愛奇藝徐偉峰:影視遊戲結合 做手遊分發


GameLook報道 / 9月25日,2014年第七期“GAMELOOK遊戲開放日”活動將在上海正式舉辦,本次活動以手機遊戲為話題,圍繞近期的行業熱點產品、和新型渠道進行探討交流。 本次活動由藍港互動傾力贊助支持。

愛奇藝和PPS於2013年合並,隸屬於百度旗下的視頻內容網站。PPS遊戲平臺2008年就開始做遊戲運營,從頁遊時代到手遊爆發式增長的這兩年,PPS遊戲平臺取得瞭不錯的成績。愛奇藝目前開始做手遊發行,作為一傢影視內容平臺如何將遊戲和影視結合起來做發行呢?本次活動愛奇藝聯席總裁、PPS創始人 徐偉峰作瞭《影遊合作 視頻渠道的手遊分發》主題演講。

PPS遊戲平臺累計1.8億註冊用戶,日活躍用戶125W,月活躍用戶1500W,這些用戶包含影視、小說、遊戲發燒友等類型用戶。徐偉峰在介紹PPS遊戲中心時,說道:“愛奇藝和PPS移動終端流量非常大,現在占總流量的50%左右,用手機觀看的用戶超過PC端。PPS遊戲目前網頁遊戲已經做到月流水視頻渠道第一的規模,現在PPS的移動遊戲收入大概已經占到所有遊戲收入50%多一點。”

現場,徐偉峰介紹瞭影視與遊戲結合發行的四大要訣:第一個,用眾籌平臺鎖定目標人群;第二個,用票務平臺做影視遊戲綜合營銷;第三個,電影和遊戲聯合發行;第四個,百度系的流量體系推廣。詳細內容請看演講實錄。

以下是現場演講實錄:

徐偉峰:各位好,我是愛奇藝聯席總裁、PPS創始人徐偉峰,我們是做視頻播放的。很多人會很奇怪,我們今天為什麼會在這個場合出現。去年PPS和愛奇藝合並,在合並之前PPS有二分之一的收入來自遊戲,但是我們在圈子裡並不知名,因為我們那個時候非常安心的做著流量換錢的生意。

PPS流量很大,PC客戶端日活躍1500W人。我們有比較多的廣告資源,但是這些資源沒有辦法完全賣掉,剩下來的資源我們就拿來做遊戲。2008年我們開始做遊戲,隨著時間的推移,遊戲的收入一步步上去瞭。我還記得2009年CinaJoy,那時候還沒有手遊,那時候開始出現頁遊,我們和很多的CP朋友就在討論。

當時很多像暴風、快車這樣的公司在頁遊時代月流水做到三、四百萬,做到現在,我們看到很多平臺的遊戲收入,有些是不行瞭,有些遊戲平臺賣掉瞭。PPS現在已經做到月流水視頻渠道第一的規模,所以做遊戲這件事情要堅持,就像馬雲說的,“後天是美好的,你要是死在明天晚上,就什麼都沒有瞭。”

過去PPS做的事情就是流量變現,我們做瞭很多的遊戲聯運後,開始慢慢的熟悉瞭遊戲市場。愛奇藝和PPS移動終端流量非常大,現在占總流量的50%左右,用手機觀看的用戶超過PC端瞭。

以前我們對用移動終端做遊戲運營的事情還是比較保守的。原因是大傢看過很多頁遊廣告,一個網頁彈十幾個廣告,一些露胸美女、色情的廣告,想盡辦法把你導進去遊戲裡,但是手機屏幕很小,你沒有辦法在上面做更多的貼片,同時我們怕把自己的檔次做低瞭,所以我們很重視廣告評級,一開始做的比較謹慎。

今年年初我們定幾個大的模式和確定瞭新的方向,現在PPS的移動遊戲收入大概已經占到所有遊戲收入50%多一點,頁遊收入不但沒有增長,反而有一點衰退,所有的增長都在手遊上。

