教你如何挖掘移動遊戲市場上的新渠道

2014年的中國移動遊戲市場規模達到瞭300億,較2013年增長瞭100%以上,預估2015年的中國移動遊戲市場規模或達500億的規模。但在渠道層面,APP分發渠道兩極分化的趨勢越發明顯,以百度、騰訊、360為代表的大渠道在不斷的擠壓中小應用商店的流量,這就導致瞭手遊推廣陷入瞭流量難求的尬尷局面。在這個大盤利好,流量稀有的手遊市場,除瞭做好遊戲產品品質、得到大平臺的青睞之外,挖掘新興流量也是贏得市場的重要環節,在此,下面將針對手遊產品如何挖掘新興流量層面給出幾點建議!

一、利用社交平臺挖掘潛在遊戲用戶

挖掘社交平臺的核心方法論是什麼?小編總結瞭兩個關鍵點,第一是“創意”,第二是“傳播”。相信很多讀者都不會忘記“偉大的安妮”吧,通過一個優秀的文案在社交平臺的傳播為《快看漫畫》導入瞭幾百萬的用戶量,單用戶獲取成本或低於一分錢;大傢也不會忘記“新年標簽”推廣案例,一個“新年標簽”文案加上社交平臺的瘋狂傳播,對其微信公眾平臺增加瞭100萬以上的新用戶。假如這些用戶量是遊戲用戶,那根據手遊單用戶市場成本10元來計算,這便是小幾千萬的收益。根據小編對整個手遊市場的觀察,網易遊戲在社交推廣這塊的效果做得比較好, 也相信在以後的日子,網易有機會通過某個優秀的社交平臺推廣方案獲得大批量的遊戲用戶,大傢估且拭目以待。

二、挖掘線下渠道預裝資源

線下渠道資源個是無底洞,因為線下刷量的行為太過肆虐,曾經有無數個企業在線下推廣上吃瞭大虧,買進瞭大批假量;當然也有不少企業在線下預裝這塊是成功的,其中比較有代表性的有《我查查》、《愛思助手》、《捕魚達人》等產品。線下預裝這塊的資源針對應用商店類、S級的手遊網遊和優秀的休閑遊戲是比較適合去挖掘的,其它產品小編估且不建議在線下預裝這塊花太大精力,除非你確實掌握瞭很靠譜的線下渠道。

三、挖掘隱形、低調的應用商店資源

在市場上一直存在著一類神秘的應用商店,此類應用商店主要是通過線下預裝獲取大批量用戶的,它經常是中小手機廠商應用商店的提供商,簡單地說,這類應用商店的用戶量很大但也很低調。就像我們瞭解到的卓易市場,對行業瞭解不深的小夥伴或許不知道這個應用商店其實是騰訊產品的第一大第三方分發市場,國內生產銷售的移動智能終端中有超過20%都內置瞭卓易市場,超過一個億的用戶, 2014年卓易市場合作的遊戲上千款,總流水大概為4億,較2013年增長137%,相信2015年數據會更加可觀,由此可以很簡單地推測,越早挖掘出這樣渠道的CP將會分得越大塊的市場蛋糕。

四:挖掘遊戲產品本身可以挖掘的“流量資源”

這個說法可能很多讀者是第一次聽到,小編舉個例子大傢可能比較容易理解。谷得遊戲的《世界2》,在其正式版本(網絡版)沒有上線前,出瞭個單機版本,遊戲畫面和戰鬥效果相當遊戲,據不完全統計,通過《世界2》的單機版本,吸引瞭不少於100萬的遊戲用戶,這批用戶我們可以理解遊戲是高質量的遊戲用戶,在《世界2》網絡版上線的時候,這批用戶將發揮著重要是“意見領袖”作用,這個打法與電影市場的“影評效應”相似,可見這類通過“精簡版遊戲”去挖掘遊戲用戶的做法是相當明智的,這也正是我們想表達的遊戲產品本身可挖掘的“渠道資源”理念。

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