定自己做瞭一個讓人們熱愛的遊戲，因為玩盜版遊戲的人也為之投入瞭大量的時間，而且他們的參與度很高，這些人並不隻是有盜版遊戲可以下載就安裝瞭閑置的。所以這讓我們確定我們的遊戲設計是不錯的，我們也做瞭一個讓玩傢們喜歡的遊戲。坦白的說，這其實是很好的，因為這些盜版玩傢無論如何也是不會買遊戲的，所以他們能玩盜版的，我們也高興。畢竟，Android平臺做盜版很容易，得益於此，《Gentleman》的玩傢數量比我們之前做過所有遊戲的玩傢總數都多。
Android設備很復雜
有很多人都說過市場上的Android平板和手機數量較高的問題，而且這個問題也給開發者帶來瞭困難，我們對此深有體會，我們的策略是，隻為可以測試到的設備做兼容，所以我們的Android版本隻在Google Nexus和三星的一些設備上發佈，我們的想法是不能讓任何購買遊戲的人獲得負面的體驗，不過也因此受到瞭批評，因為人們說這款遊戲在他們的設備上無法體驗。
我們仍然沒有想到方法解決這個問題，因為如果讓購買瞭我們遊戲的人獲得不好的體驗，這想起來都很可怕，我們本以為在最流行的設備發佈遊戲應該會不錯，但結果是即便最流行的設備，覆蓋率也非常有限。另一方面，我不知道這和我們遊戲的盜版率有沒有關系，但我覺得這些人並不是因為發現《Gentleman》在他們的設備上玩不瞭才下載的盜版，更多的可能是，他們下載遊戲的唯一方式，可能就是盜版網站。
可預測的位置：中國盜版玩傢最多
我們之所以得出這樣的結論，是因為我們獲得瞭盜版遊戲玩傢的區域位置，我們發現95%的盜版玩傢都來自俄羅斯和中國，其中大多數來自中國，我們並沒有在Google Play把遊戲翻譯成俄文或者中文，所以可以確定的是，這些盜版是在本地的盜版網站下載瞭我們的遊戲。當然，另一個方面，我也很高興我們的菜單設計如此簡單明瞭，以至於很多不會英文的玩傢也能夠體驗遊戲。
我們還需要學習很多
這是我們首次發佈Android遊戲，我們可能有更多的方法來避免盜版，如果做的更好，或許還可以讓盜版用戶變成付費用戶，我覺得Android遊戲無論如何都是會被盜版的，我甚至可以想象一個真正成功的遊戲在Android平臺的盜版率有多高。然而，我們覺得這些遊戲或多或少應該加入IAP，或許可以解鎖額外的關卡或者遊戲模式，如果他們真的喜歡我們的遊戲，至少能夠讓盜版玩傢有機會帶來收入。但更為重要的問題是，Google Play商店在中國甚至都不存在，所以他們也沒有購買的機會。
用戶評論
讓我們非常意外的一點是，Google Play的玩傢們更傾向於寫遊戲評論，至少這是非常不錯的。在Google Play平臺，購買遊戲的用戶有10%左右的人對遊戲進行瞭評價，而且平均的星級是4.8，在iTunes平臺，玩傢評論的比例大概隻有0.01%，而且我們的平均星級隻有3.3，所以這就是問題所在。
所以我這裡恐怕也沒有太多的總結，隻是這個過程非常有趣，我們也從中學到瞭很多，我隻是覺得把這些分享出來，可能對於更多的開發者來說是有用的信息。