巨人《征途2》4.8包場17173廣告位

Game2遊戲:


史玉柱的微博爆料、楊依志的非誠勿擾、新團隊的即將接班、以及呼之欲出的“第三代商業模式”,巨人網絡似乎總有劍走偏鋒的辦法。當運營商們還在考慮如何壓低營銷成本的時候,暴走的史玉柱又開始將營銷的大手伸到垂直媒體,倒行逆施地在《征途2》推出之際包場最貴的17173。

巨人網絡董事長兼CEO史玉柱微博截圖

史式推廣伸向垂直媒體

打開17173在4月8日的首頁,巨人旗下新產品《征途2》包下了17173首頁幾乎全部的8個位置,按照Q2特殊日(星期五-星期日)廣告報價,一天的費用高達166萬元。據業內知情人士透露,按照業內通常的廣告銷售習慣,全部同時拿下這8個位置的實際費用,大概在人民幣50萬至80萬元。今日據消息人士透露,實際成交價為96萬。

作為行業內知名的老牌垂直遊戲媒體,17173對於玩家的影響力無人懷疑,但是廣告效果也飽受詬病——由於17173中的玩家對於廣告和遊戲產品的區別能力更高,所以點擊和用戶轉化成本,也往往高於同類1-2線垂直媒體成本的5-10倍。據業內人士分析,在17173進行如此集中的投放,由於訪問規模是一定的,所以共存的廣告位將會拉高整體成本,使平均廣告點擊成本將可能超過1元,這將超過一般企業對於廣告點擊成本控制要求的幾十倍,使90%以上的企業營銷部門望而卻步。

能否觸動營銷人的神經

一邊是話題滿滿的巨人網絡,一邊是盤踞垂直媒體前端的17173。如果拋開赤裸裸的轉化成本不談,兩家攜手只用了幾十萬,便買了一次玩家和產業的輿論爆發,這算是相當划算的買賣了。可似乎關鍵在於除了史玉柱,誰還能敢把成本指標拋在腦後,來做這樣一場秀?

擁有大量更專業、更忠實的中高端主力玩家的群體,本來是遊戲垂直媒體的主要優勢。但是這類用戶對於產品的挑剔和宣傳手段的鑑別經驗,使得硬廣告的成本居高不下,想要在這些媒體中靠一兩個廣告位置把人拉進遊戲,簡直是天方夜譚。所以事件營銷、口碑傳播等軟傳播形式,已經被證明為垂直媒體的最佳利用手段,但是在實際應用上呢?

當人們還在歡呼互聯網為營銷帶來了低成本和高精準的時代,但是過於明確的廣告數據也同時成為了廣告和營銷人的緊箍咒。 “一個點擊多少錢”、“一個用戶多少錢”成為了老闆和投資人考核中層營銷部門的關鍵數據之一,這也使營銷部門將更多的經歷投入到鑽研每一個媒體、每一個廣告位的利用上。在這種精打細算的背後,直接成本偏高的垂直媒體漸漸成為了雞肋,事件營銷、整體營銷也就更無從談起。

史式營銷為整體營銷吹響號角

我們或許無從考量史玉柱這幾十萬究竟能為征途帶來多少用戶,也難以分析17173究竟會造成多大影響,但是轟動效應是實實在在擺在那裡的。 50萬也好,166萬也好,這樣的數字在《征途2》的整體營銷預算中終歸連個零頭都算不上,卻給所有對垂直媒體投放望而卻步的營銷人和企業高管不小的震動。

原來,垂直媒體真的可以這樣玩。

from:速途網

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