隨著智能手機在全球范圍內迅速普及蔓延，國內手遊行業也從藍海市場逐漸轉為紅海市場。當智能手機增速放緩，手遊市場的人口紅利也逐漸消失，此前依靠裝機渠道獲得用戶的方式收效甚微。因此，在這樣的一種市場格局下，有人認為這是遊戲開發者們的末日，也有人認為這樣相對冷靜的市場，淘汰瞭大量套機取巧之人後，實力派開發者反而會更吃香。

且不論這兩撥人的觀點究竟是誰對誰錯，廣大開發者都不得不承認的是：“廠商獲得手遊用戶的難度在提升，成本也提升，遊戲營銷成為2016年各大廠商急需突破的核心之處”。所以在普通營銷模式的效果越來越差的情況下，跨界營銷成為營銷致勝的關鍵突破點。

要知道，在互聯網滲透到各行各業之後，中國線上用戶規模又上瞭一個規模，但國內的手遊用戶主要還是從互聯網/遊戲渠道獲取，而遊戲卻是人們最基本的休閑方式，大量此前被廣大廠商所忽略的一些行業，或許會給遊戲行業註入全新的生命力，跨界營銷也越來越有實力決定一款手遊產品的成敗。那麼，為何說，2016年會不會是手遊行業跨境營銷元年呢？跨界營銷以後又會以怎樣的形態發展呢？

無娛樂不營銷 手遊跨界營銷成趨勢

從某種意義上而言，手遊跨界營銷已經成為當下遊戲行業的趨勢。而之所以大傢都看好跨界合作營銷有兩大原因：第一，遊戲已成當前人們最主要的一種娛樂休閑方式，從各行各業各種細分領域進入互聯網的，幾乎都知道遊戲，海量的發展空間讓跨境營銷有瞭擴張的基礎。第二，2015年IP合作已成趨勢後，手遊的跨界營銷便已經在少數的行業小范圍的嘗試，這給2016年跨界營銷要成主流，奠定瞭堅實的基礎。

以2015年火熱的《夢幻西遊》為例，《夢幻西遊》不僅使用瞭常規的遊戲營銷方法，還通過與知名網劇《仙劍客棧》進行瞭劇情、廣告等植入合作，實現瞭遊戲與影視行業的跨界營銷。而最後，《夢幻西遊》iOS上線3日獲得iPad、iPhone免費榜、暢銷榜四榜第一，日流水突破2000萬，這樣的成績不僅和其IP優勢有重要關系，也離不開這類影視與遊戲之間的跨界合作。

除此以外，由騰訊出品的《天天飛車》采用的也是跨界營銷。《天天飛車》攜手上海通用汽車實現跨界營銷模式，在遊戲中它不僅還原瞭上海通用汽車旗下三品牌的基礎信息，更通過良好的技術和多元化的形式，使他們虛擬世界裡無比鮮活。暫未上線之處，《天天飛車》的跨界營銷便已經為其帶來強大的影響力：位列百度手遊排行榜位列第9名，超過《王者之劍》等作品。

因此，一場跨界營銷合作，可謂是一場雙贏的合作，跨界營銷也將被越來越多的廠商嘗試，但這一切都隻是給跨界營銷的爆發奠定基礎，真正要讓跨界營銷趨勢還得行業樹立大量的標桿案例。

近期，在聖誕即將到來之際，聖誕營銷也成為營銷行業的聚焦點。當遊戲與跨界營銷與節日營銷開啟之後，或許能夠嘗試一次轟動的標桿案例從而吸引到更多的廠商前來參與。

強強聯合 COK攜手滴滴實現跨界營銷合作

日前，Facebook2015年最佳遊戲榜單新鮮出爐，《列王的紛爭(Clash of Kings簡稱COK)》獲得年度最佳遊戲的榮譽。不錯，這塊源自於國外團隊的策略類遊戲，不僅賺瞭金錢也賺瞭名聲，其可謂是整個2015年最具標志性的策略類手遊瞭，無論是研發思路還是營銷方式，都一度被廣大從業者所推崇，並加以研究。

12月20日，有網民發現：當你打開國民級出行工具——滴滴出行，你會發現屏幕上竟然出現瞭“一鍵呼叫金馬車”的新出行方式，金光燦燦的馬車閃耀在手機屏幕上，隨時準備接駕。這就是在聖誕前夕開始，滴滴便開始於COK開始展開新型的營銷模式。