我跟各位分享有一個主要的原因,我算是真正做互聯網的,流量在哪裡,錢就在哪裡,百度有很大的流量,愛奇藝現在流量也很大,騰訊有很大流量,阿裡巴巴現在是中國最大的網絡流量集中地,你會發現很多的網站都在掛阿裡媽媽的廣告,所有人都在把流量導給它。

那麼愛奇藝到底要怎麼樣做遊戲呢?剛才藍港的同學說得非常詳細,如何從產品角度描述對於產品、發行各個環節,各個比例關系,我非常想學習的,我覺得現在愛奇藝還缺乏一些經驗,我們純粹從運營發展起來的,所以我們更加瞭解運營,我們明白好產品和爛產品,100塊錢跟1塊錢的差距,好產品可以主宰全部,爛產品即使有再好的IP、再吸量的IP,遊戲閃退,也一分錢也收不到。

因為我們不是專業做研發,或者專業做發行的公司,那麼愛奇藝到底在這塊扮演什麼樣的角色呢?會面我會跟大傢說的詳細一些。

愛奇藝會以影視的發行作為撬動整個遊戲發行一個重要的方式,2014年年底開始,我們大約會在一年時間裡發10-15個作品。為什麼可以講得這麼準確,因為我知道我們明年投資電影、電視劇和其他要做的東西有哪些,大概就是10-15個。

遊戲與影視結合 聯合發行四大要訣

很多人會疑問,做這些影視方面的東西跟做遊戲有什麼差別呢?合同已經簽的我可以講一下的,今年12月18日,薑文會發行一部新的電影,叫《一步之遙》,現在才做初期做宣傳,這部片子是愛奇藝投資,我們拿到遊戲的IP所有改編權。

第一個,用眾籌平臺鎖定目標人群。前幾天愛奇藝跟百度基金成立一個項目——百發有戲,它是一個眾籌的項目,前期會用很多力量去鎖定對遊戲內容、或者有戲內容喜歡的用戶,我們大概5分鐘為《黃金時代》籌瞭1800W。後面會把所有影視和遊戲放在一起,做這個目的並不是需要他們的錢,1800W對於愛奇藝來說,是一個比較小的數字,我們希望他們前期進入,把他們的興趣和嗜好鎖定。

第二個,用票務平臺做影視遊戲綜合營銷。票務平臺預計在10月初發佈,我們在初期投資這些影視劇跟各個網站合作的時候,我們會把大量對預告片有興趣的人拉到網站投票。如果他買電影票,我們會送相應的一些遊戲道具,結合遊戲做一些綜合營銷。

第三個,電影和遊戲聯合發行。在中國做電影發行,如果一部電影拍攝總成本在2億的話,大概要花6000-8000W做前期宣傳,這裡面包含很多,比如做首映、明星走紅地毯等。現在我們是整體發行方之一,像跟薑導合作,跟葛優合作都會在這裡面獲得完全的體現,其實這是一個綜合利用,我們額外再提出一部分資源做遊戲發行支持,我們對於這樣產品有特別大信心。

第四個,百度系的流量體系推廣。因為這是百度整體對於未來影視娛樂的大戰略,我們在混合搜索,在愛奇藝搜索結果裡面都會體現於對於遊戲直接的引導、下載、安裝,這裡包涵李明月負責的用輕應用,HTML5導引,或者大搜索,我們在流量怎麼樣做收口,大概是這樣一個整體的思維跟想法。

明年大概有10-15個作品會出來,比較成形的,像《一步之遙》。這個不是我們自己研發的項目,我們有拿到IP,開始跟國內各大廠商談,我們不是一個IP的中介,我們對賺這些沒有興趣。我們希望和他們一起來做包含發行做的事情,這次跟我們合作的夥伴就是4399,一起來做《一步之遙》的發行。

我們會將渠道分成愛奇藝可以做的渠道和4399可以做的渠道,各自分工,愛奇藝自己也是一個比較大的渠道,我們目前可以做到渠道總的4-5名,我們可以用我們的體量跟大的渠道進行一些交換發行,目前我們自己要做的一些遊戲,都是可以發的出去的。

