樂港陳博:頁遊6年仍營利 雙平臺用戶過億


GameLook報道 / 杭州目前的遊戲環境一直處於萌芽生長階段,作為杭州的一傢老遊戲公司,樂港科技堅持做頁遊已經有6年瞭,他們的《熱血三國》系列產品運營也已經有6年瞭,這是一件很難得事情的。

一傢頁遊公司,堅持6年多做網頁遊戲,旗下2個頁遊平臺,都有不錯的成績。樂都網有5000-6000W累計註冊用戶,平臺有1000W左右的月流水;兄弟玩有7000W累計註冊用戶,平臺有超過1000W的流水。頁遊《熱血三國》系列一直在運營,到底數據怎樣呢?

手遊行業泡沫來臨的聲音居高不下,樂港牽頭成立“遊俠匯”投資機構,他們對如今的頁遊市場和手遊市場又有怎樣的看法呢?Gamelook今日帶著諸多問題向杭州樂港科技CEO陳博進行瞭專訪。

在談及《熱血三國》系列產品的時候,陳博介紹瞭這三款產品的數據:《熱血三國》有6年多的歷史,目前月流水還有大幾百萬;《熱血三國2》近3年多的歷史,月流水超1000萬《新熱血三國》有4年多的歷史,流水相比較少。

采訪中,陳博對手遊市場泡沫的問題發表瞭自己的觀點,他認為:“覺得一個好的行業短期存在泡沫是很正常的,很多好的行業都經歷過這個階段,在熱起來的一兩年,大量的人和資本進來,導致瞭一個階段性的泡沫,這是發展過程中一個必經的階段,這是不可避免的。”

以下是專訪內容:

樂港成立至今已經6年瞭,一直在堅持做頁遊,緣於何種堅持?

陳博:樂港算是頁遊行業第一批公司,一直對這個行業有感情,我們也十分看好頁遊行業的長遠發展,這個市場仍然會增長,還有很大的空間可以挖掘。

《熱血三國》系列一共有《熱血三國》、《熱血三國2》、《新熱血三國》三款產品,能否分別談一談現在這幾款遊戲的現狀?

陳博:現在這3款產品還在運營中,這是比較難得的一件事情。《熱血三國》有6年多的歷史,《熱血三國2》近3年多的歷史,《新熱血三國》有4年多的歷史。

作為策略類遊戲,它的生命周期比較長,這幾款產品的生命力還是比較旺盛的。我們即將對《熱血三國》進行一個超大版本的升級。上周剛在杭州舉行瞭發佈會,也是針對超大版本更新進行做的一次發佈。正因為有很多用戶的需求,遊戲的生命周期比較長,所以我們把遊戲的更新和維護持續的做好。

這幾款產品的數據能否透露的一下?

陳博:《熱血三國》還有大概大幾百萬的流水,《熱血三國2》有1000萬以上的流水,《新熱血三國》流水相比較而言少一點。

能否介紹一下樂都網和兄弟玩這兩個平臺的情況?

陳博:樂都網和兄弟玩是樂港旗下的兩個平臺。樂都網的定位是做樂港自研產品和獨代產品的發行,也會做部分聯運的工作。兄弟玩的定位就是做頁遊聯運。

兩個平臺的發展情況還不錯。樂都網現在有5000-6000W累計註冊用戶,平臺有1000W左右的月流水;兄弟玩有7000W累計註冊用戶,平臺有超過1000W的流水。

今天ChinaJoy算是手遊的專場,談及頁遊的很少,您怎麼看待如今的中國頁遊市場?

陳博:我覺得頁遊市場還是在持續發展和進步的,隻是門檻變高瞭。由於市場熱點的轉換,很多團隊都撤出去做手遊瞭,很多大的公司也在開辟手遊的市場。研發產品的數量是變少瞭,但是整體產品質量提升瞭。

總的來說,我覺得現如今的中國頁遊市場狀況主要是以下幾點:

首先,頁遊市場還會繼續變大,用戶還處於增長狀態,這對遊戲的需求還是挺旺盛的,需要更好的產品進入市場。

其次,行業門檻在變高,頁遊團隊在變少,頁遊從紅海市場又轉變為藍海市場。

再次,堅持做頁遊很不容易,投資回報率低。做一款頁遊至少需要1000-2000W,研發周期更長,現在需要1年半到2年的時間才能做出一款大作。整個投資和回報周期會比較長,當然產品做出來也會得到好的回報。

最後,好的產品有機會成功。現在市場還是比較缺好的產品的,如果有好的產品還是比較受用戶的歡迎的。

樂港現在也做投資,能否談談現在樂港的投資情況?樂港傾向於投什麼樣的團隊?

