成都遊戲掘金蘋果App 一天進賬20萬美元

  移動互聯網市場有多大?

  目前成都有超過500家公司或團隊涉足移動互聯網應用的開發,有“成都造”遊戲通過App商店在海外大攬金,一天進賬可達20萬美元。但有調查顯示,59%的蘋果iOS應用開發是“虧本生意”。

  作為國內移動互聯網產業的核心聚集地之一,成都的草根創業者眾多,很多都成功引進了風投。逛一逛蘋果App商店,無論是遊戲,還是拍照,抑或是下載一個訂票軟體,你都有可能找到“成都造”。

  截至2012年5月10日,風靡全球的手機遊戲《憤怒的小鳥》下載量突破10億。成都的“追夢者”們賺錢了嗎?調查發現,有人大虧,甚至連99美元的App商店註冊費都賺不回來;有的卻一炮走紅,甚至在App商店的排名一度超越《憤怒的小鳥》,在海外市場大賣,一天能賺20萬美元。這是為什麼?本期的財偵局將關注掘金“App”商店的草根創業,試圖揭開背後的賺錢密碼。

  App這個“蘋果”不好啃 六成開發者做的是虧本生意

  幾只沒腿沒腳沒翅膀,表情憤怒而又超酷的小鳥,創造了遊戲史上的奇跡。在“小鳥”的刺激下,成都開發者紛紛逐夢APP,目前國內投身手機應用軟體的開發者已經超過10萬。

  吳樹霖就是其中一個,他是四川大學電腦學院的研究生。早在2007年iPhone剛出來時,他和開發團隊就開始關注,並著手寫蘋果iOS平臺程式,從工具類應用到遊戲,什麼都做。但今年以來,他們感覺到生存壓力越來越大。

  “中小開發者很難勝任。”吳樹霖說,現在市面上流行的移動應用,不僅對技術、美工與易操作的要求越來越高,而且還要專門的市場推廣。而前幾年一個技術牛人與美工高手,再加一個好的創意就足夠了。

  在他看來,淘金“App商機”,大學生團隊參與市場競爭恐怕力不從心。吳樹霖告訴記者,畢業後,他不打算繼續創業,而是想進一家大遊戲公司。

  蘋果鼓勵任何人進入iOS應用市場,只需要每年註冊費99美元,就可以加入蘋果開發專案。

  “但事實上,很多人連99美元的註冊費都賺不回來。”昨日,天府軟體園創業場部長盧宇翔告訴華西都市報記者,成都有超過500家公司或團隊在試水移動互聯網應用的開發,然而賺錢的卻是少數。

  據美國市場調查公司AppPromo的調查,59%的iOS應用開發是“虧本生意”,80%的應用開發者無法僅靠開發應用維持業務模式。

  “開發App個人應用,我們曾經想過進入,後來放棄了。”成都創業者陳果累說,他們開發了iPad點餐和售車等蘋果應用,採用是商家定制的商業模式,不是面對個人使用者,收益相對有保障。而App商店面對的是個人使用者,選擇一個什麼樣的商業模式很重要。如果是單一的收費模式,可能就會被使用者拋棄。

  主攻海外市場 “成都造”月入3000余萬

  相比中小開發團隊的悲觀,移動互聯網在傳統遊戲公司眼中卻是一片藍海。在淘金“App”商店的冒險旅程中,出現了冰火兩重天的局面。

  成都晨月遊戲市場負責人透露,公司非常看好移動互聯網的前景,目前已經研發出了一款手機遊戲進入市場推廣,通過四個月的推廣,已獲得近100多萬使用者的下載體驗,“如果順利我們或許能吸引3000萬使用者關注”,他認為這並非是公司的轉型,而是傳統遊戲業務在移動互聯網上的延伸。

  據天府軟體園創業場部長盧宇翔介紹,成都已經有好幾款應用或者遊戲在“App”商店大出風頭。比如,尼畢魯科技的一款遊戲,4月6日登陸App商店美國區收入榜排名第一名,超越《憤怒的小鳥》。同樣,卡爾維科技的一款遊戲也在APP商店榜單裡一度排名中國區第4名。此外,一款手機拍照軟體的iPhone下載量也曾超過《憤怒的小鳥》,也是App商店全美免費總榜前十名中唯一一款應用類軟體。

  “蘋果手機遊戲是一個迅速成長的市場,其收入毫不遜色于傳統網游。”盧宇翔透露,成都製造的一款好的“APP”遊戲一天的進賬就達20萬美元,如此算來每月大約是3778萬人民幣。

  目前,法國育碧、2K等全球前十大遊戲開發企業及騰訊、盛大、巨人、完美時空、金山5家國內前十大遊戲開發企業都來到成都。巨頭的蜂擁而至,也讓成都遊戲的草根開發具備了國際水準。

  卡爾維科技CEO楊存富稱,他2007年回成都創業,一直在傳統網路遊戲中打拼,去年4月才轉到蘋果iOS平臺上開發遊戲。中國是世界上最大的網路遊戲市場,但手機遊戲要想賺錢,只有進入美歐等海外市場。“因為中國內地沒有較好的付費習慣,無論是付費下載,還是購買遊戲道具。”

  “歐美等市場要占90%。”楊存富說,他們所開發的遊戲一次下載費用是40元,上架6分鐘後就有了破解版應用,免掉了40塊錢的下載費用。不過,他也沒有想過要在內地市場賺錢,策略是通過玩家回饋,不斷改進遊戲,再放到歐美等海外市場。

  由此,也出現了一種現象,美國AppStore遊戲排行榜前200名中,一些看上去洋味十足的產品,其實是成都土生土長的團隊開發的。

  行業分析 馬太效應將愈演愈烈

  為什麼同樣在成都開發,有的應用一天能收20萬美元,有的卻連99美元的註冊費也賺不回來?

  “很多公司的成功不是偶然。”盧宇翔就此分析說,手機應用賺錢的第一點就是要跟進趨勢,抓點。日常生活中,每個月,每個星期,甚至是每一天,都會有新的熱點出來,手機應用團隊必須緊抓這些方向。他舉例說,成都一款遊戲的成功,就是結合了中國古代神話+歐美風格。

  第二,一定要分析資料,有多少款同類遊戲,各有什麼特點,什麼樣的遊戲使用者最喜歡,是不是讓使用者能夠很容易上手?第三,就是功底,真正能夠做出世界級的東西來。

  當然,並不是每款遊戲或者應用做出來都會被認可,《憤怒的小鳥》也是Rovio公司開發的第52款遊戲,才大獲成功。

  “萬千寵愛集于明星公司,草根個人要想出頭難上加難。”昨日iAPP4Me創始人郝培強說到,現在的移動互聯網市場呈馬太效應。

  他認為,或許在美國市場還有個人神話產生,因為10萬付費下載就能養活一個團隊。而在中國,免費下載至少要達到100萬以上的使用者規模才談得上有盈利前景,外加市場推廣,龐大的前期投入已經遠遠超出了個人團隊的負擔。

  據統計,在App商店排名前20的遊戲裡面,採用傳統方式推廣想獲得這一排名,至少每月需要付出200萬推廣費用,即使刷榜進入,其代價也需每月50萬元人民幣,而且很容易被蘋果懲罰下架。

  此外,創意容易被抄襲模仿,尤其是大公司的跟進,令個人團隊雪上加霜。郝培強說,移動互聯網的市場優勢已從創意轉向管道,而這更符合大公司的打法。

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