手游公司出海記之北美髮展篇

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手游公司出海記之北美篇

       國內手游在飛速發展的同時,競爭也是越來越激烈,不少公司開始去海外尋求機會。其中有些是很早就涉足海外的端游與頁游,然後進入手游;有的則是剛開始嘗試;部分公司名聲在外,也有部分低調吸金不為人知。

  說到海外市場,首先得說北美地區(主要是美國)。過去一年,北美手游使用者數量也是處於爆發式增長期。據eMarketer預計,2013年美國每月至少玩一次手游的使用者達到1.26億人,占美國總人口40%,較2012年增長23.7%,2013年美國的手游收入也達到了17.8億美元。

  今天葡萄君就為大家帶來國內公司在北美地區表現情況的盤點。

  中堅力量篇:

  IGG

  福州IGG2005年成立,2006年進入海外市場,先後涉足海外端游、頁游等領域,2013年9月發佈《Castle Clash》。這款遊戲被騰訊代理的消息曝光以來,IGG的股價飆升兩倍。

  IGG在北美最早做的是端游,第一款遊戲叫做Tales of Pirates,中文名海盜王,這款產品當時做得不錯,同時線上做到了一萬,後面推出的遊戲表現則相對一般。之後推出了一個微端遊戲Galaxy Online,後又改成頁游,在頁游領域這款產品還算出彩,而後續推出的頁游產品則都表現平平。

  這時期IGG生存壓力較大。開始嘗試手游之後,首先推出的是德州撲克的博彩遊戲Texas HoldEm Poker Deluxe,這類遊戲都是長線收益,加之遊戲表現還不錯,公司慢慢穩住,而真正使IGG翻身的是COC類遊戲《Castle Clash》。

  北美市場代表作品:《Castle Clash》,Google Play Grossing榜最高排名第5 ,目前排名在前10左右。

  點評:打了COC還未推出安卓版本的時間差,膽大心細。此前端游、頁游、手游都有海外運營經驗,機會總是留給有準備的人。

  智明星通 ELEX

  概況:這家公司主要是做南美市場,北美是順帶做,北美最成功的產品是Age of Warring Empire.ELEX最早是08年創立,當時號稱不考慮國內市場,此前做海外社交遊戲非常有名,後來轉至手游。在北美地區從11年開始發佈了一些捕魚遊戲,不過表現平平,大約半年前發佈了一款SLG遊戲,即Age of Warring Empire,表現不錯。

  北美市場代表作品: 《Age of Warring Empire》,Google Play的Grossing榜最高排名第9,目前排名200名左右。

  點評:一家很特別的公司,除了在海外幾個市場發行遊戲之外,在南美做的是360的生意,大家體會一下。

  Tap4Fun

  概況:Tap4Fun 2011年創立,CEO楊祥吉出身Gameloft.在海外,北美並不是他們最為主要的市場,歐州和俄羅斯是其主打。尤其是在俄羅斯,GooglePlay收入榜上Tap4Fun的產品佔據了top10的三個席位。遊戲類型基本上都是SLG.

  北美市場代表作品: 《Galaxy Empire》,2012年4月份取得過AppStore Grossing榜第一位的排名,目前排名在300以內浮動。

  點評:一度十分張揚,目前在海外低調賺錢。據稱在成都政府的説明下將要上市。

  殼木CamelGames

  GooglePlay在中國的三家Top開發商中唯一的一家大陸遊戲廠商。成立于2011年7月,由北大畢業的幾個年輕人創建。

  北美市場代表作品:小小帝國,GooglePlay收入榜上最高達到42名。

  點評:在海外市場異軍突起,在國內並購潮中成功出售,兩手抓兩手都硬。

  反攻國內篇:

  慕和

  上海慕和2011年成立,最早做海外市場,2011年在北美推出了手游Emross War,是一款SLG遊戲,在一段時間內取得了不錯的成績,最高到過AppStore Grossing榜單前20.在早期,慕和主要靠國外藍海賺錢,在北美韓國等都做的不錯,Emross War同題材產品在韓國有段時間一直排名top10.這之後,開始轉向國內,掌上三國算是不溫不火,直到魔卡幻想取得了爆發。現在這款產品在北美也在推,不過卡牌產品在美國相對小眾,推廣難度較大。

  北美市場代表作品: 《Lies of Astaroth》,中文名《魔卡幻想》,AppStore Grossing榜最高排名72,目前排名穩定在前300.

