在遍地黃金、快錢易賺的中國手遊市場1.0時代，渠道毫無疑問是產業鏈中的絕對王者，憑借著對用戶流量的牢牢把控，在數量如過江之鯽的CP和產品面前話語權十足。但如今，手遊市場已跨入2.0時代，深度洗牌模式開啟，誰也無法獨善其身，市場格局的深刻變化給國內Android渠道帶來瞭一系列影響：
1、傳統渠道集中度上升，寡頭格局形成。
所謂傳統渠道是指綜合類的手機應用商店和垂直類的手機遊戲商店，前者如百度手機助手、360手機助手，後者如當樂遊戲中心、愛遊戲。根據易觀智庫的數據，2015年騰訊移動遊戲的用戶覆蓋率高達77.9%，百度移動遊戲為35.7%，其餘第三方研究機構得出的監測數據與此類似，說明百度、騰訊和360三傢傳統渠道商已壟斷瞭絕大部分市場份額。究其原因，三傢渠道商都是互聯網行業的傳統豪強，資金、品牌知名度和技術實力都遙遙領先於大量中小渠道，此外，百度有搜索和社區，騰訊有IM和海量用戶，360則有安全軟件優勢。大渠道集中度的上升，直接擠壓瞭大量中小渠道的生存空間，它們中有不少已經倒閉或被兼並。
2、手遊渠道概念泛化，長尾效應顯現
渠道之所以稱之為渠道，從下往上看，是因為它匯聚瞭大量用戶。從這個角度來說，但凡有流量的互聯網入口，都可以成為手遊渠道。長尾效應的出現，有兩個方面原因：首先，手遊市場營收增速放緩，對所有渠道都造成瞭巨大影響，中小渠道的困境自不必贅述，大渠道固然居於壟斷地位，但依然面臨著業績增長壓力，所以他們都有拓展業務的需求，大量以前不被重視的非手遊流量入口開始被利用起來，巨頭們也開始整合旗下所有資源，打造立體化的手遊分發體系；其次，遊戲在互聯網產業中是公認的最快變現方式，原來不做手遊分發的垂直類APP，也開始佈局手遊。
垂直類APP和入口之所以能亂軍從中崛起，是因為他們的用戶屬性鮮明，忠誠度很高。比如圖片類APP，深受女性用戶喜愛；視頻類APP，匯聚瞭大量影視劇粉絲；A站、B站，是國內二次元群體社區，極具凝聚力，且與其他群體之間壁壘鮮明，很難被遷移。
3、硬件渠道強勢崛起
以前國產手機廠商與內容幾乎是絕緣的，在增量市場上，彼時的它們還坐享高額的運營商補貼，僅憑硬件，就能不愁吃喝。然而隨著運營商補貼的下降，人口紅利的消失，它們的日子不再像以前那麼滋潤。幾乎同時，小米以互聯網營銷模式橫空出世，靠著饑餓營銷，以低利潤率快速占領市場，靠內容營收，給瞭老牌手機廠商以致命一擊，讓他們不得不考慮轉型問題。此後，各大廠商都開始佈局內容分發，經過2015年一年的發展，國產手機廠商強勢崛起，成為Android手機渠道中不容忽視的新勢力，2015年硬核聯盟用戶覆蓋率高達17.7%，其中又以華為、VIVO和OPPO三傢最為強勢。
硬件廠商在佈局渠道方面有得天獨厚的優勢，他們掌握瞭Android操作系統的底層架構，能從根本上影響用戶感知。2015年就曾出現硬件廠商屏蔽第三方應用商店的新聞，孰是孰非在這裡我們不予置評，硬件廠商在渠道競爭中的優勢可見一斑。
4、渠道商話語權下降，“內容為王”呼聲漸起
市場主體的逐利本性，從來都是一把雙刃劍，它可以激發市場競爭活力，創造更多價值，也可以讓參與者劍走偏鋒，為瞭利益不擇手段。具體到中國當下的手遊市場，經過三年的發展，雖然黑碼暗扣等明目張膽的逐利方式日漸式微，山寨盜版等現象卻依然屢禁不止。一款被市場驗證的成功產品，能在一夜之間多出成百上千個“兄弟姐妹”，這些山寨品悄然蠶食著正版的口碑，瓜分著本該屬於正版的利潤，最終扼殺瞭大量原創開發者的激情和創意。
這種劣幣驅逐良幣的邏輯，造就瞭一個惡性循環，越抄襲則好產品越少，好產品越少越是抄襲。大傢都在忙著賺快錢，生怕用心做出來好產品還不如山寨換皮來錢更快，最終導致國內手遊市場精品匱乏，其實這一隱患一直存在，隻是在增量時期被新增用戶帶來的海量收入所掩蓋。進入存量時期，這一硬傷便浮出水面。2015年，我們見證瞭各大Android渠道榜單高度趨同的現象，橫向和縱向的對比都表明，頭部產品鮮有變化。渠道患上瞭好產品饑渴癥，甚至有的主動下調分成比例，但冰凍三尺非一日之寒，產品荒的解決無法一蹴而就；發行不再來者不拒，開始輕量重質，反復篩選隻要精品。
