彩票O2O新浪微博源創新

  2012年中國彩票年銷量達2615億,2013年預計在3000億元以上。微彩票的源創新為新浪微博創造一個兩面市場,實現多贏,並能引導企業使用者嘗試O2O模式。傳統的彩票網站面對單一的受眾彩民,如果彩票當紅包送,微彩票面對源創新的兩面市場——銷售彩票的面對一個新的送彩票獲得實名粉絲的合作夥伴,彩民市場出現一個拿彩票的分類群體,拿彩票的人還能轉化為買彩票的人。  

  2012年中國彩票年銷量達2615億,同比漲幅18%,創2009年以來最近4年銷量漲幅的新低。2013年,中國彩市規模預計在3000億元以上。據媒體稱,根據國外成熟國際的經驗,通過非傳統管道購買彩票的數量超過30%,並且購買群體與傳統管道購買群體有所不同。中國網路銷售彩票若佔據三分之一的市場,銷售規模便是一千億元的市場。

  最新修訂的《彩票發行銷售管理辦法》已於今年1月1日正式施行,除實體店和電話銷售彩票外,互聯網和自助終端銷售模式獲認可。這樣,有穩定的市場環境和發展制度,中國的網路售彩將會得到爆發式的增長。現在,門戶都在賣彩票了,加上彩票類別多,激烈的市場競爭必然會觸發市場創新。

  新浪微博的微彩票,相對於早期的彩票網站而言,微彩票因微博火熱而套用了微概念,在微博推廣銷售,可以將微博會員轉化為彩票銷售的顧客,除此之外,它的運營方式和其它網站彩票銷售沒有多大區別,在創新方面還有很大的發展空間。

  微博商業模式可研究源創新

  斯坦福大學教授、企業創新轉型策劃大師謝德蓀(Edison Tse)對中國企業創新和中國經濟轉型的問題進行研究,寫出一本書叫做《源創新》。“源創新”即從源頭上創新,相對於科技創新、產品創新、流程創新等常見概念,它代表的是一種極具顛覆性的新思維。它針對波特價值鏈理論的局限性做出突圍,從根源上糾正了工業革命舊思維,提倡以“源創新”建立適應于資訊時代的“兩面市場”生態系統,實現從以“產品”為中心到以“客戶”為中心的轉變,為多方客戶提供新價值。

  發明音樂隨身聽是索尼,但是MP3為什麼是被蘋果顛覆的?先做MP3的廠商沒有建立兩面市場,就是做出一個硬體,然後銷售給顧客,這是一種傳統的價值鏈模式。蘋果源創新是建立了兩面市場,通過iTunes這個平臺來塑造一個生態系統,在這個兩面市場,一頭是唱片公司、音樂藝人和影音設備的製造商,一頭是消費音樂的顧客。現在iTunes銷售的音樂超過了250億首!

  源創新簡單的說就是“平臺化和生態化”,現在的新浪微博有平臺化,但是平臺化的發展出現了挑戰——生態化,平臺不能做出一個理想的生態化,不但新浪微博有發展問題,進入平臺的合作夥伴也有發展問題,搞定了生態化,那麼大家都能活、都能賺錢,平臺生態化就是可以持續化發展,如馬太效應——強者越強,富者越富。

  平臺是燒錢就可以做出來的,而生態化不是靠燒錢能做出來的。新浪微博不要急商業模式,除了現有的廣告、遊戲、電子商務、會員增值服務等商業模式,這一兩年將出現gTLD微博功能變數名稱經濟是千億級的市場,還有移動互聯網發展浪潮,智慧手機的普及化,微博總體發展而言是大好的。新浪微博重點解決的問題應該是源創新,源創新的方向其實就是把微商業和微社會結合,微商業就是在新浪微博這個微社會當中搞生態化商業。

  微博的O2O

  新浪微博的O2O就是微商業,這是新浪微博獨有的東西,新浪微博要做大O2O,肯定不是學淘寶天貓那樣去玩O2O。新浪微博團購小米和淘寶團購手機,這是不同的團購。新浪微博團購小米,這是微商業,在微社會搞商業團購。淘寶團購手機,它不是微商業,它不玩微社會的概念。新浪微博要做O2O,認准兩點,一是微社會,二是微商業。

  新浪微博如何玩源創新

  新浪微博的微彩票,這是一種常見的網上購買彩票,微彩票的商業模式和其它彩票網站沒有什麼區別。彩票在中國是接地氣的,商業模式簡單,貴在可持續化發展,可以薄利多銷,也因為這樣,在新浪微博、騰訊、淘寶買彩票基本上是一樣的。但是,正因為沒有差異化,給新浪微博的反思是微彩票為什麼不能做出微商業?微彩票能不能搞出O2O?微彩票能不能搞出源創新?

