手機遊戲平台-當樂網的創業故事

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當樂網CEO肖永泉

1月18日,北京中關村知春路某酒店。第5屆移動遊戲高峰論壇現場坐滿了許多20歲出頭的年輕參會者。在主辦方當樂網CEO肖永泉眼裡,“90後”新生代用戶規模初成,用戶佔比達到39.4%,雖然距離用戶佔比達56 %的“80後”群體還有些差距,但他預計未來1~2年內,“90後”成為手機遊戲用戶主體將是一件板上釘釘的事情。

“整個移動遊戲定義會被重新解讀。”舉辦了5年的中國手機遊戲高峰論壇為何大張旗鼓地更名為移動遊戲高峰論壇?肖永泉的解釋是,這預示移動遊戲會衝出單純手機拓展到平板電腦等智能終端的概念,探索出一片新藍海。剛剛32歲的肖永泉準備如何做?

摸索前進

7年前,肖永泉用1200元在北京西郊的石景山遊樂園附近租了個兩居室,和幾個朋友湊了一兩萬塊錢,當樂網就這麼誕生了。那一年,正是中國手機遊戲快速發展的一年,也成為單機的手機遊戲和手機網游的一個轉折點。肖永泉回憶說,當時大家全憑一股熱情,很長一段時間內公司甚至連一部Java手機都沒有,因為捨不得花錢買。

這是創業嗎?肖永泉不斷問自己。他當時全無自信,不知道是否行,不知道這個事情有何前景,只能硬著頭皮往前走。堅持了幾個月之後,居然有投資商主動過來找他,這讓肖永泉如釋重負,好像有點被別人認可的感覺,信心也隨之慢慢成型。

2005年上半年,當樂網拿到了幾十萬元的天使投資,這點錢對肖永泉來說,只是杯水車薪。由於並沒有VC投資,再加上前幾年被運營商打壓,那段日子“相對來說比較苦”。

但事情並非總是如此糟糕。肖永泉提及了公司創立早期的一個幸運且有趣的故事。他有一次在地鐵裡邂逅了一位拿著諾基亞3300不停擺弄的女孩,攀談幾句之後肖了解到,這位女孩不僅是個資深玩家,而且她還有個好朋友是一家手機網站的版主,但網站由於某些運營資質的問題被封了,問肖永泉的公司能不能幫他們溝通協調一下。後來,在那女孩的引見下,她的版主朋友看到了當樂網的站點並對此產生了濃厚興趣,沒過幾天,這位版主離開原公司,加盟當樂,同時還帶來了幾百人的高端用戶和手機玩家資源。肖永泉說,這幾乎就是當樂的第一批用戶,後來隨著公司影響力的擴大,慢慢增加到了幾千人、上萬人。

在創業的頭幾年裡,整個中國無線互聯網的市場發展比較緩慢,尤其是自2005年下半年開始,全行業遭遇嚴寒,前景黯淡,當時有很多人都選擇了放棄。而當樂網卻是逆勢成長的例外之一,並且速度很快。 “手機遊戲肯定是移動互聯網領域裡的黃金產業之一,”這是肖永泉始終沒有動搖過的信念,“還好團隊比較小,而且絕大多數人都是玩家出身,和用戶群體比較貼近,保持著較高的運營效率,我們本身也有一些廣告業務收入。”回顧那段艱苦歲月時肖永泉感慨道,當樂網要做的是長線的事情,不管周邊的環境是否成熟,堅守最重要。

功夫不負有心人。用了兩年時間,當樂網就發展成為當時國內最領先的手機遊戲互動平台之一,並且也是國內同行中第一家推出手機網游的公司。而隨著中國全面進入3G時代,產業環境日趨優化,肖永泉面前的道路越走越寬。 2007年,當樂網獲得了高達1000萬元的天使投資,並在國內首創單機遊戲“下載免費,道具收費”模式。其亮眼的表現使之順利入選2007年度“紅鯡魚亞洲創新企業百強”名單。截至目前,直接面向用戶收費的業務已經占到了當樂網全部收入的2/3強,這部分收入在2010年的規模接近3000萬元。

