「每天至少有兩款遊戲上線，最多時候一天八款，僅下半年就有3000多款遊戲上線」,這是來自國內某市場的粗略統計。手游市場究竟有多火爆，競爭有多激烈，多說也無益，總之隨著智慧行動裝置以及無線網路的快速普及，手機遊戲，早已不再是俄羅斯方塊，貪吃蛇稱霸天下的時代。
2013年曬手游日流水、下載量、生命週期、市場規模、使用者數量、拉投資、被並購等各大風潮，也足以看出整個市場的迅猛發展與競爭激烈的程度。
除此之外，開發商、發行商、平臺管道、手游媒體，這一系列產業鏈上不同環節也正上演著一場大混戰。面對僧多粥少，以及擁有雄厚資金和資源的傳統端游企業加入手游市場呈現出的未賺錢先燒錢的格局，他們的最終指向，都是一場爭奪使用者的戰役，今天，筆者就來總結一下，除了花鉅資燒錢做市場效果外，遊戲做好導量推廣的幾大利器。
知名IP
在遊戲領域，互動式娛樂強調的是代入感，知名IP總是一個永恆的主題。2013後半年，國產手游也走上了一條題材創新之路，便是高價購買IP,新近爆出來的，比如《櫻桃小丸子》和《蠟筆小新》等動畫的手游改編權。
熱播親子節目《爸爸去哪兒》的改編手游一上線，下載便突破百萬。很顯然，知名IP因其已覆蓋了大量使用者群，積攢了大量粉絲，在手游領域，這等於是擁有了管道；在管道的分級制度裡，好的IP是S級遊戲的必備條件之一。知名IP成為一款手游釋放給玩家的第一信號，必定會成為管道合作的寵兒。
名人效應
前不久，據國外媒體報導，美國政治家、共和黨重量級人物約翰麥凱恩此前在參議員聽證會上用手機偷玩撲克遊戲的照片曝光後，該遊戲的下載量激增30%.同樣，著名演員Alec Baldwin因玩手游，無視乘務員的關機要求而被請下飛機一事後，相關手游企業通過及時的市場行銷手段，使得這款遊戲Facebook版本在該事件之後的一天內新增10萬DAU,iOS版本排名也迅速上升。
值得注意的是，這些名人的小舉動效果，遠高於名人代言的效果。粉絲是很有力量的組織。針對不同的名人，商家更容易找到目標使用者群；此外，名人更容易為品牌形象起到正面作用，除了能給同一款產品帶來巨大下載量的時候，還能更好地為其它產品導量。
口碑傳播
無論是哪個行業，或者什麼產品，口碑傳播勝過任何推廣行銷的方式，但這種方式往往由產品品質奠基。
據CNG《2013Q2中國移動遊戲市場調研報告》資料顯示，上半年移動遊戲市場中50%的使用者來自朋友推薦，而已口口相傳，包括朋友推薦和社交網路導入的使用者量高達77%,很顯然，口碑傳播能大大降低企業使用者導入的成本。
分析人士指出，口碑傳播對手機遊戲來說有更加好的效果，首先移動遊戲呈現群體特徵，這更有利在朋友圈等私密社交媒體的傳播，另外，隨著智慧設備的快速普及，以及人們碎片化時間娛樂需求的增多，這也為口碑傳播建立起了良好的交互視窗；其次，現階段，手游市場同質化問題比較嚴重，使用者普遍面臨選擇上的壓力，自媒體形式的口碑傳播也是使用者獲取內容的主要通道。
產品細節
細節，往往是廠商運營最容易忽視的地方。這其中包括ICON,遊戲背景介紹、帳號註冊登陸環節，活動面板、安裝包大小等。
縱觀目前市場上的手游，在這些細節方面，往往已氣勢宏大，美觀等方向發展，這是很明顯地站在研發角度設想，而忽視了使用者的需求。比如圖示很好看，但根本無法表達圖示本要代表的意義；再比如進入一款遊戲之後，不停地介紹遊戲背景，世界觀等，浪費了使用者大量的時間，很容易造成玩家反感，無繼續的興趣和耐心；另外，註冊和登陸繁瑣也是使用者流失的一大原因；此外而安裝包的大小也至關重要。尤其是潛力巨大，少有開發的二三線城市使用者，他們很在意流量，手機也比較低端，是否下載這款遊戲，安裝包大小是首要考慮條件。
所以，在產品細節方面，應站在玩家角度去注重使用者的選取，這將會大大增加遊戲的下載量。
無論是任何推廣方式，最終需通過玩家的日活付費等行為來驗證。手游產品越來越多，玩家的選擇性壓力變大，而有針對性的遊戲論壇，遊戲禮包等，成為所有市場推廣活動的最後環節，也成為廠商推廣遊戲的重要方式。因為，這是離使用者最近，最易收穫的地方！
以往廠商所推出的CDK（禮包與啟動碼等），玩家是通過廠商官網搜索，或者參與活動獲取。但現在的發放方式越來越集中于平臺，廠商也越來越依賴這樣的平臺。一位手游開發者曾告訴筆者，目前大部分廠商都有專門人員去維護這些平臺的論壇和CDK的發放，因為不但精准，且能看到效果。但隨著這樣的平臺越來越多，廠商在選擇上的困難也越來越大，不久之後，平臺的洗牌及整合也在即。其實，從一些較大平臺的舉動中也不難看出這種洗牌的局勢。比如面向玩家的手游媒體搞趣網主打其「第一禮包發佈平臺」,通過與數千家手游廠商聯合舉辦多次千萬禮包大放送活動的方式來服務廠商，並根據廠商需求定制禮包發放服務。迅速地在短時間內，在平臺間突出了差異化優勢，體現了品牌地位。由此不難看出，手游平臺和媒體在逐漸順延端游時代的路線而發展。明年擁有資源實力的平臺必將脫穎而出。
筆者認為，專業的論壇與禮包發放平臺是實現使用者轉換的最有力途徑，實現大幅提高留存率的運營目標。