專訪麒麟邢山虎:聊《成吉思汗》歷程

Game2遊戲:


邢山虎:《成吉思汗》同時在線人數欲破20萬

主持人:

各位網友大家好!新一期的賽迪網視頻訪談欄目跟大家見面了,我們這期請來了麒麟網高級副總裁邢山虎先生。

邢山虎:

各位賽迪網的朋友大家好,我是麒麟網的運營副總裁邢山虎,很高興今天跟大家聊一聊關於麒麟網推出的產品。麒麟網成立都2年,《成吉思汗》是我們麒麟網的第一款產品,目前已經取得了一個相對滿意的成績,今年5月推出到現在目前在線人數接近20萬。

主持人:

麒麟網給自己的定位是什麼呢?

邢山虎:

    國內有很多網游公司,麒麟游戲是一家新的公司,目前是追隨著,希望靠一款和兩款產品給公司積累更多的成本,和人才,有實力慢慢在兩到三年內能夠推出更好的產品。能夠在全世界範圍內做到更好的口碑。

主持人:

    現在市場競爭非常激烈,面對市場競爭麒麟公司是什麼樣的態度或者措施呢?

邢山虎:

    行業內感覺並沒有競爭特別激烈,中國的網游網民已經超過3個億,遊戲玩家的數字目前只有6千萬左右,還有很大的市場等待你去獲取。我們覺得過程中沒有那麼激烈的感覺,而且目前為止《成吉思汗》玩家超過了600萬,70%以上是第一次的玩家。

主持人:

    目前網站團隊規模和人員構成是怎樣的情況呢?

邢山虎:

    公司在本週已經超過700人,研發隊伍接近300人。其他的就是推廣包括運維。麒麟游戲目前為止還是把自己定位為一家研發公司,未來會不斷的加強研發的技術力量,爭取推出更好的產品。

主持人:

    現在大部分核心比較重視研發這一塊,今年有沒有跟VC接觸過呢?

邢山虎:

    有,而且確實在密切接觸中。包括全世界各大頂級VC也在接觸中,具體情況還不太方便透露。

 

 

邢山虎:“先把第一個孩子養好、養大”

主持人:

    麒麟網成立到現在除了《成吉思汗》以外開發和運營了多少款遊戲呢?

邢山虎:

    目前只有一款。因為根據我們在行業這麼多年的感覺,尤其向我們這樣新起的小公司,之前沒有任何玩家的基礎,也沒有公司名氣,推出一個產品更多的玩家會帶將信將疑的態度來看這款產品,我們會在相當長的一段時間裡把所有的精力集中在一款產品裡“先把第一個孩子養好、養大”,真正做到TOP 10這目標,比如說我們要做到30萬人在線,這時候才會考慮推出第二款、第三款產品。研發上已經有一些探索,已經在招更多的程序員,開發自己的3D引擎這樣。

主持人:

   《成吉思汗》被譽為09年一匹黑馬能不能詳細介紹一下這款遊戲。

邢山虎:

    《成吉思汗》研發是2007年7月開始的,開發不久就可以拿出來跑一跑的版本,正式的第一個版本是2008年7月4號,我們當時在鄂爾多斯開了一個小型的媒體展示會,也就是一年以後版本真正可以跑起來了。去年的11月26號第一次封閉測試,今年2月26號第二次封閉測試,玩家都非常熱情,給了我們很多寶貴的建議,讓我們把產品改的更加完善和穩定。今年5月22號開放內側,7月17日是公測。我們真正趕上了很好的時間,也得到了政府的支持。因為之前我做過國外遊戲,只有真正做民族網游的時候才感覺到國內各種力量對原創網游的支持確實非常大。所以使《成吉思汗》在很短的時間內殺入各大排行榜的前十。所以是心懷感激之心。

 

 

邢山虎:《成吉思汗》是一個很便宜的遊戲

主持人:

    《成吉思汗》採取的盈利模式是什麼?

