建議:開發商如何為遊戲獲得蘋果推薦


【GameLook專稿,轉載請註明出處】
GameLook報道/獲得蘋果在App Store的推薦可以成就或者毀掉一款手遊,因為這個推薦可以讓你的作品在數百萬競爭者中脫穎而出,但是,這件事說起來容易,做起來卻很難。

不過,前蘋果App Store市場營銷經理Michael Ehrenberg在舊金山舉行的Mobile Gaming USA大會上給出瞭如何獲得蘋果遊戲推薦的一些建議,Ehrenberg稱他自己具有雙邊經驗,因為他擔任過蘋果市場營銷經理,也曾是手遊發行商Gameloft公司擔任市場營銷公司,他之前很少提出什麼建議,因為蘋果公司從來不公開講明自己的推薦規則。

Ehrenberg在大會上講述瞭如何獲得蘋果的推薦,獲得瞭推薦的手遊開發商們幾乎感覺自己是中瞭彩票一樣,因為手遊市場的競爭者實在是太多瞭。

當然,他提出的一些建議是大傢經常聽到的,比如,做一款優秀的遊戲,確保你的遊戲充分利用瞭iOS軟件和最新硬件的新功能。而且,不要隻是把重心放在遊戲上,還要關註如何銷售你的遊戲。這意味著你不僅要把遊戲賣給消費者,還要讓媒體和蘋果公司認可。

他說,“開發商們把太多的努力放在瞭他們的遊戲上面,但是他們應該把更多的時間和精力以及資源用在遊戲銷售方面,要和他們做遊戲一樣”。

在銷售環節,你賣的是一個故事。你講述對項目的熱情,為什麼想要做這款遊戲,以及目前做到瞭什麼樣的地步。你需要在遊戲研發的初期讓公眾知道遊戲創作理念,在即將發佈到App Store的時候再次展示,這樣蘋果的團隊會感覺他們已經對你的遊戲有瞭瞭解,可以考慮相應的發佈。你需要在遊戲上架前幾個周向玩傢們展示,而不是幾天。

當Ehrenberg在Gameloft工作的時候,他會在蘋果公司附近的一個咖啡廳閑逛,然後打電話給一個朋友並且告訴他自己和蘋果公司的人談瞭向他們展示新遊戲的想法。如果蘋果公司的員工願意給15分鐘的時間會見他,那麼開發者要做的就是向他們展示即將發佈的遊戲。

他說,有些開發商認為蘋果不會因為你給瞭錢就為你的遊戲做推薦,但Ehrenberg說事實並非如此,因為App Store的市場營銷團隊非常註重消費者的需求,所以他們會對玩傢評論進行參考。

Ehrenberg說,“蘋果推薦完全是手工操作的”。Ehrenberg說,唯一例外的是‘本周免費應用推薦’,這個推薦榜單裡,蘋果會把一些進行限免的遊戲加進去,這種折扣促銷可以帶來大量的曝光率和病毒傳播效果,通常也非常有效過。

App Store團隊是全球性的,各地團隊按照本地的情況選擇各地區的推薦列表。在March Madness的時候,大學籃球應用在美國地區獲得瞭推薦,但這些應用不會同時出現在英國推薦榜。

據業內人士估計,獲得App Store推薦相當於200萬美元的推廣費用!!

評選團隊會盡量避免與開發商們接觸過多,希望不受到他們的影響。

Ehrenberg說,“你不能給賄賂蘋果團隊或者和他們對話,他們是篩選推薦遊戲的決定者,通常是不會和遊戲開發商溝通的,他們隻想要高質量的遊戲進入推薦榜單”。

評選團隊會在內部會議上決定推薦位置,而和開發商見面的營銷團隊人員是不會包括在內的。但市場營銷團隊會竭盡全力尋找最佳的內容,他們會把發現的優秀遊戲通過郵件的方式給評選團隊審核,該團隊希望對遊戲進行瞭解,追蹤遊戲的進展並在蘋果內部進行討論。

他們通常想知道你的遊戲使用瞭新iPhone或者iPad的什麼技術,你必須確保演示動畫的幀率足夠好,這樣他們想要瞭解的時候,就可以參考。你還需要確保給蘋果平臺一些專屬特點,這樣他們可以在對手面前獲得競爭優勢。

遊戲的發佈時間最好是星期四,這樣你可以利用App Store的更新周期。除此之外,市場營銷是季節性的,所以你必須在一個月之前就告訴蘋果公司有關萬聖節的遊戲推廣活動。

當然,你不能在遊戲中使用欺騙的手段,一定要謹慎對待遊戲中的成人內容,這是蘋果公司明令禁止的。如果你的遊戲是面向兒童玩傢,那麼最好不要在遊戲中加入99美元的虛擬物品消費選擇。

Ehrenberg說,“蘋果對於自己的產品在市場的影響非常敏感”。

你可以在特定市場測試產品,但不要放在媒體一定能夠發現的市場,因為這可能會讓你的遊戲提前走光,也可能會讓你損失獲得推薦的機會。

在蘋果選擇推薦你的遊戲的時候,你自己也要進行PR推廣,發宣傳片、截圖以及采訪等活動。你的遊戲需要有不錯的玩傢評價,而且需要留意一些大型論壇上面的玩傢意見。如果你希望為自己的遊戲推廣告,確保能夠讓蘋果總部的人看到。

但除瞭以上的建議之外,Ehrenberg重復強調,開發商絕對不要忘記做一款優秀的遊戲。

他說,“你的遊戲需要是特別的,創新的,在同類產品裡是最好的”。

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