想要成功邁向二次元 還要跨過這些坎

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據報道/2015年二次元行業經歷瞭一場投資與創業的熱潮,國內諸多大廠都紛紛佈局二次元市場,甚至日前還有消息爆出軟銀中國投資A站,可以說二次元行業是當下最火熱的產業之一。單從目前市面上那些來看,動靜很大,成果卻並不盡如人意?如果真的想要佈局二次元市場,還需謹慎再謹慎。

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你是否真的瞭解二次元?

首先什麼是二次元,你是否真的瞭解二次元。雖然筆者在周圍人看來是一個典型的二次元用戶,但說實話,我自己也真的很難說出一個所以然來。按照萌娘百科的定義:

二次元,本意是指“二維空間”、“二維世界”,亦即平面。二次元的任何一個點均可由兩個坐標軸(如x軸、y軸)進行定位。而由於早期的動畫、漫畫、遊戲作品(ACG作品)都是以二維圖像構成的,其畫面是一個平面,所以被稱為是“二次元世界”,簡稱“二次元”。與之相對的是“三次元”,即“我們所存在的這個次元”,也就是現實世界。

光看這些,又是什麼二維世界、二維空間的,看著好像感覺很玄乎。通俗來講就是不真實存在於這世上的世界就可以被稱之為二次元,而那些喜歡這些東西就可以被稱之為二次元用戶。

一般來講,最硬核的二次元人群多熱愛 ACGN,包括但不限於動漫黨,日系情小說控、galgame 控、同人黨、coser、聲(優)控、裡番黨、歌舞姬等等。這群人有完整的三觀,對內容有主觀的選擇傾向,深愛 ACGN 的事物。相對來說,泛二次元市場才是真正的機會,其數量也將遠遠大於二次元用戶。

二次元很大 二次元也很小

根據艾瑞此前發佈的《中國二次元行業報告》顯示,現階段,中國二次元行業還處於成長期。數據顯示,2014年,核心二次元用戶規模達4984萬人,預計2016年這個數字將達到7008萬人。與此同時,泛二次元用戶規模達1億人,隨著動漫IP化運營日益顯著,動畫電影不斷滲透,預計2016年泛二次元用戶規模達2億。

先不論核心二次元用戶7千萬、泛二次元用戶2億這個數字是否正確,我們首先要清楚一點,如果真的投身二次元市場,你的用戶肯定會大打折扣。

要知道二次元隻是一個廣義上的概念,下面有著無數的細分市場。僅以“宅”一詞來看,就可以分為軍事宅、鐵道宅、攝影宅、技術宅、偶像宅、禦宅族(Otaku)等等。而禦宅族又可以分為動畫宅、漫畫宅、聲優宅。再以動畫宅進行細分,又可以細分成不同動畫的粉絲。

雖然不同種類的“宅”之間會有重合,但事實上隻有抓住瞭痛點,才能真正抓住用戶。而這部分用戶也將成為你的核心用戶。所以我們說二次元很大,但二次元也很小。故此,當CP在選擇二次元產業的時候,一定要考慮清楚,你的目標用戶是哪群人?這群人在2億泛二次元用戶中所占的比重是否足夠龐大?他們的痛點在哪裡?應該怎樣抓住他們?隻有想清楚這些問題,才有可能取得成功。

二次元用戶很排外 即使同一題材也會針鋒相對

承接上條,在二次元用戶中,排外的心理十分嚴重。其中最為知名的便是“70w買艦娘吧”事件。2014年11月14日,百度貼吧艦隊Collection吧、艦娘吧、戰艦少女吧突發不明現象,原吧主及小吧主集體消失,貼吧不能回復,一段時間後艦娘吧和戰艦少女吧恢復正常,而艦隊Collection吧吧務集體被罷免,Collection吧的大吧主換上瞭“艦娘國服”。原吧主置頂帖也被篡改,變成艦娘國服的廣告宣傳貼。隨後網絡傳出此次事件為艦娘私服團隊花70萬買下艦隊Collection吧做宣傳,結果萬萬沒想到起到相反的效果。

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此舉引發瞭艦娘粉絲的憤怒。隨後艦娘愛好者開始使用18禁同人本爆吧,直到艦娘Collection吧禁止玩傢發帖權限。同時,其他貼吧也開始聲援,而艦娘國服吧也慘遭多個貼吧聯合爆吧。甚至到後期,連“艦娘國服”的私服官網也被憤怒的玩傢黑瞭。

