電子商務正在成為互聯網經濟中的重要一環，淘寶、京東、新蛋、噹噹、凡客改變了很多消費者的生活，新購物時代正在以前所未有的時代更新我們的理念與認知。想要在電子商務發展熱潮中佔據一席之地，除了自己開商城、做網店，還可以在電商的整個生態鏈中尋找致勝之道。最淘網由酷訊創始人陳華創辦，專注於購物現金券，為用戶提供一種新的實惠購物方式。 Tech2IPO創業訪談邀請到最淘網創始人陳華，跟我們分享他的電商創業心得。
Tech2IPO：能介紹一下最淘網的團隊嗎？
最淘網陳華：最淘網團隊從2011年3月開始組建，中間也一直在做一些嘗試性的產品，圍繞電子商務、移動互聯網、團購等相關領域，重點是看這些方向下哪些產品更具突破性。最淘網看重的是電子商務的發展，無論是團購還是傳統的B2C，發展的速度都是非常驚人的。特別是在獨立B2C這一塊，大多數用戶對於電子商務的認識仍然局限於淘寶，而未來的網購趨勢將會由C2C向B2C轉化，這裡面會有很大的成長空間；另外一個不能錯過的就是移動互聯網，移動互聯網的電子商務仍然是一片空白，大多是傳統線上模式的移植，大家都仍然處於初期的市場試探階段。
Tech2IPO：看到最淘網有很多電商代金券，為什麼選擇這作為切入點？
最淘網陳華：可以看作我們從團購裡面選擇了一個類目，只是用戶購買的都是電子商務的代金券而已，從交易流程來看跟團購沒有本質區別。但是我們的目標不是團購，是給電子商務網站做促銷，給用戶做導購，利用團購的形式來完成我們的目標。很多的電子商務網站想要做促銷，代金券是一種比較好的促銷形式，首先是商家沒有對商品進行打折，而只是以現金優惠的方式給予消費者實惠，能夠對促銷進行精細化控制，可以控制每一單的成本、限定代金券消費的類目、滿多少可使用等條件，能夠在消費者與商家利益中間達到一種平衡。
Tech2IPO：為什麼選擇低價銷售代金券，而不是免費領取呢？
最淘網陳華：代金券是不能免費領的，最重要的原因是免費得到的東西不會被珍惜，甚至根本就不會產生消費。最淘網希望發出去1000張代金券，能夠讓商家獲得1000個有購物慾望的消費者，而不是一個人拿了幾十張最後浪費掉了。此外，為什麼我們要賣代金券而不是用積分兌換，因為積分對用戶是一個負擔，需要通過各種行為來積累積分，是一個把簡單事情做複雜的做法。付費並不是想要籍此盈利，而是用付費這種方式來過濾掉非目標消費者。
Tech2IPO：最淘網非常強調代金券，與優惠券有什麼區別嗎？
最淘網陳華：我們希望把代金券與優惠券分隔開來，優惠券更多是描述折扣的內容，代金券更多是打造錢生錢的概念，在最淘網你只需要一塊錢就可以買到一百塊的代金券，讓用戶的錢包變得越來越多，更精打細算的消費方式。而相比傳統的返利網站，代金券不會有返利時間週期的問題。
Tech2IPO：最淘網未來是否會推團購？怎樣看待團購模式與代金券模式？
最淘網陳華：最淘網目前已經有一個關於團購的手機App，但側重導購也與我們的目標一致。團購一般的模式是我把整個單子全部買下來然後去消費，但是用戶到店只能選擇單一商品，但代金券更像是告訴用戶整場的商品都可以折現，折扣的幅度和範圍都比團購更大。
Tech2IPO：未來會推出Firefox、Chrome瀏覽器的插件嗎？
最淘網陳華：瀏覽器是一個很棒的體驗方式，我們會很快推出相關的插件。
Tech2IPO：最淘網如何看待社區電子商務？未來會有進軍這一區域的想法嗎？
最淘網陳華：最淘網未來仍然會專注於現金券模式，其它模式可能會帶來一些增長但是容易模糊焦點。社區電子商務這塊，依靠大量用戶的分享來構建價值，挖掘更垂直化的需求，最淘網不會直接做社會化電子商務，但是未來可能會做一些小的周邊嘗試，與現金券模式能夠結合在一起的。
Tech2IPO：陳總這麼多年經歷，總結創業最困難的是什麼？最需要的是什麼？
最淘網陳華：最困難是大方向，大方向的把握其實是很困難的，沒有一家初創公司可以在第一天就清晰自己的目標，過程中肯定會有不斷地調整優化。看到很多的創業團隊咬死一個方向死做，最後發現方向不靠譜，時間浪費掉了，創業者需要更多的適應各種環境，尋找自己能夠被需要的位置。除了方向，在那個靠譜的方向你要能夠找到適合的突破點，能夠讓大家眼前為之一亮。
Tech2IPO：對Tech2IPO這邊有什麼建議嗎？關於怎樣去服務創業者。
最淘網陳華：投資推介更多應該側重私密性，目前的國內投資仍然是依靠私人關係比較多，Tech2IPO還可以幫助創業團隊去包裝他們的項目，幫助他們盡快融到錢。
電子商務仍然處於高速上升期，整個產業鏈中仍然擁有大量細分機會，最淘網選擇以代金券的方式切入電子商務市場，未來擁有巨大成長空間。最後再次感謝陳華接受我們的訪問。
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