《列王的紛爭》作為一款軍事SLG遊戲，其最大的特點在於玩法上的高度策略性、國際范兒以及運營上的“全球同服”，而其相對簡單的基本操作方式也讓整款遊戲成為一款低門檻的遊戲。也正是憑借著獨特的玩法和穩定的研發優勢，《列王的紛爭》在全球都收獲瞭不錯的成績，不僅長期盤踞美國iOS收入榜Top20內，在國內iOS端COK的暢銷曲線更是一路攀升，目前穩定在Top10以內。

而滴滴作為目前最主要的出行工具之一，其所覆蓋的數億用戶都可能會是COK的潛在用戶。雙方在各自的領域本身就已經是積累的大量的用戶，而雙方將用戶進行互相推薦之後，無疑也會讓雙方的新用戶獲得新的突破。

根據滴滴出行最新公佈的數據顯示，滴滴現如今擁有的註冊用戶已突破2.5億大關，高峰時期每日呼叫超過1000萬次。已有的市場號召力，這無疑是雙方的合作基礎。

根據雙方在營銷上做出的舉措瞭解到，此次《列王的紛爭》攜手滴滴出行之間的跨界營銷合作較為獨特，它們將在西安當地推出瞭“一鍵呼叫金馬車”線下活動，線上線下聯動，為玩傢和市民送福利。

而遊戲將通過“英國女王同款金馬車“、“世界列王、美女騎士駕金馬車“、“土豪現場拿萬元現鈔求坐金馬車”等事件要素，傳遞《列王的紛爭》的核心玩法，為玩傢帶來真實的西方中世紀文化體驗。也就是說《列王的紛爭》和滴滴出行將場景延伸到瞭線下，並與現實結合起來。

盡管COK攜手滴滴實現跨界營銷十分的罕見，但是不得不說此次的跨界營銷合作想法十分出色，顛覆瞭傳統的跨界營銷模式，這類線上線下互動加上跨界營銷的方式，本質便是要將營銷效果最大化。那麼，怎麼實現營銷效果的最大化？如果采用當前這一備受推崇的跨界營銷模式的話，未來的跨界營銷模式究竟會是怎樣的？網民又應該怎麼樣把握機會呢？

多元化？線上線下聯動？規模龐大？下一步跨界營銷怎麼玩？

既然COK與滴滴、夢幻西遊與《仙劍客棧》、天天飛車和通用汽車，都已經在跨界營銷領域做出瞭示范，且取得瞭不容忽視的成績，那麼對於廣大遊戲人來說更關心得或許便是：下一步跨界營銷應該怎麼玩？

從COK與滴滴的此次合作來看，此次的跨界營銷與夢幻西遊與《仙劍客棧》有所差異的是，雙方均已經在各自的領域具備強大的號召力，並且雙方除卻跨界以外，還在嘗試線上和線下之間的合作。對此，有人甚至認為這種舉措或將成為整個行業的風向標。那麼在未來，跨界營銷或許會呈現以下幾個特征，怎麼玩轉跨界營銷就從這幾大特征開始突破。

特征一：跨界產業多元化

在未來，參與跨界營銷的行業將不僅僅是2個行業，甚至還會出現由廠商們所形成跨界營銷聯盟，手遊廠商作為整個營銷聯盟的一環，成為聯盟營銷的主力軍。市場除卻擁有單個項目的跨界營銷案例以外，還會有跨界聯盟營銷案例。在這樣的情況下，從與遊戲息息相關且流量規模不錯的領域開始尋找，或許你便能抓住跨界營銷在產業多元化方向放出的機會。

特征二：線上線下聯動 營銷更真實

除此以外，在O2O產業對人們已經做過大量習慣普及的工作之後，線上與線下聯動在正常的活動中就已經開始有所嘗試。如果蓄意有為的營銷活動也是如此呢？參與感和逼真的真實感覺，便會給受眾帶來更加獨特的體驗。與此同時，線下流量如今成為互聯網巨頭特別重視的一塊，而滴滴與COK的嘗試也已經凸顯出線下營銷的價值，如果跨界營銷與線下營銷結合在一起，或許會出現1+1>2的結果。怎麼讓跨界之後的營銷活動以線上線下的方式去突破，也是一大機會。

除卻上述兩大特征以外，隨著參與跨界營銷的企業體量越來越大，市場越來越多的企業參與到跨界營銷的大軍之中，聯盟形式組織的跨界營銷將會以更加龐大的規模凸顯價值。能否在跨界營銷多元化和跨界營銷線上線下聯動兩大基礎特征做出突破，或許就直接決定你會否有機會在跨界營銷中致勝，直接影響到手遊的市場成績。

文：俊世太保