但是回過頭來說,即使是題材相同,或許也會因為各種細節,而針鋒相對。在ACG次文化方面,由於喜愛的角色不同或者對作品的看法的不同而形成的各種“黨”很類似於政治方面的各種黨派,各個“黨”派之間因意見的不同也會引起深刻的討論甚至爭吵。每到冬天,就會不由的想起《白色相簿》…

我們知道曹雪芹的一部《紅樓夢》造就瞭諸多紅學傢,而Leaf公司制作的《白色相簿(簡稱WA)》(後被改編為TV動畫)更是影響瞭無數“白學傢”,系列的忠實粉絲更是分為“東馬黨”和“雪菜黨”(遊戲中的2位女主),每到冬天兩個黨派便會開始無休止的爭(zui)吵(pao)。

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“東馬黨”和“雪菜黨”的戰爭由來已久

而就在前不久,B站開啟瞭B萌大賽的表演賽,並公佈瞭八組參賽選手,本來相安無事的投票卻因為選題,一把火把隔壁給燒瞭。國內老牌宅向論壇S1,一不小心插瞭一腳,最後就玩過火瞭。除瞭有好事者以表演賽開貼吸引人氣外,更有諸多“白學傢”單獨開貼,以賭上賬號的玩法,輸者將直接被封號。

投票采用公開機票的方式。從賽況來看,冬馬的票數一直保持在2倍殺雪菜以上。這意味著根據規則,雪菜黨人將會被封16個月,即使如此,到投票結束為止仍然有不少雪菜黨義無反顧的勇於獻身表明立場,其中不乏十年之久的老號。並且在結果出來之後,雪菜黨們也徹底貫徹瞭這種為瞭真愛慷慨赴死的行為,最終334個賬號慘遭封號。有網友評論稱:為瞭真愛肝膽塗地!你連封號都不敢還敢說愛她?

二次元用戶很集中 二次元用戶也很分散

從國內的情況來看,二次元用戶很集中,但是二次元用戶可能也很分散。從地域上來講,由於經濟基礎和互聯網普及程度影響瞭二次元文化差異,使得東部沿海一帶的互聯網普及率高,用戶更容易接觸多樣性的文化。再加上這些地區,經濟更為發達,用戶的物質需求已經基本滿足,對於精神文化的需求也水漲船高,相對來說,該地區的二次元用戶的購買能力也更高。

根據不完全統計,在2016年元旦三天假期中,全國共開展瞭超過130場大大小小的漫展。我們以數量來計算,江蘇省以22傢漫展數雄霸全國,並且整個東部沿海地帶二次元氛圍都要明顯高於中西部地區,這也印證瞭我上面的話。

我們再將目光轉向線上,如果要問目前市面上哪些網站聚集著大量二次元用戶?很多同學第一反應想到的可能就是B站。雖然一直沒有公佈詳細的註冊用戶數量,但從Alexa的數據來看,B站的日均IP超過千萬。甚至不少用戶都是來自海外地區。但是除瞭B站之外呢,事實上還有不少二次元用戶的聚集地。

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B站的alexa排名

以貼吧為例,旗下動漫、文學、遊戲直接相關的主題多達數十萬個,與COS、同人等相關的主題吧也為數不少。一些熱門二次元貼吧已經成為粉絲數量巨大的網絡聚集地。OP、火影吧等二次元相關貼吧的關註人數都在數百萬以上。而剩下的更多用戶可能就散落在各個地方,特別是一些專題網站,其用戶的品質可能會更高,隻有細心才能完全將其發掘出來。

事實上,二次元文化發展至今,也存在著許多類似“行業黑話”的內容,一般可以將其稱之為“梗”。梗的來源非常廣泛,有動漫原作,同人作品,甚至是民間傳播,有時就連“空耳”亦或是彈幕都有可能成為一個梗。由於每天都在不斷的誕生新的梗,加之不同細分題材的間隔較大,經常會有很多核心二次元用戶都聽不懂的“梗”。這也是圈外人想要進入這個圈子的難度所在。比如說《刀劍神域2》片頭曲的第一句:迷わずに今(現在就毫不迷惘),因為讀音相似,就曾被空耳成“馬雲我賜你姨媽”。

