暢想徐韻中:2000萬為手遊最低代理費標準

GameLook報道 / 由2012年手遊爆發至今,手遊市場規模已經由原來的數十億暴增至今日數百億,然而就在這樣一片大好前景之下,遊戲產出的增長卻逐漸放緩,這無疑是在提醒業界:手遊產品正逐步走向精品化。那麼精品手遊又該如何定義?暢想遊戲的COO徐韻中給它定瞭個明確指標:代理費達2000萬以上。

二千萬代理費 暢想遊戲的最低標準

那些經常在新聞中出現的千萬級代理,感覺很高大上。那麼在這裡暢想遊戲所說提到的二千萬代理費又是個什麼水準呢?作為集研發與發行為一體的遊戲公司,暢想遊戲也曾深深體會CP的生存困境,因此徐韻中對2000萬的來由做出如下解釋:“一個中小型團隊,要研發一款高品質、生命周期長的精品手遊,從頭到尾,測試調整,直到上線,這期間總共的成本沒有600萬是很難做到的,更別提時常會遭遇到的突發事件,並且上線後核心成員的穩定度維護也十分重要,因此2000萬可以算是一款精品手遊的最低標準。”

那麼如何評定產品值多少錢?據悉,跟手遊渠道一樣,暢想遊戲同樣也有著一套自己的評級標準,但比渠道更為嚴格,從上至下依次將產品分為S+、S、A+、A,評級標準包括美術風格、UI設計、穩定性等硬件水平,以及更重要的遊戲核心體驗。暢想遊戲明確表示核心體驗需要與市面遊戲有著明顯的區別度和認知度,而2000萬就是剛好能入門的A級產品,A級以下的產品一概不作代理。

雙向需求 以投資人的心態代理遊戲

投機與投資是各行各業都存在的兩大心理特征,遊戲行業也不例外。近年來,大量手遊SP都處於投機者的姿態“招商”,以單方面的利益追求為根本,以壓價為基本手段代理大量遊戲產品,期望其中某個產品成為一張一夜暴富的“彩票”,如沒能中簽,也能淡然丟之,導致業內矛盾日益激化。

相對於投機,投資則意味著是一個長期的合作,合作雙方站在同一陣線之上。作為原PPS遊戲總經理的徐韻中,其曾帶領PPS遊戲在國內征戰5年之久,深知作為一個優秀發行商需要為CP做到哪些服務,一旦與CP達成合作,除瞭要將“錢”給到位,能為CP報銷來回機票,入住總統套房等高級待遇,最重要的是讓其擁有歸屬感,能夠與發行商共同參與至未來的推廣計劃當中,盡力發動資源配合產品的推廣,共同進退。

2015打造手遊矩陣 2億打底收精品

代理費能給上千萬的不少,但隻做精品不做次品的發行商卻不多見。據資料顯示,暢想遊戲全名為中聯暢想(北京)科技有限公司,其業務重心被放在瞭廣州這個務實的遊戲重鎮,團隊辦公場所位於天河區的壬豐大廈。暢想遊戲2012年由網頁遊戲平臺起傢,曾在2013年底購買韓國網禪《奇跡MU》版權,自研改編網遊《奇跡來瞭》。而後發力手遊,隨著徐韻中接手公司COO職務,其將全面負責頁遊及手遊發行業務,在2015年打造精品手遊矩陣,以品質為突破口,帶動營銷、渠道、研發三線合一,以簡化繁。

據徐韻中透露,在2015年精品手遊趨勢初顯之時,暢想遊戲除瞭限定代理2000萬以上代理費的遊戲之外,更會在今年花費2億以上的資金佈局自己的手遊矩陣。但即便從去年開始暢想遊戲就拉網式搜索目標線上的產品,可至今依然離目標甚遠,好產品仍然缺乏,今年想要花完這2億代理金也恐非易事,所以徐韻中進一步表示,希望手中握有好產品的CP趕緊來聯系,隻要有好產品,資金、團隊都不是問題。

當精品手遊已成為行業共識,“二千萬為手遊最低代理費標準”是否合理雖然值得商榷,但以暢想遊戲為代表的國內新銳發行商,已經開始從整體角度思考產業鏈各環節生態共贏的問題,通過對CP特別是中小創業團隊的支持,2015年的手遊精品化路線值得期待。

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