愛奇藝挑產品 團隊要過的2道坎

因為我們自己不研發,所以我們對挑產品團隊非常在意,這裡有幾道坎:

第一道坎,團隊要活得夠久。像我說的《一步之遙》今年12月18日發行,為什麼?因為薑導說那個時間發行,就在那個時間發行。舉個例子,某一部電影由范冰冰和黃曉明主演的,這部電影本應該在2013年年底就已經可以上線的。你看這麼牛的演員,整個拍攝質量都很好,卻拖瞭兩次檔期。一次是說在2013年年底上線,沒有上線;一次是說在2014年5月檔打算上線,也沒有上線,直到今年的暑假才上線。

你看遊戲公司、研發公司,本來拼瞭命要加快速度把所有的研發堆在2013年年底跟電影大宣傳一起上,結果電影拖檔期上不瞭。上不瞭怎麼辦?等,繼續做內測,可以收費。等待明年5月份上,這款產品積蓄力量準備做大發行,結果又上不瞭,怎麼辦呢?相差半年,很多產品就已經死瞭,所以一定要活得夠久。

通常小團隊的資金壓力很大,我們去年跟百度做瞭一個項目《大鬧天宮》,上線經歷非常久的時間,第三次發行成功。去年《大鬧天宮》的頁遊流水破10億,這是去年在百度遊戲中流水最高的項目。

第二道坎,對於制作人的要求。像《一步之遙》、《讓子彈飛》都是一個民國時代背景的影視劇,民國時代代表已經有槍瞭,你不能拿把小刀把玩槍的幹掉,如果所有的兵器都是熱兵器的時候,遊戲的類型就會受到一些局限,因為電影裡面能夠出現的角色不能那麼多,你很難做卡牌。

我們現在碰到最大的問題,其實是跟主創團隊的溝通,有時候出現很大的鴻溝。他不願意把任何東西泄露給你,他願意給你已經看到的東西,比如宣傳照、定妝照,部分的場景照可以給你,但是沒有辦法給你劇情,或者隻給你的一個劇情梗概。

其實在做遊戲的時候,這也碰到一些困難,我們希望更多復制場景,能夠讓用戶有一個進入式體驗,對於這樣內容有更多消費的感覺,所以這些都是看很美好,但實際有很大問題。

我們今年開始在這方面做比較大的嘗試,希望能夠開辟一條新的路,那我們到底能怎麼做呢?

總體梳理下愛奇藝明年大項目,包涵電影、電視劇、網絡劇、綜藝欄目、動漫等。我們大概會鎖定在這十幾個項目內,今年開始陸續尋找好的合作夥伴,今天也利用這個機會打個廣告,有好的團隊如果可以跟我們合作的話,我們有非常高的期待。

我這邊跟各位說一下,我們不太願意占這些團隊便宜,如果你覺得你想拿一個保底金當做開發費用我們可以給你,你說要保底金+分成我們也可以給你,或者說你不要保底金就要分成都行,關鍵我們對於前期策劃,或者產品內容會有一個專門的評估,這個評估會跟內容IP結合性,遊戲未來商業模式的潛在價值,會做一些通盤考慮。

接下來把整個PPT做一些介紹。

用戶特性,目前PPS遊戲平臺累計1.8億註冊用戶,日活用戶125W,包含影視、小說、遊戲發燒友用戶等。

我們從2008年做到現在,我們團隊接近300人,運營成功的網頁遊戲有200餘款,手機遊戲有上千款,絕大部分是單機遊戲。我們有一個比較特別的情況是,現在因為有太多的好朋友,不斷地塞遊戲給我們,我們現在策略就是把自己定位成一個發行平臺角色,隻要不是特別差的遊戲都會接。每隔一周左右,我們會主推一款遊戲,這款遊戲我們會有一個內部評級,A級以上的產品我們願意給它最大的分發量,大概都能夠在全渠道排到第四、第五名。當然我們比不過360、UC、91這樣的平臺。我們本身是一個應用,應用類推薦的分發量我們跟小米差不多。

