小沃魏欣:手遊向低頻高時長轉變

Gamelook報道/2016年1月13日,第三屆移動遊戲產業年度高峰會(MGAS)在美麗的海濱城市廈門正式開幕。本屆年會以“產業贏響·多元趨動”為主題,吸引瞭眾多業內人士參與。會上,小沃科技有限公司總經理魏欣發表瞭以“遊戲成為第三大流量消耗體”為主題的演講。

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以下為演講實錄:

各位領導,各位同行大傢上午好!我是來自小沃的魏欣,我們是一傢運營商背景的公司,我們從2013年進入手機遊戲的行業,從業幾年來,我們也看到瞭這個行業當中關於手機遊戲的多元化,也就是從事的領域越來越細分。作為一傢公司你要所有都做到是不可能的,所以像我們作為運營商背景的公司我們在不斷的思索就是我們的定位是什麼。經過這幾年來的摸索,我們也逐步的清晰瞭我們自己的方向,我們的方向就是希望把運營商的能力我們能夠挖掘出來,更好的開放給產業鏈。產業鏈的成長我們才能有成長。

在過去的兩到三年的時間內,我們做瞭一個比較好的能力開放,就是運營商的通信支付話費能力的開放。很多朋友問我們經過2015年運營商通信帳戶的調整之後,2016年有什麼方向的調整。移動和電信兩位老總都在現場,從我們聯通來看,我也告訴大傢一個信息,就是2016年1月份我們的日收入會比2015年12月份是提升瞭60%左右,對整個行業也是比較好的消息。但是我今天給大傢帶來的話題不再是通信帳戶的話題瞭。我今天給大傢帶來的一個比較全新的運營商的能力,那就是流量。

我們來看一下我們整個的手機的移動互聯網的網民流量的使用情況,可以看得到,在2015年底戶均的流量已經達到瞭370兆,有的發達地區甚至更高。跟2014年相比,增加瞭50%以上,有的地區已經高達近一倍。新增用戶目前72%都開始采用瞭4G,我們可以看到未來流量需求依舊很巨大。我們再看一下手機遊戲在4G流量或者說移動互聯網流量的占比,已經僅次於微信,成為瞭一個非常重要的一個主力消耗流量的內容的來源。

全國2.6億的移動遊戲玩傢,目前來說使用WIFI這部分的流量占比是遠遠低於視頻。隨著4G的普及,我相信這個比重也會更加逐步的降低。重度玩傢每個月在手機遊戲上使用的流量是超過瞭兩百兆。我們可以看到,我們所說的手機遊戲的冬天已經到來這個話根本是不成立的,我認為從市場來看的話,手機遊戲的市場是在逐步的釋放它的能量。用戶的使用也在逐步的增加,所以絕對不會寒冬。

我們再看一下手機遊戲的重度化變化的趨勢,可以用三張圖,分別是手機遊戲的使用頻率,手機遊戲使用的時長,以及用戶的付費能力。可以看得很明顯,目前玩傢的遊戲的頻次在逐步的降低,但是每次在線市場是顯著的增加。所以可以看到,目前已經有高頻低時長的碎片化的時段向低頻高時長在過渡。目前可以看到,50元以上的付費用戶占比已經提升到瞭17%,用戶的黏性顯著的增強。這張照片反過來又證明瞭我剛才所說的,並不是手機遊戲的寒冬。

那怎麼樣把運營商的能力結合到市場上的用戶對流量需求的習慣我們來更好的做。我們在前一個階段我們挑選瞭騰訊的一款的遊戲叫《全民超神》,具有高APP值,和高流量消耗的特點,這樣的遊戲特別適合於跟我們進行流量政策的捆綁。小沃科技在聯通爭取到瞭專屬的流量資費的優惠,就是9塊錢包月,可以使用6G的流量,本來這個套餐是我們自己的遊戲品牌來用的,但是可以開放給產業鏈內所有的遊戲。

我們將《全民超神》的遊戲截面切入瞭用戶對我們這個9元6U的流量包的訂購,雙方實現免流量玩遊戲技術的對接。可以看到最終的結果是,我們可以看到用戶的黏度大大的提升,用戶使用的頻次已經達到瞭7.8次,用戶訂購後在線的時長從原來的1.1小時提升到1.8小時每天,提升瞭63.6%,收入的提升也有12.7%的增長。通過我們運營商流量的優惠對用戶來釋放的話,我們對產業們的CP們進行合作,可以進一步使用戶的黏性提升,時長提升,同時釋放移動端這方面的特征。

我們其實隻是跟騰訊做瞭這麼一個嘗試,但是我們現在目前已經在跟產業鏈也在逐步的想怎麼樣方便產業鏈中小很多的CP也可以使用到。所以我們現在在跟業內的知名的幾大主要的遊戲第三方公司進行洽談,我們也知道產業內所有的CP基本上把所有的遊戲托管到雲計算公司,包括阿裡雲等等。我們現在跟第三方雲公司提供PAS服務來對接我們的流量平臺,提供免流量代理服務器。普通用戶沒有訂購流量包直接就是無流量的減免,訂購的流量包通過代理服務器直接到遊戲開發商裡就可以實現遊戲流量的減免。

我們這個方案是四方共贏,遊戲雲公司也得到瞭比較好的服務的提升,主要的其實是它的來源是用戶的一個對它更加的實惠,可以體驗更豐富的優質服務的樂趣。因為用戶喜歡,所以對遊戲開發商就提高瞭用戶的黏性,擴大遊戲的流水。從我們運營商來說的話,我們通過這個能力,扶持瞭我們產業鏈的發展,培育瞭用戶移動端的習慣,也得到瞭更好的收入的回報。

當然這個對我們小沃科技來說,今天給大傢帶來的是流量的話題,我們目前還醞釀更多更大對產業鏈貢獻的方案,也期待在下一次有機會可以跟大傢進行分享,謝謝大傢!

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