與此同時,在道具收費模式之外,肖永泉也意識到了增強產業鏈公司對當樂價值認同的重要性。 2008年,當樂網開啟了聯合運營手機遊戲之路,與運營商、手機製造商、500多家遊戲開發商緊密合作,轉型成一家圍繞手機遊戲搜索、手機遊戲互動社區、手機網游推廣運營等全方位服務模式的移動互動娛樂公司。截至2010年年底,當樂網幫助遊戲開發商或電子數碼產品的推廣業務規模已占到公司5000萬元總收入的近1/3。

探索藍海

移動互聯網市場每時每刻都處在劇變的過程之中,7年多的創業過程彰顯了肖永泉的韌性。經過7年多的發展,當樂網目前已擁有3000萬手機遊戲用戶、600萬手機網游用戶,其網站日獨立訪問量超過110萬,日瀏覽量超過9000萬。 Frost&Sullivan中國首席顧問王煜全甚至讚許道,肖做了這個遊戲的平台之後,其他做遊戲的都得給他打工。

令人意外的是,肖永泉對公司收入和利潤考慮得比較少,他甚至從未關注過當樂過去7年來的年增長率,比如2010年做的Andr​​oid平台,他強調現在是必須先卡位、積極投入,至於收成,他信奉水到渠成。 “我真沒有算過增長率,只關心每年的具體情況。”

肖永泉更在乎發展機遇。他說,一個互聯網公司最怕的就是錯失重要發展機會,劍走偏鋒會搞得大家很疲憊。 “看到機會,能走得進去,然後拿下市場,這就是我們要做的。”

2010年,肖永泉在當樂內部講過一句話:要把過去成功、失敗的經驗都拋棄掉,公司要蛻變、要更新,用新的眼光看待事物,才能贏得未來。事實上,當樂在2010年的變化的確明顯。除了獲得了啟明創投的1200萬美元投資之外,肖永泉還將整個公司的業務重心調整到了Android上,瞄準互聯網門戶、手機客戶端門戶和WAP門戶的三大平台,佈局Android平台遊戲,並於2010年6月推出了Android平台遊戲分享軟件——地瓜遊戲,注重與SNS、LBS等熱門移動互聯網方向的結合。

“為迎接兩年後手機遊戲的繁榮市場,現在必須要衝刺。”肖永泉形容說,做公司如同跑一場馬拉松,既要求創業者有長跑的耐性,又要求在關鍵時刻有速度。 “行業本身在加速,你不能慢成習慣了,快不起來;當然太快了也不行,要把握好節奏。”去年年初,為應對急劇增長的業務量,肖永泉力排眾議把公司搬到中關村,目前員工已擴張到150多人,是2010年初的兩倍多。

去年12月底,當樂網剛剛啟動4個月的“Android智能門戶”遊戲下載量突破了48萬,並且在加速接近50萬大關,肖永泉覺得這個數據很瘋狂,因為這樣的速度在過去一兩年間是無法想像的。他判斷說,“Android的潛能不可限量”。

整個移動互聯網的舞台如此之大,肖永泉自然也不願禁錮當樂網的拓展思路,借助三網融合的時代背景進行品牌延伸,以求覆蓋更廣泛的消費人群也就成了當樂網眼下的重要任務。 1月18日,當樂網牽手中國網絡電視台CNTV面向手機用戶推出名為“掌上樂園”的新型互動社區平台,其上包含遊戲下載、遊戲攻略、視頻、社區等頻道,該平台由當樂網提供技術支持,同時藉助CCTV和CNTV的渠道,向用戶提供休閒、角色扮演等超過9大類的上千款遊戲。

“手機用戶在CNTV進行互動社交,而不僅僅是玩遊戲。用戶可以與喜愛的主持人和節目組第一時間形成線上互動,還可以參與報名、投票和抽獎等社區服務。” CNTV移動多媒體事業部總經理張相君說。

此舉也意味著,當樂網正在嘗試把觸角延伸至更廣闊的廣電領域,這似乎打通了其在互聯網、通信網以及廣播電視網上的資源與平台。按照肖永泉的性格,看似有些劇烈的變化背後,一切只是“水到渠成”。

from:IT經理世界

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