為啥中國手遊玩傢就是不愛花錢玩遊戲?

為啥中國手遊玩傢就是不愛花錢玩遊戲?近來,亞洲遊戲大有“趕英超美”之勢:4月NewZoo數據顯示,一直占領Google Play的亞洲發行商,4月就有三傢占領瞭iOS前五發行商的位置,而去年同期亞洲完全未進入過前五。在iOS排行上,Supercell和King貢獻最多收入,緊隨其後是騰訊、GungHo 、Naver日本。所以呢小優姐決定,要多點為手遊圈內的小夥伴帶來國外的文章和幹貨,做好“沖出亞洲走向世界”的準備!

地球人都知道,想讓中國玩傢花錢玩遊戲如同癡人說夢。他們精打細算的功力讓免費增值模式都顯得弱爆瞭。唯一能賺錢的辦法就是遊戲內嵌廣告。

造成這種現象的原因是因為中國玩傢認為:所有遊戲都應該是免費的!其實這是中國盜版盛行多年所導致的。從上世紀90年代開始,遊戲就以盜版CD的形式進入中國市場,隻需5塊錢就可以在街邊攤上掏到。在中關村附近的後巷裡,破舊不堪的店鋪一間挨著一間開著,地上堆滿瞭裝著盜版CD的硬紙箱。來買光盤的人就隨地蹲著,低著頭挑選著最新的windows系統盤、遊戲碟或者是喜歡的音樂專輯。這個在當時可是火爆得很呢!~

最近幾年,由於中國互聯網的普及,盜版商人已經失業。人們可以通過互聯網下載自己需要任何東西,誰還會買CD呢?

可能有人會說,在盜版盛行的幾年裡,正版遊戲的價格對於天朝p民來說實在是太“高大上”瞭(一塊正版遊戲CD的價格大約是60-80人民幣)。而且軟件開發商也沒比盜版商在推廣上多花心思,因此盜版更容易為人們所接受。相比10年前,天朝P民的經濟能力已經大大提高,購買能力以及購買途徑已不再是問題。但他們的消費習慣卻很奇怪,而且物價也讓人難以理解。他們當中大部分人月收入在3000-5000元人民幣(相當於500-830美元),但價格為4000(666美元)的iphone卻幾乎人手一臺,而且120元一張的電影票他們在購買時毫不猶豫。但一款售價為12塊的遊戲卻足以讓他們瞬間警惕起來。這就是讓人摸不著頭腦的地方。一提到遊戲價格,大部分人就無法淡定瞭。無論一款遊戲能讓人開心多久,從某種角度來看,花費同樣多的錢,遊戲比電影的娛樂時間更持久。無論一款遊戲的劇情和畫面多吸引人,隻要不是免費的,他們就鐵定不會購買這款遊戲。

還有一類遊戲玩傢認為錢比時間重要。以部落戰爭(Clash of Clans)為例,這款遊戲的盈利機制就是玩傢通過購買寶石加速遊戲進程。有的玩傢就想出“曲線救國”的形式來獲得寶石。他們通過積分墻裡的免費app獲得點數,然後再用點數去兌換相應的禮物卡再到商店裡購買所需的物品。當然,過程是十分繁復的,需要通過使用不同的VPN多次下載同樣一個app。有個傢夥說他通過這種方式三天賺瞭10美元。這反映瞭相當一部分玩傢奇怪的心理:他們沒想過賺這10美元是得不償失的。我想說,中國沒那麼窮吧。

盡管這樣的行為有點不可理喻,但確實是中國遊戲玩傢的普遍心理狀態。由此可見,要通過遊戲盈利是多麼困難。

大部分安卓遊戲都能在網上找到破解版。而ios遊戲玩傢則會通過越獄免費玩遊戲。而且蘋果系統還有個漏洞,就是一款已付費購買的遊戲可以在不同的設備中使用同一個賬號下載。因此有很多慷慨的玩傢會把他們的賬號和密碼共享到論壇上供大傢使用。甚至有人利用蘋果這個漏洞開發出許多“免越獄不花錢玩正版遊戲”的應用。

的確,隻要玩傢不嫌麻煩,花點功夫還是能免費玩遊戲。說到這,筆者又想說下另外一個問題:用戶體驗消費。筆者的一個外國朋友花瞭點錢訂閱瞭Google音樂,不是因為他在其他地方找不到這些音樂,而是因為他隻要點一下鼠標就能得到他想要的東西。因為Google音樂不僅有出色的用戶體驗而且還能省錢(時間就是金錢呀)。在天朝,我們已經在為體驗而消費上取得瞭進步,但是仍需努力。越來越多人願意付費在線看電影(大約2.5元/部)。希望在遊戲上也能看到這樣的進步。

以上觀點似乎都是負面的消息。但是要記住,已經有瞭一小部分玩傢既願意在免費增值模式又願意在付費模式中消費。雖然在眾多玩傢中他們隻是極小一部分,但是考慮到中國有著如此龐大的市場,這部分玩傢的數量還是很驚人的!

另外,筆者認為蘋果的付費方式需要更適合本土情況。筆者的一個親戚很想玩《我的世界》(Minecraft),為瞭滿足她這一小小的心願,筆者隻能在她的個人ipad中用自己的賬號幫她買瞭這個遊戲。

在國內,幾乎每個城市裡的學齡兒童都擁有一臺平板。但是在找到工作前,這些孩紙是無法申請信用卡。多遺憾啊,蘋果的付費模式使它無法從這些年輕用戶身上獲利。也許,是時候引進蘋果預付卡這種方式瞭。

如今,中國的移動市場很混亂,遊戲研發商不知道如何去獲利,通過設置盈利模式,還是打擊山寨。不過我相信,中國正在“向發達國傢看齊”“與國際接軌”,咱們還是有機會的。

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