1.創業初期必須聚焦到極致
創業初期，需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分，做得十分的完美。無法再優化瞭，這樣的話就有可能你創業的起步才可能是成功的。
我們剛創業的時候，我們產品其實就是一個軟件，還沒創業，提前一年，我就在那開始準備軟件，在那編軟件。為這個軟件，在這個問題上真正聚焦瞭一年，這一年我什麼事也沒做，這一年還沒考慮創業的問題，還沒考慮組織架構的問題，還沒考慮招聘的問題，我是我們公司唯一的研發人員，我當時也是我們公司唯一的員工，差不多用瞭一年的時間，去準備，聚焦在我們的產品上面。
一年下來之後，我自己覺得這個軟件差不多瞭，應該是有市場瞭，我就到瞭深圳，下一個階段就是銷售瞭，這個時候就開始招瞭兩個人，先兩個人，後來四個人。我主要抓廣告。當時因為我也是一個理科出身，也不懂怎麼做廣告，自己就起草瞭一篇廣告文案，那個廣告文案有兩千字以上，把自己的產品每一個優點都想出來，每個優點都不舍得落下來，自己一總結有15個優點，後來覺得這個廣告不能那麼多字，就刪瞭一些，搞瞭十大特點。自己去改。後來我那時候沒錢，做廣告隻能做小報的四分之一版，那個文字還是放不下，又精簡，這個精簡的過程也是對廣告文案優化的一個過程。這個文案差不多我用瞭半個月的時間，這半個月聚焦在廣告文案上，最後終於把它能裝在小報的四分之一版裡面去瞭。做出去之後，效果還是不錯的，就開始有訂單，就有人安排我那個軟件。
在創業初期的時候，一個人，一個時間點隻能幹一件事，不能幹兩件事，幹一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因為創業要成功，它可能是有很多個方面組成的，要在幾個主要方面要把它做成功瞭，如果這幾個方面，如果有一個做的不成功，這個創業就不能成功，不能成功除非你開始有很好的團隊，有各方面的專傢，否則的話，就還是需要一把手親自自己，或者帶領團隊去聚焦，把矛盾幾個方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦，做到極致，我想這個創業的成功的可能性就比較大。
隨著隊伍的建設，我們的銷售額又進一步的擴大。在此之後，我們的產品，我們的市場出現瞭一個新的競爭對手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時候我又回過頭來去聚焦到研發上，銷售管理這些我又不管瞭，我帶著十幾個團隊，到大學封閉起來，又進行瞭大半年的時間的研發，研發出瞭M6403，這個產品應該是又超過瞭金山漢卡，這個產品成功，M6403把巨人的規模一年千萬計的銷售，提到億億計瞭。
(這個階段成功)有兩個方面，我們的產品確實有進步，確實是當時最好的，因為做任何產品，其實消費體驗其實是第一位的，它是基礎。如果你這個產品不好，你廣告做得再好，你這個項目也失敗瞭。第二個我們當時發明瞭一個銷售方式，其實說白瞭，這個方式是什麼方式，就是把全國的經銷商都召集到深圳來，交瞭定金，給予他一些優惠，當時取瞭一個名字，大傢就是加盟。這個方式在有競爭對手的情況下，還是很有效，這些電腦商店，這些電腦批發商，他不進你的貨，他要進別人的貨，他不進你的貨，他要進聯想的漢卡，或者金山漢卡。如果你巨人漢卡把它的渠道塞滿瞭，這樣他就進別人比較少，他在推薦，向消費者去買電腦的時候，他主動推薦漢卡的時候，推薦我們比較多一些，當時我們搞瞭全國規模很大的，全國發展瞭800傢經銷商。
在這兩個方面我們做得比較好，很快的我們規模迅速的壯大，年銷售額是過億的。這樣我們就成立瞭巨人集團，這樣就完成瞭我們巨人整個創業。
2.成功之後更要正確認識自己