  這個問題是讓一個簡單的東西變得複雜化嗎?或是,一個簡單的東西,放在不同的地方,換個玩法就能創造出非凡表現?

  微彩票,如果你做這個產品,你要做成天下一樣的,還是把微彩票做成源創新,把線上其它網站的彩民,還有線下的彩民,都引到新浪微博的微彩票來購彩?

  毫無疑問,做前面那種大路貨,這樣的產品經理成千上萬,人人都會做。要做成後面那種源創新,把產品做到拍案叫絕的,當產品經理非你莫屬。

  微彩票,在微社會販賣彩票,這怎麼不是微商業?微彩票,可以線上線下聚在一起購彩,這怎麼不是O2O?要把微彩票做出微商業,這就是一個源創新的玩法!

  微彩票O2O春節送紅包

  中國人的春節離不開紅包(壓歲錢),結了婚的人,不但放假過節時要送紅包,初八上班了還得送紅包。

  傳統的彩票網站面對單一的受眾彩民,如果彩票當紅包送,微彩票面對源創新的兩面市場——銷售彩票的面對一個新的送彩票夥伴,彩民市場出現一個拿彩票的分類群體,拿彩票的人還能轉化為買彩票的人,彩票不再是直接銷售給彩民,而是可以銷售給平臺的推廣合作夥伴。

  這個時候微彩票的O2O就是在微社會搞微商業,它跟淘寶做彩票是不同的。新浪微博要探索商業模式,必須是先行者的定位,只有成為先行者,才可能成為領導者,因為美國的推特,中國的淘寶天貓,他們的商業模式和新浪微博不同。在中國還有幾家微博,這樣新浪微博作為領導者,就必須拿出勇氣去探索,現在挨點罵也沒有關系。

  微彩票如何玩出源創新

  當春節變“春劫”,一些80後成了“節奴”。所謂“節奴”是指為重大節日消費、交際而飽受壓力的人。很多傳統節日,在現時有了更多的世俗和功利的色彩。節日期間送禮之風已久,現如今送禮卻變了味道,過去人們更看重“送”的情意,現在人們卻越來越看重“禮”的分量。有許多人為了送禮甚至要花掉幾個月的工資,因此現在很多人害怕過節。生活在這變了味道的“禮尚往來文化”下,“節奴”於是誕生。

  外國人能把一塊巧克力放進紅包送出去,中國人為何不能把一張彩票放進紅包送出去?對於80後、90後的新婚夫妻,回單位送紅包怕了嗎?怕了就送彩票紅包。

  對於要把百元大鈔送給親友的人,彩票紅包可能不適合他。但是,送紅包在中國可以說是一件全民參與的事情,還有政府、企業機構及社會組織,彩票紅包存在應節需求。

  業務員發春節短信,一條短信就是一個去中500萬彩票紅包——到新浪微博微彩票領彩票中大獎。這樣恭喜發財,夠喜慶吧?

  微彩票要玩出源創新,關鍵的問題是平臺化和生態化。彩票當作紅包送,這是平臺化的功能,在平臺要實現生態化,就要解決這幾點問題,首先為什麼有人送,送了能得到什麼回報?然後拿彩票的人是不是拿了就走,送與拿之間有沒有可持續化發展的概念?

  送彩票的人分為個人送和企業送。

  個人送,解決錢的問題,以前送五元、十元紅包的,現在送一張彩票紅包,就可以節省3元或7元,你要是一個紅包送兩張彩票,也能節省一元或六元。你要是送一百個紅包的,現在能節省300元或700元。

  彩票紅包不同于巧克力紅包,彩票紅包是中500萬元的概念,有過年恭喜發財的應節氣氛。這樣,個人送,他就不是解決錢的問題,比如業務員發短信送,他為的就是恭喜發財的好兆頭。

  個人送,他如果是送紅包賺粉絲關注?如果送紅包可以順便賺粉絲關注,這樣企業也會加入送紅包。</p>

  微彩票的O2O之路

  很多商店和飯店,在春節都會給顧客送紅包,雖然錢不多,但就是一個過年的氣氛,讓人感受到年味和開心。

  如果,將現金紅包改為一個彩票紅包,實名認證粉絲領取。同樣是兩元,是搞兩元現金紅包,還是送兩元彩票紅包得到一個顧客粉絲關注,老闆選哪個?老闆是玩新浪微博的,要搞社會化行銷和O2O的,不選彩票紅包得粉絲是犯傻。