  點評:從海外市場起步,而後在國內市場也取得了較大成功。

  RedAtom樂迪通

  《三國來了》開發商,同時也在做北美髮行。在北美髮行的遊戲叫做Pantheon the Legends,實際上是把三國來了換了一張皮,該遊戲上線一年多,Grossing排名一直不是很高。遊戲用HTML5開發,UI很不錯,營收情況不是很理想。

  北美市場代表作品: 《Pantheon the Legends》,AppStore Grossing榜最高排名156.

  點評:這家公司其實最初是在海外做Facebook遊戲的,當時不溫不火。在手游時代的國內市場,反而抓住了機會。

  異常低調篇:

  Fun plus

  Fun plus2010年5月成立, 在海外做Facebook社交遊戲很成功,但是國內知道的人並不多。Funplus在Facebook遊戲開發商中排名全球第六,DAU為600萬左右。目前它在手游方面也開始悄悄發力。

  這家公司目前團隊大概200人,人員構成一半是中國人,一半是外國人,海外員工不少都是從EA等知名遊戲公司出來的。現在Fun plus在手游領域推出的產品比較少,在北美成績比較好的是Family Farm Seaside ,是一款農場遊戲。之後的計畫是將資源向手游領域傾斜,也有在國內發展的計畫。

  北美市場代表作品:《Family Farm Seaside》,Grossing榜最高排名80,排名在前300範圍內浮動。

  點評:全球化經驗豐富,在加拿大和美國都設有工作室,精于海外市場投放,手游發展有潛力。

  數位天空

  成都老牌手游廠商,自研與發行並重。最具盛名的作品是《龍之力量》,這款遊戲在海外也發行了英文版Dragon Bane,主要在菲律賓等國家發行,在北美地區發佈的是Dragon Bane Elite,相對於其他市場來說,北美地區表現比較一般。

  北美市場代表作品: 《Dragon Bane Elite》,AppStore Grossing榜最高排名108,300以內浮動。

  點評:成都公司,低調賺錢的代表,老闆在各種會議從不露面。

  Topgame猜猜互動

  北京公司,從2012年開始主要做北美手游市場,有很多休閒遊戲,而且同時在做北美的網盟,按照CPI報價,手裡有一些量。

  北美市場代表作品: 《Slots? – Titan’s Way》,AppStore Grossing榜最高排名99,排名在200以內浮動。

  點評:網盟是亮點。

  斯芬克斯 Sphinx

  大連公司,主力產品多為SLG.在北美做的時間比較久,有將近三年的時間。代表作Galaxy at War Online 已經運營一年左右。

  北美市場代表作品: 《Galaxy At War Online》,AppStore Grossing榜最高排名100.

  點評:中規中矩。

  GeaxGame

  上海公司,2011年在AppStore發佈了它們的第一款遊戲Live Holdem Poker,緊接著發佈了一款德州撲克遊戲Texas Holdems Poker,這款遊戲生命力悠長,到現在還有不錯的表現,此外還發佈了一些其他遊戲,也都是博彩類遊戲。

  北美市場代表作品:《Texas Holdems Poker》,AppStore Grossing榜最高排名149,一般在259以內浮動。

  點評:國內做德撲的不少,在海外做德撲的不多。

  元老篇:

  Haypi

  概況:最早2009年進入北美市場,2010年發佈的Haypi Kingdom非常成功,在11年整年都取得了很好的成績,當時月收入就已達到20萬到30萬美金,一度在AppStore Grossing榜單佔據前列,到13年之後這款遊戲人氣和收入都開始下滑,現在在700多的位置徘徊。

  在這款遊戲之後,Haypi在不斷地做一些新的嘗試,比如Haypi Dragon,是一個寵物對戰養成遊戲,不過這款遊戲在北美並沒有成功,可能是因為遊戲做的過於複雜。

  Haypi Dragon之後推出了Haypi Monster,在13年遊戲推出後,表現比較一般,Grossing排名在300上下浮動,很少進入前一百,而到十月之後,遊戲的表現也進一步下滑,在700上下浮動。據說後來Yeahmobi幫其做了一些推廣,不過起色不大。