CP將產品接入到我們的平臺不要太高興,有推和沒推量級會差很多,有推的話量在幾萬到幾十萬不等。最近這次是我們推《爸爸去哪兒2》的遊戲,湖南衛視的領導希望我們可以幫助他們,我們接瞭聯運,那時候有很多平臺在推,我們大概第一天推瞭60萬的量。

我們另外一個紀錄,今年年初做《愛情公寓》手遊發行的時候,這個本身手遊做得有問題,三天推瞭100萬的量,其實可以算一算,平均一個5塊錢,就幫你省瞭500萬,如果你跟影視IP內容沒有很大結合,我們不見得能給帶來很大的量,一旦結合起來,那麼帶來的量是相當可觀的。

多端多平臺發行遊戲 IP+資源最大化利用

我們有自己的運營平臺,遊戲中心、遊戲視頻,遊戲視頻交叉的推薦效果很驚人。你們知道最近有款產品《去吧!皮卡丘》做的不錯,他何雲鵬離開91之後做的遊戲,這款遊戲在我們這邊的收入是非高的,我們在全渠道排名是前二名。我們本來以為,9月可以破一千萬,後來好像差一點,因為9月開學,量掉的比較多。

我們今年推的一個概念叫“IP +”,我們希望這隻是一個娛樂概念,不僅僅幫用戶找到好遊戲,而且希望能夠推與影視IP相關的遊戲,這樣對資源的利用是最好的。

其實愛奇藝PPS在多終端和多平臺上面做很多事情,WAP端情況也不錯,PC端流量一直在穩步下跌,市場增長很慢。2015年會發行一個跟TV端相關的東西。我們未來的方向就是結合影視IP,宣傳發行遊戲。

我們政策偏向上,PC上我們的花的資源和力氣已經比較少瞭,網頁遊戲目前是顧著收入,希望減少下滑的速度就好。手機遊戲的整包發行是PPS遊戲平臺未來主攻的方向,跟影視IP做結合,這是我們比較擅長的東西。

多款自制和非自制IP 年底將陸續上線

這些是一些自制IP項目,《靈魂擺渡》是我們自己的節目,《靈魂擺渡2》預計明年上半年會播出。《靈魂擺渡》播放放量是5.28億,《廢柴兄弟》播放量3.2億。這其中有很多搜索關聯的推廣,如果有遊戲的話,可以帶給用戶好處非常非常大。

如果像《一步之遙》這樣非自制內容,會有很盛大的發佈會,《一步之遙》大大小小的記者發佈會我就去過3-5次。針對主創的、影業一些其他內容的,針對影視海外的,我們今年去威尼斯影展,釜山影展,有這樣的東西,對於海外發行商是很好的,當然我們在海外成立公司瞭,港澳臺的遊戲我們會自己發行,其他的都會為這個遊戲,有一些額外的加分作用。

現在有另外一些項目,《終極一班》,最近剛開始做,年底或者年初會播出。開播10年,在臺灣是長青系列劇情,有很多系列,《終極一班》、《終極三國》等,屬於稍微偏熱血青年一種內容。

《花千骨》是另外一個我們跟慈文影視合作的項目,目前的計劃在明年8月左右會上電視劇,大概一個月之後上網劇,接下來拍電影,這是一個網絡小說改編的,這是一個全IP的合作。

《一步之遙》的海報中可以看到葛優、薑文、舒淇等,都是中國最厲害的演員。薑文說電影上線日期是12月18日,除非他剪不出來。電影有一個誤差排片率,它的排名率在30%-40%。《一步之遙》是《讓子彈飛》的續作,薑導正在紐約做後期,用瞭很多3D技術做瞭新的東西。

四大分發方式 助推遊戲發行

第一種發行方式,單平臺遊戲中心推薦。很多人說為什麼我的IP不吸量,渠道就把我們的遊戲下瞭。因為我對於互聯網流量比較熟,分享一下我的經驗。

現在網遊的市場,如360手機助手、安智市場等,它的原型其實就是hao123,網址導航站。負責網址導航站的人其實是有KPI的,他的KPI是什麼?他不用負責廣告收入,他負責監測每一個連接能夠帶來的下載。