一個企業傢，一個領路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績瞭之後，對自己是最認識不清楚的。巨人當取得瞭成功之後，我的團隊 ——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成瞭，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計瞭。第一階段為什麼會有聚焦，是因為自己覺得自己不行，覺得自己不行，你就要加倍的努力，所以就會出現不斷聚焦聚焦再聚焦，當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什麼都能做，以為自己比別人強瞭，這時候就開始要犯錯誤瞭，就認不清自己瞭。
腦黃金成功之後，我們的隊伍、我本人就徹底忘乎所以瞭。我們做第二個又是成功的，那就開始一發而不可收拾，所以我就組織瞭三大戰役，三大戰役：保健品、藥品和軟件。在組織三大戰役的同時，又拓展瞭新的領域，化妝品領域、服裝領域，當時傳銷是違法的，還成立瞭一個傳銷部。
因為我們這麼的忘乎所以，所以投瞭這麼多項目，現在回過頭來看，(但凡)懂點管理學，懂點企業運營，這樣做隻有一個結果，隻有失敗，因為你沒有那麼多人才，因為你沒有聚焦，因為你的人力財力物力，各個方面都跟不上，因為一個項目要做成功，你的研發要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團隊要做到一流，你的激勵機制要跟上，你的財力要跟上。我們做瞭那麼多，一個都跟不上，所以一個月，三大戰役，第一個月我們投瞭五千萬的廣告費打水漂瞭。
我們三大戰役廣告，我現在有幾個印象比較深的，一個是上面一排漢字是“巨人大行動”，下面就是一排巨人手拉手往前走，那時候年輕，也狂妄，人的選擇上面就有問題，現在這個廣告肯定不給登，有馬克思、鄧小平、毛澤東，還有愛因斯坦(等等)。一排排巨人手拉手往前走。這個廣告被叫停瞭，叫停的理由是我們一排排偉人往後走，第二排留瞭很多人的腦袋，有個腦袋禿頭，上面有個地圖，這個問題也不大，因為這是戈爾巴喬夫，還有一個腦袋出問題瞭，人傢的頭發是從左往右梳，那個頭發是從右往左梳的，這個問題大瞭，這是希特勒，這個廣告被叫停。
我們的5000萬廣告砸下去，基本上都是屬於奪人眼球，而不是宣傳產品。還有一個廣告，B-52轟炸機，從上面掉下來三排炸彈，一個炸彈接一個炸彈往下掉，每個炸彈有產品，一行是保健品的，腦黃金、巨不肥、巨人補鈣一串的，還有藥品、軟件。
一個月5000萬廣告砸下去瞭，第二個月3000萬砸下去瞭，小一個億就沒瞭。這時候我們管理還不到位，廣告打出去瞭，產品還沒生產出來，除瞭腦黃金已經在生產瞭，其他的產品沒生產出來，廣告就在那打，廣告一叫停，我們產品出來，沒廣告瞭。我們的資金就緊張瞭，資金更緊張的原因我們蓋瞭巨人大廈，巨人大廈投資12億，我們隻有兩億的資金，還要去搞產業，很自然的，我們的錢就不夠瞭，所以巨人大廈最後沒蓋起來，現在還在那放著，是個爛樓。
巨人很快陷入瞭低谷，巨人一下從懸崖上(墜落)。我們上得很快，快用瞭三年時間爬到山上去，從懸崖上掉下來，一個月就掉下來，雖然沒摔死，一下就摔昏迷瞭，休克，整個公司1997年1月份一下就休克瞭，這個根源出在哪?真正的原因就是我們已經不能正確的認識自己。取得一定成績的時候不能正確的認識自己，不能正確的評估自己和自己團隊公司的能力，狂妄自大。
因為成功是一個包袱，所以中國的古話這麼說，失敗是成功之母，這個是對瞭，失敗瞭之後，你總結瞭教訓往往是真實，往往是有意義的，往往是讓你提高的。成功的時候做廣告，其實就是忽悠人，包括我現在，成功的時候他總結，往往不紮實，在天空上，不接地氣去總結，好高騖遠，過高估計自己去總結，所以成功人的經驗的報告少聽。
失敗是成功之母，但是成功又是失敗的爸爸，成功之後很容易失敗。就是因為我們背負瞭創業的成功，一個半的成功，就必然發生瞭我們的失敗。這是我談的第二個感悟，關於成功之後正確認識自己的問題。
3.當斷則斷
我失敗過程中的一個感悟就是當斷則斷。我們失敗瞭之後，已經不行瞭，摔休克瞭，這時候看瞭哪個產業還不舍得放，還想去救它，還想去借錢去找生產資金，生產去打廣告，在隊伍建設的還去投入。
巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多努力瞭9個月，1997年1月份到9月份，從下雪一直到秋天的時候，一直在忙忙碌碌。我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，美國有人說投資，跑過去瞭，一去發現是騙子。這時候，不敢面對現實，我們當時有20、30個項目累計起來，每個都想去保。如果剛摔倒的時候，如果保一兩個項目，那一兩個項目有可能保下來，每個項目都想保，其實最後一個都沒保住，我們每個項目，包括巨人大廈，一個都沒留下來。當你發現你的一個項目，你的一個產品，趨勢不行瞭，銷售趨勢不行瞭，你的隊伍不行瞭，如果下個階段沒得救，管你有多大損失，趕快把它砍瞭，當斷要斷。
4.創業就怕老板架子大
重新創業，我們選瞭腦白金，我的感悟就是創業初期，一把手要親力親為，別上來一個很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去當管理者，現在有PE瞭，有很多人，我有好想法，引來錢，我做個管理者，自己並不去抓研發和市場，這種失敗率很高的，失敗率是非常高的。
做腦白金，我又回到第一次創業的狀態，我們這個失敗，是太慘的失敗瞭。失敗的是轟轟烈烈，在半年之內，全國網上搜到瞭有兩萬篇對我們的負面報道 ——內容是有重復的。全中國人民一下都知道巨人瞭，巨人本來知名度夠高瞭，當時反差特別大，媒體就猛炒，我們失敗就非常的慘，現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成習慣瞭。
就是因為慘，它帶來一個好處，在總結自己教訓的時候深刻，所以又把自己打回瞭創業初期的那種工作作風和工作狀態。做腦白金的時候，我們沒有錢，我們還背著2.5億的負債，那時候的2.5億比現在的25億值錢。真的是沒有錢，在這種情況下怎麼去創業，怎麼能創業成功?其實自己和我們留下來的骨幹認真、反復的討論過，思考。
所以公司就怕老板架子大，為什麼大公司會犯很多毛病，大公司為什麼沒有創新力，創新力為什麼都在小公司。其實有很多方面，其中一個方面我覺得還是一把手是不是在幹活，而且幹的是最重要最關鍵點的活。一把手領導全面沒問題，但是也得幹當時關鍵點的工作，你自己要親自幹，否則的話，這個一把手不稱職。
5.找到熱愛，和用戶在一起
我再說一些征途公司創業的感悟。第一個感悟，你從事創業的內容，是你的熱愛，是你的最愛，我覺得你就能成功快一半瞭，因為你把工作作為樂趣，沒人用鞭子抽你，你就想去幹這個活，這個會對創業會非常受用，因為腦白金成功之後，我買堆銀行股，還是個法人股，也沒什麼事，整天玩遊戲，一下我迷進去瞭，上班的時間，在那玩，一聽到敲門趕快把屏幕關掉。
那時候我喜歡遊戲，後來幹脆我就不上班瞭，不到辦公室去瞭，我就在傢，在傢沒人管我，因為玩遊戲，玩瞭有一年，後來正好盛大有一個團隊，有幾個人，找投資的，我們一看，喜歡這個東西，就投資瞭，這個項目投資瞭兩千萬。大概不到一年的時間研發出來，研發出來，我本來是玩盛大的遊戲，後來盛大把我的號封瞭，所以我有玩征途瞭。
因為我玩盛大的遊戲，我已經是一個地地道道的玩傢瞭，我跟玩傢每天待的時間很長，我知道他們喜歡什麼，我知道他們討厭什麼，我們的《征途》剛研發出來的時候，我就提出來，這個應該這樣改，我的團隊還不接受，你不懂，這個遊戲是有規矩，是有規則的，你破壞規則。
比如我自己玩遊戲的時候，打怪、砍怪，一砍砍到早上7點鐘，太陽出來瞭，多累，手不停的，砍完之後，再刷怪，就有經驗，有時候累得真的不想玩瞭，怎麼辦?我雇秘書，我刷怪，我讓秘書你幫我刷怪去，要打架瞭，給我。我知道我們的玩傢多麼累，我提出我們的刷怪，能不能搞個鍵，搞完之後這個人就找離自己最近的怪砍，砍完之後，再找最近的砍下去，開始大傢不接受，一堆理由，最後也被我說服瞭，然後我們的玩傢真開心，因為不用這麼累瞭，至少吃午飯的時候，可以吃午飯瞭，按個 Ctrl+Z就可以吃午飯瞭。晚上一個人在那看著，其他人都睡覺瞭，第二天精神飽滿，可以打架。
