手游DragonVale是如何做到持續成功的?

Game2遊戲:


game2報導/Backflip Studios的發展非常不錯。這家位於美國科羅拉多州的移動工作室不僅以9位數的價格被孩之寶收購獲得了大量資金,該公司旗下2011年發布的手游DragonVale也獲得了可持續的成功。

Backflip最近宣布該公司的這款免費遊戲已經持續在美國收入榜前50名停留了750天以上,下載量突破了2500萬次,MAU達到了450萬人。

該公司的CMO(首席市場營銷官)Joe Lazarus最近接受了採訪,對該公司如何把DragonVale做成如此長期的成功遊戲進行了介紹,以及他對整體市場狀態的看法。

如火如荼

Lazarus把公司對DragonVale的定期內容更新歸結於該遊戲長期成功的原因之一。

“我們經常定期對該遊戲進行更新”,他說,“DragonVale是我們開發的首款遊戲,甚至在遊戲發布之前,我們就希望這款遊戲和我們的工作室的存在時間一樣盡可能更久”。

“所以我們用了很大規模的團隊做這款遊戲,包括技術員和創意人才,我們經常為遊戲加入新物品,新功能,所以我認為這是能夠讓玩家們不斷保持參與度的重要原因”。

“我們現在的節奏是每隔一兩個週就為遊戲發布新內容”。

Backflip引以為豪的是,DragonVale始終依靠免費遊戲的免費部分獲得成功。

Backflip的一位出品人Bryan Mashinter在參加GDC的時候接受采訪時說,DragonVale這款遊戲是完全免費的,一分錢不花的玩家也可以體驗到遊戲的樂趣,Lazarus也對此深表贊同。

“DragonVale的大多數玩家都是免費玩的,所以不付費的遊戲玩家佔非常大的一部分,而且我們對此感到欣慰,這很明顯就是免費遊戲的真正意義所在,能讓所有人免費玩的開心才是重要的。

“我們從一開始就堅持一個核心價值觀,那就是我們遊戲裡的所有功能都要免費向玩家們提供。玩家們在遊戲中的付費必須是自己樂意的,這樣才能加速遊戲的發展” 。

Lazarus稱,這樣的做法在短期內讓公司付出了一定的代價,但他相信,從長期來看,用戶們會支持他們的。

“我覺得,在某種程度上,如果把DragonVale和其他收入榜中的遊戲相比,你會發現我們的日均收入會比其他短期收入的遊戲低一些”。

“但,由於我們對待玩家們的態度是公平的,而且試圖把所有遊戲裡的東西都免費提供(如果他們願意一直玩下去的話),我認為我們在長期保留玩家方面比對手做的更好”,他補充說。

“所以我們玩家的LTV應該和收入榜中其他遊戲差不多甚至更高,我們是從長期著手的,我們有能力讓玩家們長期參與,所以我們的收益是長期的過程”。

成功的方法

這裡,Backflip把玩家的信任作為公司成功的另一個原因,通過Backflip旗下游戲Paper Toss,NinJump以及Ragdoll Blaster等遊戲進行交叉推廣也是DragonVale成功的關鍵因素之一。

“DragonVale成功的原因之一是我們的休閒遊戲用戶量非常大,所以我們可以在這些遊戲發布的時候為DragonVale進行交叉推廣”。

“所以,直到今天我們仍然把休閒遊戲做為獲取用戶的低成本方式之一,而且過去我們也在這方面獲得了一些成功,為DragonVale帶來了新的增長,這很明顯對DragonVale的成功有一定的作用”。

不過,Lazarus並不認為移動市場會停滯不前,這種可持續的成功對於移動領域是件好事。

“事實情況是,這些公司都努力保持在收入榜的位置,我認為從某種意義上講對於行業是有意的,移動遊戲並不是只能成為一種愛好或者好的生活方式,而是可以增長成為數百萬美元的業務,甚至可以是數十億美元的規模,我認為這是件好事”。

“如果遊戲開發商們感興趣的話,那麼對於大中小型的公司來說,他們都需要找到自己的可持續發展的業務模式”。

對於其他的開發商們,Lazarus稱交叉推廣是為新遊戲提供分銷渠道的一個非常有效的方式。

他說,“用戶獲取和分銷還有很多渠道,但我認為,對於開發商們來說,重要的是不僅要從製作有趣的遊戲考慮,還要考慮如何盡可能的推向更多的玩家”。

“市場競爭變得越來越激烈,因此我認為對於新的開發商們來說始終有進入收入榜或者免費榜前十名的機會”。

“然而,我認為重要的是開發商們如何打造自己的用戶群,如何讓玩家們對你的遊戲感興趣”。

Backflip很明顯通過DragonVale做到了,對於其他的開發商們來說,或許Backflip的成功方法也值得參考。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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