游族《萌江湖》月流水1500萬:分享心得

Game2遊戲:


game2報導 / 游族CEO林奇今日在微博宣佈,移動遊戲《萌江湖》月流水達1500萬元。累計開服達到80組、新使用者數150萬。日活躍23萬、次日留存50%、七日留存超過17%

總體而言,這款遊戲推出時間只有2個多月,但迅速取得了不錯的戰績,分析原因主要是作為頁游公司的游族,在流量控制能力、廣告投放經驗、產品資料表現方面相對成熟,且美術品質突出,《萌江湖》的快速成功,說明了頁游公司在移動遊戲領域將是一個重要的參與者,具有相當強的競爭力。

對於這款遊戲的運營過程,我們向游族網路找來一篇內部分享的經驗貼,供行業參考,本文主要介紹了《萌江湖》自3月1日IOS版上線以來收穫的運營經驗,以下是文章全文:

對《萌江湖》運營團隊來說,這兩個月裡雖走了一些彎路但收穫頗多,主要經驗如下:

game2注:此圖中資料只是參考資料非《萌江湖》實際資料

使用者登錄遊戲分解

首先是關於營收部分,在3月份,《萌江湖》的月流水在800多萬,而4月份,雖然開服總量有一定上升,但相對3月,月流水已經邁入1500萬基準線。核算下來,相對3月份,單服均有30%左右的提升(內部展示了單服收入趨勢圖,由於保密不便公開)。

接下來,運營團隊解釋了如何實現這30%左右的服均提升。簡單來說主要是通過差異化運營,在兩方面同步努力:一方面擴大新使用者基數、一方面是提升DAU。

推廣要素

在新使用者方面:

在ICON方面,使用者對一款產品的第一印象幾乎全部來源於ICON,如何讓使用者在一堆圖示中發現你的產品?在《萌江湖》運營中,更換過一次ICON,通過結合當時熱點「東方不敗」來重新展示產品形象。新ICON發佈後,新使用者日均進入數量相對提升了15%。在ICON中角標的重要性也很高,比如HOT、熱門、新品等字眼,也會影響玩家流覽量。因此在各平臺溝通時,針對不同的平臺掛不同的角標,相應的資料也會有提升。

ICON的重要性

同時,產品標題及廣告圖也會對使用者流覽產生較大影響,因為大多數使用者是通過手機端來流覽產品,展示圖受限於螢幕尺寸,且是靜態展示,在這塊素材製作時,力求簡潔、直擊核心,用最少的字要表達出產品最核心的特色。

套裝軟體大小也是影響新使用者入門的條件之一,套裝軟體過大,相應也會降低玩家下載意願,尤其當使用者處於3G網路時。其次隨著產品下載量上升,這一資料也會影響玩家下載意願,經過2個月運營,隨著下載數量不斷累積,玩家自然增長數也會像雪球一樣越滾越大。

在提升DAU方面:

首先是各類不同的引導活動,因為你可以預判新增使用者是來自于哪些管道(廣告、自然發現、朋友介紹等),在新服開啟時,務必要針對這3大類使用者進行針對性的運營活動,引導他們不斷登錄。

其次是福利性發放,《萌江湖》首次嘗試了一個讓玩家必勝的小活動,在這個活動裡,看起來玩家需要和系統拼幾率,但實際上是必勝的,通過這種方式,讓玩家在不斷的勝利中產生快感,也讓玩家獲得了相當豐厚的福利,這樣也會影響玩家的次登及七登資料。

然後是啟用時間段規劃,通過我們現在的登錄資料分析,大部分使用者在午休時、午飯後登錄遊戲,也有部分使用者是根據體力消耗情況來選擇登錄,因此活動最好是全天開放,方便不同習慣的使用者參與進來。

隨後運營團隊展示了《萌江湖》的核心運營資料:日活躍23萬、次日留存50%、七日留存超過17%。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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