這個位置的鏈接,如果定的數量是可以帶來10W下載量,到9.5W的時候,他就要想是否要換個圖標,換個吸量的名字等。他的KPI在這兒,你滿足不瞭他的KPI,你跟他死求活求也上不瞭。他不會想這個留存特別好、收入特別高,他的KPI不在這裡。

以愛奇藝為例,你去看其他類似2345、hao123,360一類導航網站,放在網站首頁,很多時候不用花錢,為什麼?因為我們的江湖地位擺在這裡,你也不能放別的,翻一個小一點的視頻站,點擊量變低瞭。

對於吸量不吸量,你覺得你的內容沒有別人好,次留很高,為什麼這些渠道不太待見你,有一些根本原因,因為他的任務就是保持他的總量,一旦那個量下來,他是沒有辦法忍受這個壓力,因為KPI背得太重瞭。

第二種分發方式,通過多端進行遊戲的推薦。第三種方式,在混合搜索遊戲中心會有很大下載入口;

第四種方式,其實就是廣告,我們現在廣告量很大,廣告對於做遊戲廠商來說,就算是沒有下載,或者沒有使用的,我們這樣的平臺,作為一個產品的品牌曝光其實也是特別好,所以後來我們也跟各個CP廠商關系比較好一些,他們喜歡用這樣的資源,就像剛才洪總說的電視廣告什麼的,我們也屬於電視廣告,隻不過是在互聯網上。

《犀利仁師》是我們影視IP集合的一款比較成功的產品,三屏聯動。明年整個愛奇藝計劃發行10-15個,我們會跟著所有我們準備發行的大內容做聯動。

這樣的內容,跟我們合作的研發方,會享受到很多的好處。我們這樣的IP能夠帶給CP帶來檻降低的好處,單位推廣成本突然變低很多,用戶下載量大很多,但是我們沒有辦法改變原始的產品內容問題。我們非常希望能夠跟好的CP精誠合作,今天我的分享就到這邊,謝謝大傢。

以下是現場問答實錄:

觀看美劇用戶的量級和觀看金庸劇的用戶量級哪一個大?

徐偉峰:美劇我沒有專門做個分析,我感覺它跟遊戲主群沒有特別匹配,要看題材。譬如剛跟各位分享的《靈魂擺渡》,為什麼收視率那麼高,他真的拍得特別好嗎?中國電視上不能播恐怖類型,以前播過後宮、穿越題材的,都沒有看過做恐怖內容,我們特別想總結,現在主流電視劇不太能做的東西。

美劇有很多不太一樣的內容,但是我們自己分析,美劇受眾用戶,大城市居多,我猜測是白領,這樣要看看你們的遊戲是不是真的瞄準這樣的用戶,其實白領是比較恐怖的,不像很多屌絲付錢最爽快。

韓劇現在是一個什麼情況?

徐偉峰:據我所知,《來自星星的你》不久會上某一個衛視,這是我們愛奇藝獨傢版權。去年我們在北京、廣州等地辦金秀賢記者見面會,我收到莫大的壓力,來自於領導要票。比如假定訂一個1萬人場地,現場來3萬人,要出動公安維持秩序。

另外跟各位講一個IP的吸引力,我們買《來自星星的你》,其實價格非常低,具體價錢不透露,但是回報很高,後來請金秀賢過來做活動,價錢是我們買影視劇幾十倍。

現在一線韓劇,最好的韓劇的價格,跟中國一線影視劇價格已經不相上下,其實美劇比較便宜,大傢想象不出來,制作精良的美劇,其實美劇是最便宜的,因為它少賣獨傢,我們買到韓劇,買瞭之後就是我可以播,或者交給其他平臺播。

美劇的廠商很多像福克斯這種大的公司,他們很不喜歡把自己的生存綁在某一個公司,比如我買瞭《生活大爆炸》,別人也買瞭,美國人覺得這樣子挺聰明,其實沒有人幫他推廣,如果幫他推說不定跑到其他平臺去看瞭。你看我們為什麼推《來自星星的你》,因為它是我們傢的,版權在我們這。

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