在企業管理中，如何調動員工積極性，開發員工潛力，激勵員工創造最大效益是管理者永遠不變的主題，目標激勵、信任激勵、行為激勵、榮譽激勵、情感激勵，獎金激勵等多種方法或組合在激勵員工方面起到了重要作用。網道如人道，一個網站猶如一個企業，網站管理者如何通過激勵措施發揮會員及讀者的作用，讓網站快速發展、創造更大價值也是我們網站運營者一個重要的研究主題。

目前激勵推廣在各種社區網站、電子商務網站及以用戶為驅動力的網站上得到的了廣泛的應用。各種“等級制度”、“積分體系”、“主題活動”通過不同形式的“精神激勵”和“物質激勵”刺激著網站用戶積極地響應著網站管理者的“偉大號召”。

激勵推廣在社區網站上的應用與案例

各種“BBS”或“SNS”泛社區網站完全是一個獨立的“生態圈”，天生具備很好的等級制度和積分體系，這極大方便開展各項“激勵推廣”活動。下面以“UCenter Home”系統構建SNS社區網站為例進行簡要說明。

案例：UCenter Home

UCenter Home 有兩大“激勵”功能，分別是“有獎任務”和“道具中心”。有獎任務包括“完整資料”、“驗證郵箱”、“添加好友”、“邀請好友”、“視頻認證”、“發表日誌”等積分功能，根據網站運營的不同時期，提高某些任務的積分，重點推廣。道具中心包括“互訪卡”、“好友增容卡”、“隱身草”、“附件增容卡”、“超級明星”、“信紙”等不同的個性化設置或權限，實際是利用“情感獎勵”、“榮譽獎勵”、“權限差異化獎勵”等來激勵用戶。

有獎任務產生積分，道具中心消耗積分，有產有出，構成了整體社區積分體系的平衡。這種“歸零”平衡是社區生態圈的一個完美應用。

激勵推廣在文學行業網站上的應用與案例

文學網站動輒就是上百萬的流量，上千萬的讀者。但是作者是有限的，激勵作者就成為一個重要的關鍵，主要思路就是用千万讀者的“點擊率”、“點評”、“訂閱”、“排行榜”等來給作者“榮譽獎勵”，用“稿酬”、“保險”、“獎金”等手段來給作者“物質獎勵”。

案例：起點中文網

起點中文網擁有造夢的能力，作者靠內容賺錢不是什麼“難事情”，靠一本小說年賺百萬的也屢見不鮮，不僅僅這樣，書籍出版甚至改編成為劇集都有這種可能，而當簽約後才能把書籍上架，出賣內容；作者為了這樣的夢想，以簽約為己任，拼命的碼字，以獲得編輯的關注，得到簽約機會；而為了受到關注，作者需要在各個排行榜上獲得更好的位置，所以推薦、收藏、點擊率成為作者致力追求的指標；為了獲得讀者的支持，一方面要不斷地更新內容，一方面也要與讀者積極地溝通，很多作者建立起數十個QQ群與讀者互動，維護投票上的支持率，網站的積分政策也促使了作者、讀者及網站的良性發展和諧平衡。

激勵推廣在電子商務網站上的應用與案例

電子商務網站的火熱讓傳統的一些推廣方式在這個領域得到廣泛應用。 “試用”、“打折”、“返現”成為電子商務平台運營的三大法寶。 “試用”用免費的東西撬開用戶的“口碑嘴”，“打折”則是把傳統商場促銷搬上互聯網，“返現”直接就是赤祼祼地給“回扣” 。

激勵推廣在平台網站上的應用與案例

大眾的力量是無窮的，如果全國人每人貢獻一元錢來養老，那麼這個總額是巨大的，千億級的社保基金就是這樣來的。如果全國人每人來幫安利賣一套紐崔萊，那麼安利的銷售額也是龐大的，金字塔式的直銷模式就是這樣來的。如果全中國300多萬的網站每個網站給我們一個鏈接，那麼PR就會達到10，工信部的網站Miibeian就是這樣來的。

如果通過一套激勵措施來吸引廣大網民用戶參加，那麼就形成了“全民網賺”，PC蛋蛋是目前筆者看到應用激勵推廣最徹底最成功的一個網站。

案例：PC蛋蛋

金蛋是PC蛋蛋的核心激勵道具，貫穿整個網站運營的始終。網友主要通過“推薦好友”、“玩遊戲”、“體驗廣告”三個途徑賺取金蛋，通過“玩遊戲”、“兌換獎品”來消耗金蛋，整體實現金蛋“歸零”平衡。

“推薦好友賺金蛋”是網站持續快速發展的重要舉措，“體驗廣告賺金蛋”是構建網站商業模式的核心，“遊戲中心玩遊戲”是提高網友粘性的核心功能， “兌換金蛋換本本”是網站影響力的最大引爆點，激勵全民參考。 (本文節選《玩賺你的網站》一書,作者陳光鋒,轉載請註明)

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