淘寶商城被撞腰的背後

  筆者從來不認為免費享有淘寶提供的商品買賣平台是天經地義的事情,在那個互聯網不那麼普及物流不那麼發達的時期,淘寶打敗eBay為國人帶來更好用且免費的交易市場,免費是淘寶擊敗eBay中國的最重要武器。儘管我知道阿里通過淘寶周邊也可以賺到很多錢,例如支付寶這個被國內最大的第三方支付平台,9月份的交易額已經超過30億,每個月從商戶獲得大量的交易分成。

  但阿里是一家商業公司,如何從一個產品、平台、行為中獲利是需要考慮的問題,淘寶客、直通車、推薦位這些都是淘寶開始“賺小錢”的嘗試,當京東、新蛋快速發展的時候淘寶建立了淘寶商城。這是淘寶發展的一個里程碑事件,這意味著他們決定要做一塊和普通用戶集市不一樣的產品,同時可以收費,順便可以提供更好服務。

  收費得到了完美貫徹,而提供更好服務則水分很大,商城售賣假貨、偽劣商品已經不是新鮮事,而淘寶似乎對這些情況也沒有更好的解決方法,因為收入總是非常大的壓力。在用流量與營銷將商城蛋糕做大後,淘寶肅清自我內環境就勢在必行了,首先魚龍混雜的商家環境不利於吸引真正的高品質品牌,其次太過分散的中小商家常常會出現各種問題,淘寶需要割肉求生。

淘寶商城被撞腰的背後

  那些向淘寶抗議的人中,有不少是淘寶的競爭對手,也有售賣偽品依靠欺騙為生的商家,也有部分安分守己​​的中小商家,真正的小賣家跟普通用戶,是完全沒有這樣的動力去抗議,他們受到的影響是最小的。

  對於淘寶商城而言,這是一個想要直面獨立B2C競爭的產品,也是淘寶未來生存的支柱產品。但它最大的敵人恰恰是親爹淘寶,淘寶成名頗早所以擁有大量用戶流量,但現在這些流量大部分都被強制導入商城,這意味著市場的重新洗牌,相關的供應鏈、買賣雙方都會出現不可預知的變化,殺死淘寶的最後可能正是親兒子淘寶商城,而這種趨勢看起來是無法逆轉的。

  來自軟銀的數據:美國B2C和C2C市場份額比例是1:1,在台灣是3:2,但中國大陸市場份額完全倒過來了,是1:12.但中國的C2C市場是偽市場,至少有超過半數的商家以個人帳戶在淘寶賣東西,這樣的局面是因為中國互聯網初期物流、​​支付等配套並不成熟,沒有出現強有力的B2C平台,淘寶與支付寶這樣的組合迅速俘獲用戶的心,所有人愛上淘寶的結果就是全民C2C.

  從未來的市場格局看,在5-10年B2C交易一定會成為主流,阿里看到了這種趨勢所以轉型勢在必行,短期的收益並不是阿里需要考慮的首要問題。馬雲的18億軟紅包跟妥協,只是這個過程中淡淡的一筆,想想當年支付寶收費與直通車出現的爭議就知道了。

  來源:XJP投稿,原文鏈接

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