陳博:樂港這邊沒有做投資,遊俠匯本身是由樂港發起組建的一個投資機構。我們是作為遊俠匯投資基金的LP(Limited Partner 有限合夥人)之一進行間接投資的。

目前已經投瞭10幾個團隊。我們理念是進行產業鏈佈局,我們既投瞭CP,又投瞭渠道、平臺和媒體,在遊戲行業整個產業鏈上下遊我們都有投,進行產業鏈整合。

我們投團隊是有一定要求的。首先是要看這個團隊是否成熟,尤其是團隊的leader是否成熟。一般我們會看這個leader有沒有大公司工作經驗,是否擔任過知名公司的高管,或者是否有創業經歷。

其次,我們傾向於投資優秀的團隊,對於足夠優秀的團隊,在估值、協議條款上我們都會出最具競爭力的條件,但我們對於團隊的篩選也是比較嚴格的。

除此之外,我們對團隊有很好的支持。因為我們是做產業鏈投資,所以我們會有很多產業內資源給到投資的團隊。無論做那一個環節,都會用到我們。

最近資本圈對“90後”比較關註,IDG創投基金創始合夥人熊曉鴿發起“IDG90後投資基金”,知名天使投資人徐小平也在鼓勵90後創業,遊俠匯在尋找團隊投資的時,是否有考慮過90後?

陳博:我們現在投資沒有針對90後這樣的年輕群體,但是我們隊年齡不是太在意的,關鍵是看團隊的情況,如果他有足夠的履歷,年輕也不是問題。

我們也有投資相對年輕的85後團隊,團隊自身的綜合素質是很重要的。我相信90後裡面有很多優秀的人才,隻不過我們現在還沒有遇到比較優秀的90後。

近日,吳剛提出:“手遊小團隊正進行二次融資救命,發行投資化,投資獵頭化”的觀點,您怎麼看到現在手遊投融資的這個現象?

陳博:我基本還是挺認同吳剛的說法的。我們也遇到很多的小團隊去年拿瞭投資以後,可能產品沒有做出來,或者市場反應不好,也在進行二次融資,這種現象是比較普遍存在的,有些融不到錢的團隊就死瞭。這提醒瞭很多創業團隊在選擇投資人的時候,還是要選擇更專業和靠譜的投資人。很多小團隊找瞭一個投資人,拿瞭一兩百萬,不一定夠花,投資人對行業理解不深,最初不見效果,可能就不會追投,導致一拍兩散的局面,其實這對小團隊來說是不好的。

創業和投資本身就是一件很專業的事情,創業者本身需要很成熟,投資人也需要對行業有很深的瞭解,這樣才能配合好。因此,團隊在選擇投資人的時候一定要謹慎。

另外,我覺得不是所有團隊都適合創業。因為現在行業非常激烈瞭,如果拿個一兩百萬,沒有辦法在這個激烈競爭環境下存活下來。我們現在投資的金額都會偏大一些,基本在400-500W,我們希望團隊多拿點錢,這樣才可以面對一些風險。個人覺得現在整個創業門檻已經提高瞭。

是否可以理解為現在手遊行業投資趨於冷靜,而不像之前一股腦盲目的去投呢?

陳博:對,現在投資已經比較冷靜瞭。投資是一件專業的事情,去年手遊比較熱,很多各行各業的資本介入進來,但是很多資本都是交瞭學費,並有獲得多好的回報。我們看這過去一年,成功的團隊還是比較少的,我相信大部分投資還是比較虧的。

很多人都說手遊泡沫來瞭,您怎麼看待現在中國手遊市場?

陳博:我覺得一個好的行業短期存在泡沫是很正常的,很多好的行業都經歷過這個階段,在熱起來的一兩年,大量的人和資本進來,導致瞭一個階段性的泡沫,這是發展過程中一個必經的階段,這是不可避免的。

我覺得整個手遊行業還處於一個良性發展的過程中,無論是手遊公司,還是投資人,都要冷靜的看待這件事情,不要被泡沫的表象所蒙蔽瞭。

現在杭州遊戲環境出一種什麼樣的狀況?

陳博:我覺得杭州一直處於北、上、廣、深、成都後面的位置。有非常多的團隊在創業,可能因為整體的環境的影響,特別大的、知名度高的中大型公司比較少,創業型團隊居多。但是我相信,隨著積累,杭州一定會出現很多有影響力的公司。

杭州公司現在線下交流方面怎麼樣?是否很積極?

陳博:會有一些交流,但是較之於北、上、廣、深、成來說,還是偏少的。

樂港在手遊這塊今年有什麼產品計劃?是否會自己做手遊發行?

陳博:我們今年的重點是做好《熱血三國》手遊版這款產品,下半年會推出一些代理發行的2款產品,自研產品集中精力做好一款就行瞭,目前《熱血三國》數據很好,需要把產品的發行工作做好。

樂港在產品代理方面,偏向於什麼樣類型的產品?有什麼要求?

陳博:對產品的類型沒有特別傾向,最主要的還是看產品的質量,希望這些產品拿到市場上之後是有亮點的。我們選的產品從題材上講,還是傳統題材為主。我覺得大傢都去做卡牌,競爭太激勵。

這些代理的產品中都是哪一些題材的?有二次元動漫題材的嗎?

陳博:二次元動漫題材目前還沒有。目前代理的主要是三國、西遊、仙俠等題材。

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