日本最大移動互聯網公司Gree的秘密

Game2遊戲:


作者:程苓峰

騰訊科技在十月上旬拜訪了日本最大SNS網站Mixi和日本最大的社交遊戲網站、市值第一大的移動互聯網公司Gree。取得了一些關於Gree的一手數據和觀點,整理如下:

Gree的發跡史:06年11月,Gree與日本兩大電信運營商Docomo和軟銀合作推出移動SNS,在之後的半年裡,用戶數由接近於0逐步增加到200萬。 07年5月推出社交遊戲,在之後的一年裡,用戶數增長到500萬。 08年5月開始在電視上打廣告,之後的2年用戶數再度增長,到目前的2200萬。相比而言,日本有線互聯網的用戶9000萬,日本第一大SNS網站Mixi的用戶是2100萬,Facebook日本的用戶是200萬。

日本最大移動互聯網公司Gree的秘密

Gree是日本最大的社交遊戲網站(騰訊科技配圖)

日本最大移動互聯網公司Gree的秘密

Gree用戶個人資料頁(騰訊科技配圖)

Gree的收入主要來自廣告和社交遊戲中的虛擬物品,廣告佔15%,社交遊戲/虛擬物品佔85%。這一比例,與Mixi的結構正好相反。

最近一季度,Gree收入1億美金。作為中國最大的社交遊戲運營商,騰訊收入是Gree的大概7倍。

2010年6月開始,Gree推出開放的應用平台,目前,平台上有100個第三方開發的遊戲。

Gree用於投放到電視廣告的費用一直占到總收入的30%左右,最近一季度投入電視廣告的是3000萬美金,下一個季度預計到達4400萬。

2009年日本電視廣告的曝光數排名是:Gree、軟銀、KDDI、NTT Docomo、Kowa(一個藥品牌)。 2010年排名是:Gree、DeNA(另一家移動互聯網公司)、麥當勞。 Mixi也開始在電視上投入大量廣告,最近一季度達到800萬美金。

Gree預計,其目標用戶會在2011年5月達到3000萬。究其原因,是因為日本最大的遊戲機廠商任天堂,在日本賣出了共3000萬台遊戲機。 Gree認為,購買任天堂產品的人,都是Gree的潛在用戶。

Gree認為,移動互聯網的上一個殺手應用是社交遊戲,下一個可能會在社交媒體領域,也就是用戶用以溝通的方式,如Facebook和Twitter。

Twitter在日本很火,所以Gree不久前推出了“更適應SNS”的微博應用。但與Twitter不同在於,Gree用戶可以自由選擇,既可以只讓自己的朋友看到​​自己的微博,也可以開放給所有大眾。這一點與Mixi的做法不同,Mixi只允許朋友看見自己的微博。這可能與Mixi和Gree的不同定位有關。 Mixi只發展真實關係,而Gree主要是虛擬關係。

目前看來,Gree的大多數用戶都在使用微博,並且是在一邊玩遊戲的同時,一邊把信息通過微博發到Gree裡來。

Gree的用戶關係主要是通過社交遊戲建立的虛擬關係,即人與人通過網絡遊戲認識並結為朋友的關係。其對手Mixi認為:虛擬關係和真實關係在一個網絡體系內不能共存。而Gree的CEO認為:真實關係和虛擬關係可以在一個SNS體系里共存;並且更重要的,Gree正在向真實關係的方向努力。

Gree一直認為電視作為一個用戶發展渠道很重要。手機用戶比PC用戶更適應電視,推廣效果更好。人們看電視時,手機一般就在手邊,但看到廣告時可以隨時嘗試,而PC用戶就不能做到這點,PC用戶在PC面前更加聚精會神。

同時還有分析認為,在廣告時段的開始階段投廣告的效果更好,因為用戶可以有好幾分鐘來嘗試,沒有壓力。

據了解,日本政府對移動互聯網產業並不支持,原因是這是一個新產業,政府思路還沒有“跟上”(Catch Up)。

Gree期望其用戶能增加到1億,增長主要來自兩方面:一是外國用戶,一是智能手機。 iPhone出貨量目前占到整個日本的5%,10月Gree剛剛推出新的iPhone客戶端。因為iPhone相對於傳統日本手機屏幕更寬,而且是觸屏而非鍵盤操作,所以需要做更多的改進。 Gree的CEO表示:智能手機是趨勢。

在日本,玩家在遊戲裡一般不會實名,據說這是日本文化的反映。 Gree正在鼓勵真實關係的建立,途徑包括:1.邀請機制,讓用戶邀請朋友進來。 2.用Gmail的關係鏈來查找好友,Gree在2010年8月正式推出此功能。 3.如果已經知道真實朋友的在Gree的虛擬名字,則可以搜索。

Gree表示會在2011年6月真實實施國際戰略,中國是首選,其次美國。由於其他國家的當地關係複雜,獨自進入的風險太大,所以Gree不會自己進去,找合作夥伴是首選。 Gree表示,尋找外國合作夥伴的第一個關鍵要素是:強大的用戶基礎。

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