手游歐洲生存手冊(三):歐洲手游主要趨勢

Game2遊戲:


GameLook報導 / 歐洲擁有全球最大的移動遊戲市場,整體市場規模、下載量、使用者品質和收入都大於美國。但與美國相比,歐洲是一個更為複雜的市場,使用者分散在不同的國家和地區,有不同的語言和風俗習慣。因此,友盟聯合Pocket Gamer的專家一起撰寫了這篇生存手冊,對歐洲主要國家和發行管道進行專業解讀,並在當地語系化、PR和行銷方面提供進入歐洲市場的實戰建議。

此為生存手冊的第三篇,前篇回顧請點擊:

手游歐洲生存手冊(一):歐洲9國概覽

手游歐洲生存手冊(二):瞭解和分析使用者

歐洲市場主要趨勢

作為一個有活力並激動人心的市場,歐洲已經包羅了各種智慧手機和多種遊戲文化,並且歐洲使用者擁有足夠消費能力和時間去享受移動遊戲。
當然,歐洲也是一個相對廣闊和分散的領土,由眾多擁有自己語言文化和品位的國家及市場組成。然而,最根本的市場趨勢在這個地域內依然保持著共性,並且被人們廣泛理解和接受。

免費增值模式(Freemium)為主流

最初,免費增值模式在網頁遊戲上較之手機遊戲獲得了更多的成功。而現在,毋庸置疑的是整個歐洲範圍內在iOS和Android系統上,免費增值模式的遊戲也成為了一個不可阻擋的趨勢。這種模式的問題是-採用此模式的遊戲很難擺脫休閒遊戲的標籤。大部分休閒或社交遊戲的開發者最先使用免費增值模式,但並不是所有人都取得了成功。而近期已經有一些遊戲開發者開始為核心遊戲玩家推出免費增值模式遊戲並取得了成功。例如NaturalMotion’s CSR Racing和Supercell的Class of Clans是最近的成功案例。開發者如果能夠成功進入這個領域,相對於其他的本土開發商而言將具備顯著的優勢。

Android & iOS 共統市場

Android和iOS這兩個頂尖手機平臺之間的激烈競爭,不僅僅是Google和Apple這兩個大公司之間的競爭,而是兩個軟體市場- Google Play和App Store之間對於不同消費者的競爭。之前提到的免費增值類遊戲的興起並不改變現狀,和Android相比,iOS 使用者更加願意購買付費遊戲和在遊戲內支付。即使是Rovio,在Android上走的也是免費植入廣告的方式。Android 應用下載量要高於iOS。2012年第一季度在5個歐洲國家有3.8億次的 Android應用下載,相對於同期 iOS App 下載量為2.22億次 (來源:madvertise)。但在歐洲主要國家市場,例如英國,開發者大部分非廣告的收入還是來自App Store。

推廣難題

幾年前,遊戲的推廣大多採用降價,限時免費和遊戲推薦平臺(例如FreeAppADay)進行的免費推廣。但是這些推廣平臺的效果也是有限的,必須和其他一些推廣工具結合使用。一些公司,例如Tapjoy或者W3i 使用各種方法去促進遊戲的下載量,通過各種激勵方式刺激玩家下載額外的遊戲。但這種方法在App Store 上曾經出現過問題。交叉推廣平臺也是遊戲開發者常用的管道。例如友盟應用聯盟允許你交叉推廣或者銷售你自己的廣告位。推廣的核心策略是保持足夠的彈性和靈活性,已經沒有任何一個單一的推廣方法在歐洲可以解決所有的推廣問題。目前通常會採取複合多元的模式來推廣。

利用社交網路

App Store的發展本身促進了歐洲地區社交網路的流行。獨立的開發者利用Twitter與玩家及其他開發者,更為重要的是與媒體之間建立聯繫。最成功的開發者把Twitter變成一條雙向通道:他們能夠擁有自己的個人帳戶並且在遊戲裡集成Twitter和Facebook, 方便使用者分享他們的成績並且鼓勵朋友一起參與。精通使用社交網路可以説明開發者避免使用正規但非常昂貴的推廣平臺。

App Store的興起

目前歐洲有兩種主要的智慧手機應用平臺,但是卻有兩種以上的智慧手機應用商店。蘋果只承認其自己的應用商店,但是Android 則可以自由選擇不同的獨立應用商店。多數手機廠商都有自己的應用商店,其中三星的應用商店目前最受關注,而Windows Phone 8和Blackberry 10(都有自身應用商店的封閉平臺)。還有平板電腦的Windows 8,以及索尼的PlayStationMobile都是Android遊戲開發者可選擇的平臺。即使是這樣,歐洲應用商店的碎片化還是比中國地區要少很多。開發者的大多數收入也依然是依靠App Store 和GooglePlay來生成。

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關於友盟:
友盟(Umeng),是中國最專業的移動應用統計分析及開發者服務平臺。于2010年4月創建,獲得創新工廠天使投資,2011年7月,獲得經緯創投的千萬級美元的投資。

友盟致力於為中國開發者提供專業、深入及廣泛的服務。除核心產品移動應用統計分析工具外,友盟還陸續提供實用元件、應用聯盟、推廣效果分析等服務。為開發者創造價值被視為友盟的使命,截至2012年10月,友盟已為65000款移動應用提供了優質的服務,以説明他們更好的打造產品、瞭解使用者、最大化收益。

關於Pocket Gamer

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