從不被待見到火爆:開發商如何選遊戲授權

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GameLook報道/在遊戲行業幾十年歷史中,有一種方法可以很確定的讓一個本不可能獲得成功的產品被曝光:授權遊戲幾乎從來沒有獲得過特別大的成功(授權體育遊戲除外)。有一些授權遊戲的表現甚至非常糟糕,比如Superman 64等等,你可以找到很多授權遊戲的反面典型,有很多人甚至認為,授權遊戲就是低質量遊戲的代名詞。

為什麼授權遊戲就意味著低質量呢?其中的原因有很多,但最重要的一項就是時間。絕大多數的授權遊戲都是電影系列,和一個高預算的電影品牌綁定,遊戲發行商希望可以獲得大量玩傢。合作之後可能就開始做遊戲,但通常情況下電影會在2年之內才能公映。但這和一款頂級遊戲的2-3年制作期限比起來並不長,通常情況下,不是遊戲為瞭趕電影的發佈日期,就是遊戲會在電影發佈之後才能出現,不管什麼情況,遊戲的銷量都不可能好。

這裡需要提醒的是,授權體育遊戲始終是這個領域的例外。當然,也有表現不好的授權體育遊戲,但總體來看,授權體育遊戲比其他領域的授權遊戲表現好很多。主要的原因是授權體育遊戲是為瞭遊戲玩法而作,所以,至少你做遊戲的時候知道這樣可以做出一個什麼玩法的遊戲。第二,授權體育遊戲基本上是基於每年都會舉行比賽的運動,所以不管你的遊戲研發用瞭一年還是3年,授權都是一樣的,推出的時候對於市場營銷都是有幫助的。

我們快速過渡到瞭現代遊戲策劃,沒錯,3A主機遊戲或者PC遊戲依然需要很多年來研發,但這些遊戲已經不再依靠電影授權瞭。反而有很多遊戲做成瞭電影,比如《魔獸爭霸》和《刺客信條》等等。現在,手遊和社交遊戲的制作已經隻需要數月,而不是很多年,所以很多頂級的遊戲其實是可以考慮電影授權遊戲的,而且目前的很多電影授權手遊也為發行商帶來瞭很多收入。

隻看Kabam這傢公司,電影授權可以說為該公司帶來瞭持續的成功,成為瞭有效低成本的市場營銷工具和搖錢樹。Kabam旗下自有IP《卡米洛特王國》本身表現很好,不過授權遊戲《霍比特人》和《速度與激情 遊戲》一直都為該公司帶來高收入,更重要的是,這些遊戲還幫助Kabam的其他遊戲增加瞭用戶量。

其他遊戲公司也有授權遊戲的成功案例,比如獲得瞭《行屍走肉》授權的Telltale Games,該公司推出的同名遊戲也帶來瞭很多收入隨著《行屍走肉》的成功,該公司又獲得瞭Game of Thrones的授權,很可能再次成為大作。DeNA拿到的《變形金剛》和漫威授權也一直表現不錯。Zynga獲得華納兄弟旗下的Looney Tunes授權,Tiger Woods和NFL等系列授權也為該公司帶來瞭很多的玩傢。

最近,我們可以看到的是,《金·卡戴珊:好萊塢》發佈首月收入突破5000萬美元,而且這款遊戲似乎還可以為Glu Mobile帶來數億美元的收入。找到恰當的授權是非常好的成功方法,Glu旗下的Stardom:Hollywood表現不錯,然後他們發現瞭適合該遊戲玩法的授權。這款遊戲對於金·卡戴珊數百萬粉絲來說是非常具有吸引力的,讓他們覺得自己和卡戴珊有瞭很近的關系。遊戲的模式非常符合粉絲們的需求,用一個被證明過的遊戲再加上合適的授權,Glu用最小的風險贏得瞭最大的收益。

那麼,如何找到並且最佳使用一個授權呢,以下是一些必須考慮的因素:

找到可以合作的授權方

授權方可以給開發商帶來非常大的困擾,也可以提供非常有用的幫助,前提是,你要聰明的選擇授權方。要詢問周圍的人是否認識某個授權公司。有時候,授權方通過你的合作協議需要幾個月,甚至會無休止的要求改動,還有些時候,制作遊戲需要的材料他們可能需要很多周才會為你提供,授權方的影響有很多很多的方面。所以,如果有可能,一定要首先要找個負責、靈活、有創意並且願意提供幫助的授權方。

選擇合適的授權

《金·卡戴珊:好萊塢》的成功可能會讓很多開發商去尋找名人授權,制作類似的社交遊戲,但這隻是個非常淺顯的做法。其他公司毫無疑問的會尋找類似的授權方,但找到擁有很多Twitter粉絲的名人授權並不容易。名人效應是一定要考慮進去的,而且授權必須適合你的遊戲。卡戴珊女士在電視秀和其他活動中都為遊戲做瞭推廣,尤其是社交媒體上,她的推廣很明顯是該遊戲成功的重要原因之一。

合適的授權條款

要警惕授權中的最低保障、高額提前支付、懲罰措施之類的條款。需要註意的是,在大多數情況下,如果賣掉公司,授權是不可轉讓的,如果你的公司遇到經濟困難,授權有時候可以使情況雪上加霜。和你自己創造的IP不同的是,授權並不會為你的公司增加同等的價值,THQ在這方面就吃足瞭苦頭。

用授權為自己的公司贏得用戶

沒錯,授權可以成為非常有效的低成本用戶獲取工具,尤其是手遊CPI在不斷增長的階段。最佳的方式是,把通過授權獲得的用戶導向公司旗下其他的遊戲,尤其是沒有獲得授權的遊戲。理想情況下,你獲得授權制作的遊戲可以與其他遊戲有一些關系。比如你拿到瞭非常出名的科幻片授權,那你的公司最好有其他相關的遊戲,這樣授權獲得的玩傢們才會感興趣。或者,其他內容、但玩法類似的遊戲也可以起到同樣的效果。最好是把授權遊戲獲得的用戶引入其他多個遊戲中,否則,你就是沒有充分利用授權的價值。

制作好遊戲,要靈活

如果你要做授權遊戲,就盡可能做到最好,並快速推向市場。如果你拿到的授權對於時間有要求,而研發拖瞭太久,你就很可能錯過最佳的機遇。

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