渠道格局風雲變幻之下，不求變則死。尤其對中小渠道而言，面對垂直類APP、傳統互聯網巨頭、硬件廠商渠道的三重擠壓，“前路幾何”已不是一個可以悠閑談論的可能性問題，而是一個不得不直面的關鍵性問題。眼下，整個產業鏈都在提“泛娛樂”佈局，一場聲勢浩大的泛娛樂運動席卷整個手遊市場，研發商、發行商、渠道商和周邊產業全都參與瞭進來。以IP為核心的泛娛樂生態，儼然已成所有渠道商戰略中的應有之義。那麼除此之外，面臨發展困境的渠道商們，還需要做哪些呢？
1、做好玩傢運營
自下而上地看，手遊渠道是用戶獲取遊戲的渠道。有玩傢才有收入，所以導量能力一直以來都是廠商們最為看重的指標。我們總是說，進入存量市場後，整個Android手遊渠道之間的競爭變成瞭零和博弈，自己的新增用戶就是別人的流失用戶，所以今後的重點，就是怎樣搶奪其他平臺的用戶。但我們不要忘記，當你專註於搶奪用戶的時候，同樣面臨自有用戶被搶奪的風險。忽視用戶運營而一力擴張，不是舍本逐末，而是自尋死路。
好的玩傢運營需要詳盡的大數據作為支撐，這一點很多渠道做得還遠遠不夠。在市場體量瘋漲的時候，絕大部分渠道的做法都談不上玩傢運營，其營收模式實際上很簡單，概括起來無非“快速營收-推出新版-快速營收”的循環。這種模式雖然不是純粹意義上的洗用戶，卻也相差不大，隻是更為中規中矩。在玩傢運營上，大量Android渠道還有很長的路要走，在零和博弈的今天，渠道要做的第一件事，顯然是通過深度運營，留住自己的用戶，並培養忠誠玩傢。
2、做好CP運營
自上而下地看，手遊渠道是CP分發遊戲的渠道。有CP才有產品，有產品才能留住用戶。目前的實際情況是，很多Android渠道即使在玩傢運營上做的不夠，但至少有玩傢運營的動機，而在CP運營上，他們甚至從未有此概念。
任何一個市場的創造力都來源於健康的競爭環境。在國內手遊市場上，大廠固然財大氣粗，資源豐厚，不需要渠道提供太多幫助，但它們畢竟是少數。數以萬計的中小開發團隊空有一腔熱血、天馬行空的創意和卓越的技術水平，但苦於沒有資金、人脈和門路，開發的項目胎死腹中，團隊最終飲恨。2015年國內有大量中小開發團隊倒閉，有人說這是大浪淘沙，最終能活下來的才是真金，洗牌是好事，言之有理。但我們轉念一想，誰又能保證被大浪沖走的就全是糟粕，留下的都是真金呢？團隊倒閉的原因有很多種，然而吊詭之處在於，資金和資源的匱乏恰恰是最主要原因，而非沒有創意和實力，由這種邏輯洗刷出來的，並不一定是我們期待的真金。
眼下獨立遊戲大熱，而獨立遊戲開發者正是生存環境最為嚴峻的一群有識之士，類似的團隊還有很多，他們需要資金、資源、人脈和各種第三方服務，卻往往無處下手。如今很多渠道開始放下身段，主動去整合各種行業資源，往CP運營的路上走，其中甚至包括電信愛遊戲這樣的運營商渠道，做沙龍、說幹貨、談合作，這對行業和CP來說，都是一件好事。
3、涉足遊戲發行
渠道佈局發行早已不是什麼新鮮事，小米發行的COK、咪咕遊戲發行的奔跑吧兄弟3、愛遊戲發行的快樂酷寶2，都是渠道商發行手遊的成功案例。從必要性上來說，渠道做遊戲發行有如下好處：其一是能有效提高分成比例，從而增加收入；其二是如果能夠發掘優質產品，就能建立壁壘，對其他渠道產生差異化優勢。從可能性上來說，渠道做發行有得天獨厚的優勢，他們坐擁海量用戶資源，對用戶行為瞭如指掌，在選擇遊戲和遊戲運營方面能有的放矢。
4、揚帆出海
道不行，乘桴浮於海；國內飽和，則攜業務出海。國內手遊出海是很多廠商一直以來都在嘗試的事情，昆侖萬維、尼畢魯等公司的海外業務甚至占據瞭公司營收的最大比例。在國內手遊市場成為紅海的狀況下，海外市場開始吸引越來越多國內廠商的目光，尤其是東南亞國傢，手遊市場還處於快速上升期，對有能力出海的廠商來說頗具吸引力。
但目前我們我們談到出海都隻是提CP和發行，很少涉及渠道。實際上，在產業鏈融合今天，渠道在研發和發行上有瞭更深更廣的佈局，渠道在出海的必要性之下又多瞭一層可能性。隻是在文化認知和產品的本地化改造上，還需要多加留意。