川端祐喜復盤DMM的2015年 將轉型手遊

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據報道/時值2016年,國內遊戲市場大多團隊紛紛下海轉戰手遊。相較於端遊市場的老而彌堅,頁遊市場或許是陷入瞭一個低谷。但我們知道,在我們的鄰國日本,一傢叫做DMM的廠商卻依靠旗下的頁遊產品打開瞭一扇窗。日前social game采訪瞭DMM遊戲營銷部部長川端祐喜,他就DMM過去一年在遊戲市場上的成績進行瞭復盤。

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進軍移動遊戲 發佈手遊平臺

采訪開始時,川端祐喜介紹,截止目前DMM公司的遊戲部門依舊是以PC/SP上的頁遊為主。事實上,從2015年開始,DMM也開始將更多的精力放在移動端。公司在2015年的時候推出瞭移動遊戲平臺“DMMゲームストア(DMM Game Store)”。

由於DMM的遊戲多帶有很多成人向的內容,所以目前平臺上也沒有接入其他公司的遊戲。另一方面,也是為瞭做好與其他平臺的差異化。該平臺上的遊戲,也一直為公司提供持續穩定的營收,甚至一些好的作品如果登入AppStore或是GooglePlay的話,很有可能進入暢銷榜Top50。DMM的強項便是數據的聯動和流通,無論是在任何平臺上,數據都是相互連通的。即時之後平臺上的作品登陸AppStore或GooglePlay後,數據也是相互連通的。

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去年新發佈的《刀劍亂舞》已經成為公司在頁遊平臺上新的支柱產品。作為一款以男性和刀劍題材的作品,用戶群中女性玩傢的比重占到8成。新的註冊用戶以及同時在線數都超過瞭預期。預計在今年冬季,公司還將推出“刀郎”的移動版,屆時平臺註冊用戶將進一步增長。而在這之後,DMM也會沿著,頁遊轉手遊的道路前進,前不久就在AppStore和GooglePlay上發佈瞭《企業少女》和《千年戰爭》2款作品。

目前,遊戲的推廣活動都是從PC平臺展開,由於平臺上用戶與這些遊戲的用戶屬性相近,所以能在導入更多用戶的同時,降低營銷的成本,同時提高平臺用戶的活躍度。目前DMM平臺上單個CPI大概在數百日元,如果是按照單個遊戲算下來的話,這個成本其實很高。但是如果是以遊戲平臺的角度來看的話,就非常便宜瞭。同時,部分用戶還會因為平臺的關系出現反哺,最終提升瞭平臺的LTV。

川端表示,玩傢也對於端遊改編手遊的呼聲非常高。主要是因為PC頁遊畢竟受到時間與地點的束縛,玩傢的啟動率相對較低。但是這些遊戲在登陸移動平臺後,由於其數據是相互連通的,即使是出門在外,依舊能獲得如同在PC上的遊戲體驗。當然,在移植手遊的時候,在保留這些作品帶給玩傢原汁原味的體驗的同時,針對性的對遊戲中的UI進行調整,

[刀劍亂舞]助力 註冊用戶一年增長80%

談及《刀劍亂舞》是如何營銷的問題時,川端表示,令他影響最為深刻的是,2015年夏天的時候,在位於池袋車站的通道上因為張貼有這款作品的廣告,最終致使交通堵塞,甚至不少玩傢在那邊合影留念的。但事實上,像這種OOH的廣告並不是很多,主要還是通過線上廣告的形式,對於DMM來說,在線廣告相對可以更加清晰的看到廣告所帶來的效果。一般來說,即時投放瞭線下的硬廣也會輔以線上的軟廣。

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對於“刀郎”這類作品為什麼能夠受到日本玩傢的歡迎?在這之前DMM曾推出的“艦娘”也能反映這一點,一方面是遊戲的題材有一定的基礎,在這擬人化的形態也更加容易受到用戶的親近,加之Nitro+所撰寫的劇情富有魅力,多維度共同促進才能達到這一的成績。甚至Nitro+方面都沒想到能取得這樣的成績。而且這也是DMM第一次有一款作品能受到如此多女性用戶的歡迎。

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目前的話,這款作品的用戶主要集中在Twitter等SNS上,相關話題更是一度沖至排行榜的前列。甚至優於這款作品的受眾群多為女性,還誕生瞭“刀劍女子”一次,包括連電視媒體都有報道。“刀劍女子”這詞之後也成為瞭一個流行語流傳開來。截止2015年的8月,DMM的註冊用戶從去年同期的720萬人,迅速增長至1320萬人,在這之中,“刀郎”的作用可謂是功不可沒。

對於DMM之後的計劃,川端透露雖然DMM平臺上有著大量成人向的內容,但並不排除出海的可能,對此DMM這邊也會盡全力做好本地化工作。他同時表示,鑒於《刀劍亂舞》在亞洲擁有極高的人氣,或許將成為下一款出海的作品。2016年的話,依舊以PC頁遊為主,同時移動平臺也不會放棄,預計年內將推出10款作品。鑒於目前頁遊平臺尚未出現的ARPG遊戲,DMM也很有興趣想嘗試一下。

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