  預防拿了彩票就取消關注的,這個也很容易操作,老闆買幾期複式彩票,拿過彩票紅包的顧客粉絲,再參加這幾期的複式彩票中大獎活動,每週一期,搞了一個月,除非你的微博真得很爛,你的粉絲才會用心記住到期就取消關注。

  企業微博和微博大戶,也更適合用轉發或加關注參與複式彩票活動,因為一個兩元,幾萬轉發就十萬八萬了,傷不起,不如拿幾百元或幾千元搞一個複式彩票的活動。

  O2O說複雜也行,說簡單也行,關鍵之處是懂得畫龍點睛,把事情搞活。

  例如廣州的一家餐廳,可以這樣借微彩票搞O2O,春節期間給顧客送出10萬個彩票紅包,得到10萬個廣州本地的顧客粉絲(真實的顧客),再花2萬元做幾期複式購彩和獎品抽獎來留住粉絲。餐廳投入的費用是22萬元,餐廳要收回成本,平均從每個粉絲要賺回2.2元。這十萬個粉絲是老顧客,餐廳從每個老顧客賺回2.2元不是難事。

  餐廳有十萬個廣州本地粉絲後,在微社會就能搞微商業了,不用找什麼微博大號和網路行銷公司,自己就是微博大號,手頭有十萬個老顧客,微博可以發佈美食資訊,與粉絲互動交流,不定期送出一些餐廳優惠券作為獎品來鼓勵微博互動傳播和吸引新老顧客來餐廳消費。這樣,餐廳在新浪微博可以自己發展O2O了!

  對於五星級酒店來說,投入百萬級預算是可以的,除了針對自己的顧客和本地微博客,還有經濟發達地區的微博客。至於規模小的餐廳,老闆或孩子玩微博的,對自己的美食出品有信心的,預算小也可以做,嘗試投入幾千塊發展微博行銷。

  商家發送微彩票的方式

  列印版:商家從微彩票購入一批預定金額的彩票,比如5萬張彩票就打入十萬元,商家可以自己列印彩票的5萬個領取碼,也可以由微彩票中心批量印製領取碼。獲得領取碼的顧客到微彩票(實名認證會員)領取一張彩票,在新浪微博關注商家,每啟動一張彩票就在微彩票後臺扣除兩元。

  電子版:商家購入一批預定金額的彩票,用電子碼的方式發送給顧客或粉絲。例如,顧客在店內消費,留下手機號碼,就在微彩票平臺把領取碼發到顧客的手機。

  對於製造企業,可以在產品包裝內附增一個彩票領取碼,這樣企業顧客領取彩票後就會在新浪微博關注企業,企業在新浪微博和顧客粉絲互動,推廣品牌和引導現有的老顧客和潛在的顧客購買產品,這就是企業的O2O應用。

  顧客為什麼願意實名認證領取彩票

  一是企業、商家和顧客已建立關係,二是紅包彩票、禮物彩票是熟人贈送,三是彩票領獎本身是資產管理概念,實名認證不會產生抵觸意識。這樣,實名認證對新浪微博來說是雙贏戰略,會員實名真實社交和強關係建立。

  手機通訊錄啟動強關係

  會員認證自動領取彩票:會員建立通訊錄來設置彩票領取名單,名單有領取人的姓名和手機號碼(如張三,139),張三在新浪微博關注A會員後,通過實名認證和對應手機號碼後就自動獲得彩票。這種方式可以讓會員把手機的通訊錄放到新浪微博,並啟動聯絡關係,建立強關係。

  微彩票的源創新,可以為新浪微博創造一個兩面市場,實現多贏,並能引導企業使用者嘗試O2O模式。

  免責聲明:本文僅為作者研究觀點,不代表文中各品牌公司、機構及相關人物的立場與觀點。內容僅供創新研討,不構成任何投資決策意見,有問題請自行諮詢協力廠商意見。

  來源:@簡哲 投稿,本文節選自網路創新雜誌《ChuangXin.it》201302A期,請使用Adobe Reader 11閱讀,PDF下載網址 HTTP://t.cn/zYft174

特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点,本站所提供的摄影照片,插画,设计作品,如需使用,请与原作者联系,文章转自月光博客

Comments are closed.