春節回家記:三四線城市仍然是手游市場金礦

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        2013年是中國手游的爆發年,據不完全統計中國手游創業團隊多達上千家。主要集中在北京,廣州,深圳,成都等城市,其中成都手游團隊已經超越 500多家。同時2013年手遊行業的並購,上市,收購案也讓更多的傳統行業入駐手遊行業。但是大多數的手游使用者還是集中在一二線城市,對於更加廣袤的三四線城市還有待挖掘。筆者就過年走家串戶中瞭解到三四線手游市場,一塊手游企業待開發的黃金礦。

  一、國產手機與運營商合約機搶佔市場

  首先看看三四線城市智慧機的普及狀況。隨著生活水準的不斷提到,智慧手機的價格也越來越平民化。根據艾瑞網2013年中國三四線手機線民調查有62.8%的線民在最近一個月用手機玩遊戲,玩手機遊戲已經成為了三四線城市手機線民的日常消遣活動之一。

  手機廠商一直沒有放棄對對三四線手機線民使用者跑馬圈地。例如手機廠商們不斷推出針對三低使用者的中低端智慧機,使用者幾百元左右就可以購買到一款智慧手機,如針對年輕市場的紅米手機。其次是跟移動運營商合作,通過充值話費送手機、優惠活動換手機、新舊手機置換等形式來吸引普通消費者升級為智慧手機。如果說蘋果佔據了中高端使用者,小米手機佔據了年輕使用者,那麼國內手機廠商就狠狠的咬住了三四線普通消費者使用者。

  筆者春節期間走訪了老家的手機一條街。位於馬路兩側的手機專賣店主要以華為,聯想,OPPO,金立等國內一二線手機廠商。其次是移動運營商主要是以合約機為主,捆綁的機型主要是華為,聯想,中興,HTC等品牌。另外,三四線使用者可以接受的購機價基本在1000-2000元之間,手機RAM在1G以上,大屏手機比較受使用者喜歡。所以手機尺寸集中在4寸-5寸之間。

  因此,對於三四線的移動手游使用者來說,在選擇手機方面要求是高性價比和大螢幕。

  推廣建議:對於手游廠商常常會遇到遊戲適配手機的問題,對於三四線城市筆者的建議是應該多關注國產暢銷性手機和運營商合約機。這樣在遊戲適配方面才能做到更好的配置和優化。

  二、預裝與應用商店把持使用者入口

  在走家串戶的過程中筆者常常會問親戚和朋友三個問題,就是你們遊戲都是在哪裡下載的?你一般都比較喜歡什麼類型的手機遊戲?每天大概會玩多長時間遊戲?帶著這些疑問筆者詢問了三種類型使用者,分別是小朋友,年輕人,中年人。

  小朋友給出的回答是他們獲取手游資訊的第一管道是4399網站,在4399試玩遊戲後就會在APP Strore和應用商店上進行下載。喜歡的遊戲類型基本上單機益智和跑酷類型。只要有時間就會泡在遊戲上面。

  年輕人使用者的手機多是小米2S,選擇小米的原因是身邊同學都在用。年輕使用者獲取遊戲第一管道是遊戲網站,其次是應用商店。還有一些身邊朋友和同學的推薦。比較喜歡的手游類型是RPG類型和益智類型。這些年輕使用者基本上在剛剛才步入大學時在寢室玩LOL,不在寢室的時候就在手游泡著。

  中年人大多使用的是山寨智慧手機,大螢幕和大喇叭。他們基本都是在購買手機店下載遊戲,老闆推薦什麼遊戲就下什麼遊戲,其次是手機上已經安裝好的遊戲。

  推廣建議:由於三四線城市手機線民在低學歷水準上的使用者比例較高。其中,高中、中專、職高的手機線民占比50.5%,初中及以下學歷的手機線民占比 35.3%,構成三四線城市手機線民的主體,所以大多數手游使用者獲取手游的管道分別是手機購機店,手機維修點,手機應用商店,手機預裝,朋友推薦五個方面獲取手游資訊。

  筆者認為手游在三四線的推廣可以進行如下的操作,第一是手機購機店大多數使用者都在在此,而且回頭率很高。第二是手機維修點使用者手機維修和刷機都是推廣手游的途徑。第三是應用商店年輕使用者居多,但是大多數都是看排行榜和推薦進行下載。第四是遊戲預裝在手機廠商端就植入手游。

  第三、遊戲操作要簡單,包不要太大

  細細觀察身邊三四線的親戚和朋友發現他們都有一個共同的特點,就是玩的遊戲都操作都比較簡單,遊戲的包都不大。例如不管男女老少都通吃的遊戲捕魚達人就廣受使用者喜歡,操作和玩法上都比較簡單。至於為什麼不喜歡包大的遊戲,筆者一位朋友道破其中的奧秘是三四線的手機使用者不光要玩遊戲還要看視頻和聽歌,基本都手機裡面都會下載幾部電影和幾十首歌曲。如果遊戲的包太大第一是佔用手機記憶體,第二是手機會很卡,第三是他們覺得包大遊戲往往比較消耗流量,所以使用者比較喜歡包小的遊戲。

  推廣建議:用戶端最好保持在30-50M之間比較理想。

  2013年已經成為過去,感謝這次回家之旅讓我對三四線手游使用者有了更多的認識和瞭解。有人說2013年是手游爆發年,2014年是手游洗牌年。如果你的遊戲還在考慮如何吸引使用者,如何留住使用者,如何邁出國門走向國際。不妨回頭看看三四線使用者也許還是一片黃金礦。

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