  在國內方面市場,Haypi也有動作,做了一款類似魔卡幻想的遊戲《西遊記Online》,由昆侖發行。

  北美市場代表作品: 《Haypi Kingdom》,2012年末AppStore Grossing榜最高排名第3位,目前排名在700左右浮動。

  《Haypi Monster》,Grossing榜最高排名61,目前排名在700左右浮動。

  點評:國內做iOS開發的元老。

  Triniti

  這家公司進入北美市場的時間點非常早,在09年下半年就已經開始發佈遊戲,以單機遊戲見長,做遊戲速度非常快,特點是美術做的很漂亮。雖然有亮點的單款遊戲很少,但這家公司遊戲的數量級非常之大,在iOS上有100餘款,在免費榜付費榜收入榜前500,都能看到他們遊戲的身影。

  北美市場代表作品: 《Call of Mini? Infinity》,AppStore Grossing榜最高排名378

  點評:也是國內iOS開發界的元老。其將許多小遊戲打包進一個App的遊戲盒子風靡一時。

  卓亨(Droidhen)

  與Triniti類似,也以一系列數量龐大的單機遊戲見長。在Google Play累計下載量幾億,是國內公司中最大的。從2011年開始,是國內最早做海外Android市場的公司之一。

  北美市場代表作品:Defender II在GooglePlay 2012年表現較高 最高13之後一直下滑 目前400左右

  點評:目前勢頭有所下滑,但早期積累的使用者量龐大,仍是國內公司在海外Android市場的代表。

  走向海外篇:

  中青寶

  中青寶剛剛開始涉足北美市場,在10月17號上線了Pocket Knights ios版,可能是剛開始接觸北美這塊還在探索階段,ios的免費榜曲線起落非常之大,也或許和打法有關。安卓版也在12月24上線,相比起ios版本,安卓的排名要穩定的多,遊戲下載排名一直緩慢上升,收入榜排名也在穩步上升。

  北美市場代表作品: 《Pocket Knights》,AppStore Grossing榜最高排名156.

  點評:一家又紅又專的公司,也來參與海外市場。

  上海方寸

  《怪物x聯盟》開發商,同時也在自己做發行,進入北美市場大概半年左右。

  據瞭解,怪物x聯盟這款遊戲在嘗試北美髮行時,市場費用大約投入了300萬,做的是相對比較常規的宣傳,主要投在Facebook上,買量不多,最終獲得的效果高於預期。

  北美市場代表作品: 《Paramon》,即《怪物x聯盟》,AppStore Grossing榜最高排名213

  點評:剛剛開始嘗試。

  樂動卓越

  概況:我叫MT開發商,此前是自己做北美髮行。後來前Glu副總裁Harry liu在北美成立了一家發行公司,我叫MT交給這家公司發行。目前不知道是否開始發力,可能正在改遊戲。最近Grossing榜的排名有小幅度上升。類似我叫MT和大掌門這種卡牌類產品在北美比較難做,美國人很難理解這種卡牌遊戲的樂趣,此前我叫MT在北美的遊戲媒體上評分很低,滿分五星,只拿到一星。

  北美市場代表作品: 《Epic Heroes》,即《我叫MT》英文版,AppStore Grossing榜最高排名283.

  點評:國內市場的領頭羊,不過在海外市場還是新兵。

  完美世界

  端游巨頭,正在手游領域發力,目前也在嘗試做手游的海外發行。DeNA北美分部解散後大多數人員被完美收歸旗下,成立了北美髮行分部。

  目前北美方面,完美一共代理了五到六款產品,目前在推的是慕和的《四國戰記》。

  北美市場代表作品: 《Elemental Kingdoms》,中文譯名《四國戰記》,AppStore Grossing榜最高排名185.

  點評:對於北美手游市場,完美還是有一定野心的。

  頑石互動

  概況:主要產品《War 2 Victory》也就是《二戰風雲》。這款產品運營有三年了,產品生命週期很長,早先在iPad上表現不錯,

  北美市場代表作品: 《War 2 Victory》,早期排名很好,2011年Grossing榜最高排名53,目前下滑至500左右。

  點評:期待有更多的產品。

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