手遊營銷迎來時代更迭 90後成主力群體

80年的朋友們,掰一掰手指,我們已經34歲瞭,比最小的90後還要大上10歲。俗話說3年一代溝,別的不說,光從遊戲的宣傳策略上,大傢就能看出來時代的更替是多麼的快速。毋庸置疑,90後已經成為遊戲的主力軍,根據遊戲行業調研數據統計,遊戲人群主要集中在16-32歲,這意味著80後已經退出歷史舞臺,90後取而代之。

與80後相比,90後更年(chong)輕(dong),更具消(tu)費(hao)能力,他們生而會用互聯網,與網絡的聯系更為親密和熟稔。

90後群體:(移動)互聯網是他們的生活方式

90後是互聯網一代,他們出生在互聯網時代,對互聯網更加依賴。無論交友、購物、還是娛樂,他們更願意選擇互聯網。此外,90後對網絡的嫻熟也遠非80後能比,他們不光在學習和業餘時間裡使用網絡,而且開始用網絡來創業、賺錢。90後群體正過著一種“鏈接”的生活,即隨時隨地的上網,生活高度依賴網絡。對於他們來說,互聯網已經遠遠不僅僅是一個工具,而是一種生活方式。

90後使用互聯網的習慣

隨著移動互聯網的興起,90後的生活更加傾向於移動互聯。據CMI校園營銷研究院與新鮮傳媒聯合發佈的《90後的數字生活》研究報告顯示:受訪的86% 的90後都是通過手機上網,其次才是筆記本電腦和臺式機電腦,分別是79%和40%。而課堂、交通工具、娛樂場所,乃至飯桌,都成為90後使用移動互聯的秘密根據地。用最近流行的段子來說:假如90後的生活裡突然沒有瞭手機,他們就會陷入狂亂不知所以的狀態。

搶占90後群體 遊戲廠商各出奇招

也正因為如此,2014年,無論是端遊還是手遊廠商,都加大瞭針對90後的營銷攻勢。

90後對移動互聯的依賴性更強,所以手機遊戲更適合拉動90後玩傢的積極性。率先向90後玩傢發動攻勢的是音舞類手機遊戲《戀舞》,其在一周年慶的新版“邂逅愛”上線之際,請到90後人氣天王徐良親自制作周年慶新版本主題曲《邂逅愛》,徐良自己設計虛擬形象在遊戲中與玩傢互動,引起玩傢擠爆服務器,真是十分討90後玩傢的歡心。

針對90後的跨界合作也讓《戀舞》收獲瞭很多驚喜,他們與天喔茶莊快消品進行合作,玩傢輸入條碼免費領取炭燒鴛鴦奶茶,讓喜歡個性飲品的玩傢大呼過癮,也讓遊戲和快消品獲得瞭雙贏。

客戶端遊戲也毫不示弱。今年7月,騰訊移動遊戲平臺宣佈韓劇《星你》主演金秀賢成為騰訊移動遊戲代言人,而之前有調查顯示追《星你》劇的55%為90後;此外,《TERA》則邀請瞭國內美少女偶像團SNH48大肆給玩傢送客戶端,大大拉動瞭90後玩傢的積極性;槍戰網遊《反恐舉動》也請到瞭90後人氣歌手許嵩擔任遊戲最新的代言人,許嵩在微博上高調地表示自己槍法嫻熟,自然很對玩著CF長大的90後玩傢的胃口。

不過,90後大多正在求學或剛剛參加工作,他們對生活的瞭解還處於探索期,因此價值觀、生活觀並不誠實。針對90後的營銷,一定不能一味地去迎合90後,個人認為差異化營銷才是最好的方式。

90後:個性的一代 營銷也需差異化

相比於80後,90後的生活條件相對優越,使得他們在這個年齡的消費能力較強;相比於80後,90後能夠通過互聯網接觸到的東西更為廣闊和復雜,也使得他們的思想奇特、個性十足,也具有一定的創新性。這從之前的火星文便能略窺一二。

90後群體差異性很大

很多專傢將90後分為多種個性各異的群體,他們有的敢於挑戰,有的喜歡控制,有的則講究戰術戰略。可以說,90後絕不是遵從教條、屈服傳統的人群。調查顯示,90後最討厭針對全年齡層和所有人的營銷手段,他們希望一種產品,針對的用戶越細越好。所以,針對90後的營銷,決不能是傳統的營銷方式,與互聯網結合是很好的方式,但那些更具創意的營銷手段更容易獲得90後的認同。

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