先入為主觀念濃厚 過度依賴日本文化

眾所周知,在二次元的這條道上,我們的鄰國日本遠遠的走在我們前面。故此,很多時候國內都是看(沿)著日本的道路前行。對於兩個國傢來說,由於語言的不通也誕生瞭新興的工作——漢化組。當然也是由於漢化組的存在,讓這些二次元用戶能夠第一時間瞭解到大海對面的第一手情報,但這也早就瞭2個問題:一方面是先入為主的觀念根深地步,另一方面也使整個二次元的用戶群體過度依賴於日本文化。

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“海賊王”和“航海王”百度指數對比

以動漫領域為例,看到《One Piece》這個名字,相信很多用戶都會稱它為《海賊王》,但事實上,這款作品在國內的官方翻譯卻是《航海王》。海賊王原本就是由漢化組翻譯的名字,經過數年的發酵,已經成為瞭一個約定俗成的稱呼,而“敢達”和“高達”也是同理。有時也正是因為民間漢化組的先入為主,使得用戶反而對官方翻譯持有排斥的態度,使得官方反而難以開展後續的工作。

再加上由於政策以及註冊制度的原因,很多原先由漢化組翻譯的名字並不能成為這款作品真正的官方譯名。而這也會在一定意義上導致用戶的流失。加之漢化組的行為雖然有不少是出自“公益”,但的確涉及到侵權行為,故此版權方也都紛紛開始著手打擊這些漢化平臺,近去年12月就有包括“輕之國度”在內多傢動漫bt站點被告或是關閉。

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從上到下分別為海賊王、雛蜂和十萬個冷笑話的百度指數

有人說,既然搞海外的IP那麼麻煩,那我自己培育IP總行瞭吧。先不說培育IP需要多少成本,就從目前的成功率來看,大成者寥寥。除開對於日本文化的依賴,但從品質上來講,目前日本在動漫方面,不管是敘事的風格、亦或是作畫的技巧依舊是處於領先地位的,我們從《海賊王》、《雛蜂》和《十萬個冷笑話》的百度指數的對比也可以明顯看出來。

但是真的拿瞭IP來做,又有可能會引發一系列的問題。高昂的版權金先不說,日本對於IP授權的內容劃分地非常詳細。不管做什麼,甚至就連推廣營銷都要受到版權方的監修,可以說出處受到制約。除此之外日本是沒有獨傢授權的,這時就要小心規避一個IP多個授權的風險。

二次元的偏見 不是所有與網絡相關的都是二次元

雖然近年來,隨著二次元市場的看漲,受到瞭不少資本的青睞。但更多的普通用戶對於這樣一種亞文化卻並沒有一種正確的認知,所以也經常會出現一些傢長談二次元而色變的情況。

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就在前不久,筆者就看到某紙媒將“真人直播”與“二次元”畫上瞭等號。感情就像是隔壁餐廳的一粒老鼠屎,毀瞭自傢的一鍋粥。此文一出也掀起瞭不少波瀾,不少微博大V紛紛發文駁斥,紛紛表示這口“鍋”我們不背,甚至就連CCTV旗下的微博賬號也發出瞭反對的聲音。

當然,這偏見也不是一方面的,普通用戶和二次元用戶間的隔閡也加深瞭雙方的矛盾。有時也會因為個別跳梁小醜的出現,導致世人對於二次元壞印象的加劇。最為著名的可能就是日本的宮崎勤事件。說的是上世紀80年代,宮崎勤先後綁架四名幼女並對其進行侵犯並殺害。在隨後的調查當中,警方在宮崎勤的住宅當中發現瞭大量動漫,這也引起瞭日本社會對所謂Otaku的聲討,造成社會對於Otaku以及動漫產業的誤解,同時日本動畫產業也受到瞭前所未有的打擊。

後記:

相對於普通的用戶,二次元用戶的愛好及口味可以說是十分“刁鉆”的,就如同樹立在面前的不可視的“次元墻”。面對這堵墻,並非力氣大就能推倒,你得帶著“中二”的思想,“宅基腐”的心態,以“紳士”的姿態來迎合這群二次元用戶,一旦方向抓準瞭,便很有可能直擊到用戶內心,屆時的成果或許是非常可觀的。

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