怎樣制定網站推廣方案?

網站推廣方案通常用以WORDPPT文件形式表現出來,有時候也會用到EXCEL把相關的數據表單以附件形式提供參考。

寫網站推廣方案是為了有計劃的對網站進行宣傳推廣,需要考慮人員的安排,費用的投入,推廣陣地的選擇,具體又會涉及到很多環節,作為一個標準的網站推廣方案,一般會包含下面幾部分內容。

第一部分:設定階段推廣目標

根據網站發展情況及項目整體進度要求設定合理的推廣目標,目標應該由多個參數組成,根據不同的行業及類型或有所不同,通常或涉及到以下一些參數:

1. 每天有效IP 訪問量(真正對網站感興趣的目標客戶,而不是無關人員)要達到多少?PV要達到多少;

2. 百度谷歌等搜索引擎收錄網頁數量要達到多少(查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網站地址”即可);

3. 用戶註冊數量的階段目標是多少 (主要針對會員網站);

4. 外鏈接數量目標希望達到多少個 ;

5. 網站PR值希望達到多少?ALEXA 排名希望進入多少;

6. 關鍵詞排名目標,希望某個詞在搜索引擎排到第幾位,長尾關鍵詞增加多少;

7. 通過網絡推廣直接或間接帶來的電話量目標,銷售額目標;

8. 其他目標,如網站品牌知名度目標,行業影響力目標等等。

第二部分:目標人群分析

目標人群的行為習慣是一個推廣計劃制訂最重要依據,一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數量、年齡、學歷、收入情況、上網時間、上網習慣、主要使用媒介、上網動機、消費決策鍊等,根據目標人群的消費行為習慣等來製訂網站推廣的策略和方法。

第三部分:目標媒介分析

確定了我們網站的目標受眾群體,再深入分析這些群體經常在哪些地方出入,這些媒介就是我們的推廣陣地,每個媒介的特點是什麼,有什麼樣的文化氛圍,我們可在上面推廣的方式有哪幾種,具體表現形式是什麼樣的會合適些等等問題。

第四部分:同類網站推廣策略分析

知己知彼方能百戰百勝,在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什麼。

1. 競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對手的合作夥伴、有哪些網站鏈接到競爭對手的網站、競爭對手網站鏈接到了哪些網站、連接的數量和質量;

2. 競爭對手在那些媒介上進行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法? 效果如何?

第五部分:推廣策略及具體方法選擇

根據市場分析和調查的結果,確定推廣的策略,詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登錄、博客營銷、郵件營銷、QQ群推廣、論壇推廣、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、聯盟廣告投放等,對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體實施步驟。

第六部分:時間進度及人員安排表

好的方案應該是一個真正可執行的方案,因此需要畫一個詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

第七部分:推廣預算

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算,要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果,盡量避免浪費。大型的推廣計劃裡可能會涉及到幾十上百萬的推廣預算,這時候就需要對媒介做詳細的評估選擇,制訂一個最佳的組合計劃,讓推廣的效果達到最大化。

第八部分:效果監測

做了推廣就要去監測評估效果,網絡的推廣一般可以自己添加一個網站流量統計分析代​​碼,可以從後台詳細查詢到網站流量情況及來源等數據,對每一時間段的推廣措施做監測跟踪,幫助企業及時調整推廣的策略。 (本文節選《玩賺你的網站》一書,轉載請註明)

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