站在玩傢的角度，一旦你喜歡上以後，你的投入度很高，高到一定程度，不是把它作為一個簡單的工作，尤其不是一個應付。我每天去玩這個遊戲，玩瞭半年，太陽出來之前，從來沒睡過覺，玩的過程中，我在電腦邊上有張紙，有什麼感悟馬上記下來，第二天有什麼修改的，包括數值，哪個地方數值不好，哪個功能要修改，第二天研發團隊做，有的問題太嚴重瞭，我有時候半夜叫他們起來去改。
我們研發團隊這時候也從做傳統的《傳奇》這個產品系列的思路，跳出來，因為我們站在玩傢的角度，就開始有很多創新。所以《征途》的成功，其實你說它功能多，它的功能不是特別多，你說我們的運營效率高，我們運營效率是最高的，但是我們有很多創新，其中一個創新是我們團隊最早提出來一個多國的概念，一個服務器一個國傢，七個服務器七個國傢，然後打國戰，小的創意有很多的，歸結起來有上百項。我在玩這個遊戲，也逼著我們的團隊玩這個遊戲，我說你不是一個喜歡遊戲的人不應該來我們公司，包括掃地的阿姨也在玩這個遊戲，自己本身就是一個玩傢，在這種情況下，你的創新往往是切合實際的，是有效創新，而不是搞破壞。
在這種環境下，《征途》起來很快，投放市場才幾個月，我們月銷售收入就上億瞭。這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得紮實。網遊這個產品做紮實其中一個重要的前提，你是要瞭解你的消費者。做腦白金也要瞭解消費者，隻不過瞭解的方式不一樣，你要跑到農村去找老太太聊天，你瞭解消費者你要自己是一個消費者。
我們這個團隊都有這樣的愛好，都是個遊戲狂人，我覺得獲得成功，我們征途成功有很多方面，這個是最重要的因素。
後面《征途》的故事大傢都知道瞭。我最後一點感悟，你從事的事業最好是你的愛好，你的最愛。再有就是消費者，什麼都離不開消費者，全國全世界凡是它的研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發的，這種公司往往成功的公司多，凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功，消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。
6.寧可慢一點，資金鏈一斷就完蛋
下面我談點投資方面，一旦涉及到投資，我在投資上交過學費，也有成功的地方，投資是控制風險往往是第一位的。凡是搞投資不能賭，前段時間我賭成功，也賭失敗過，要搞投資風險要控制住。從事投資類的企業它的負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高，我們後來搞腦白金的時候，我們負債率是0，不需要銀行貸款，要錢我在市場多賣點錢就來瞭，征途也是不負債的一個企業，搞投資多少會負點債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。
過去十年中國的著名企業傢，被抓起來的，坐牢的，最知名能找十幾個，一般的都加上，能找到50、60個，他們每個人坐牢的理由不一樣，有金融欺詐，各種罪名，你仔細看，它的本質就是資金鏈條斷瞭，資金鏈條一斷在我們國傢的現行法律上，撞一條就進去瞭，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負債率太高，我們作為一個員工，有錢瞭，我要搞點投資，杠桿還是要少用，我用過杠桿，還是挺危險。因為企業成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博瞭，負債率低一點，可能會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。
現在我們的業務基本上就是這幾塊，我們最近剛建瞭一個，註冊個綠巨人，在西部，現在已經有兩個電站，電網發電瞭，每天發80萬度電，80萬、90萬度電，這個我現在還沒感悟，這個剛開始，這個以後有感悟，我再跟你們大傢分享。
from：品途網