邢山虎:

    目前採取的是流行的道具收費,也分不同的流派。因為之前所有的道具都是需要人民幣去買,《成吉思汗》大部分收費道具都是可以通過其他模式玩家在玩的過程中通過生活技能做出來,《成吉思汗》是一個很便宜的遊戲,我曾經見過一個玩家全身都是極品裝備,問他花了多少錢,他說沒花錢還在掙錢。

主持人:

    魔獸是點卡收費,這兩者是不是有一些共同之處呢?因為像大部分玩家可能靠花錢買裝備,這樣會破壞遊戲的平衡性。

邢山虎:

    我2002年進入這個行業,根據我自己親身的感受其實採取道具收費讓一大批遊戲公司可以發展,在公測期很不容易把人數達到10萬人在線。正式運營收費之後就落到3萬人,再推廣拉到4萬人就很好了。而免費遊戲門檻很低誰都可以玩兒,覺得這個遊戲好願意繳費就可以較,所以真的是門檻降低了。包括現在很熱的遊戲像魔獸、夢幻西遊這類的遊戲,如果他們從收費模式轉變變成免費的話,我相信這款遊戲在線的人數可能都會乘以二。因為我原來做軟件行業,軟件銷售最終會變成服務的模式,這種模式的轉變代表著進步不是後退。歷史終究會證明,服務型消費與市場型消費相比的話服務型消費市進步了。

主持人:

    目前《成吉思汗》也在公測階段,玩家的反應怎麼樣?

邢山虎:

    大部分玩家能夠認同《成吉思汗》是一個很便宜的遊戲,很多玩家都能夠掙到錢,而且相當多的玩家願意把自己的朋友拉進來玩這個遊戲。整體口碑來講還是很好的。也有一些玩家會提出一些意見,比如70級以後升級慢一些可玩的東西少一些。這些東西我們會通過資料片讓高級玩家有更多的玩法,加強初級玩家升級的速度。

主持人:

    根據玩家的反應也會對遊戲做一些修改。

邢山虎:

    其實這就是原創網游最大的優勢。如果我們面對的是海外遊戲,不光是暴雪還是其他公司,面對全球市場很難根據中國玩家的聲音做出大規模的調整。我們是站在第一線聽到玩家的聲音,聽到玩家的抱怨,和讚美,所以我們改起來很快。

 

 

主持人:

    目前遊戲題材豐富多樣,為什麼最終選擇《成吉思汗》這樣的歷史戰爭題材作為開山之作呢?

邢山虎:

    我們公司都是一群研發人員,設計題材的時候首先想大家最擅長什麼。公司CEO尚進之前做過另外一款大型武俠遊戲,在國內當時都是排名前五的遊戲,所以看上去懸幻類的遊戲,我們在這個行業裡不和老東家搶市場,中國的仙俠網游也被排除掉了。所以這時候歷史戰爭題材就出現了,很多人都沒​​有在做。

主持人:

    歷史戰爭題材今後會越來越多嗎?

邢山虎:

    應該會越來越多,包括在國外也是這樣,因為這種遊戲人員互動非常強烈。我感覺未來會出現更多這樣的遊戲。

邢山虎:《成吉思汗》的成功需要感謝三批朋友

主持人:

    《成吉思汗》大獲成功除了遊戲固有的品質以外還有哪些原因呢?

邢山虎:

    《成吉思汗》的成功需要感謝三批朋友。第一批真的是政府的支持。現在不管是工信部,版署,還是文化部真的給了我們太多的幫助。不管是從政策上還是獎項上真的給我們很多幫助。第二批就是媒體朋友,麒麟是一家小公司,剛開始的時候沒有什麼投入,媒體朋友能夠給我們一家小公司呼吸的空間,比如我看這個遊戲還不錯,願意幫你發出去這個稿件,願意讓更多的朋友了解它。第三批就是真心的感謝玩家,可以說沒有玩家真的沒有我們的今天,《成吉思汗》難免有這樣那樣的缺點,尤其在封測期,當時很多玩家幫我們測試,給我們提出很多很好的建議,甚至有些玩家為了更方便的測試願意到我們公司裡來幫我們做測試。真的對我們完善產品非常有幫助,如果沒有我提到的這三批朋友《成吉思汗》肯定不會成功。不是公司研發能力有多強,運營能力有多強,真的看有多少人幫你。

主持人:

    像這種PK類的遊戲更適合男性玩家,有沒有吸引女性玩家的點呢?

邢山虎:

    《成吉思汗》其實是一個社區加PK類的遊戲。它不是一個純PK的遊戲。純PK的遊戲是離開PK就不好玩兒了,沒有什麼養成等。而《成吉思汗》它是有一個很龐大PK的外殼,但是內部還是有大量的社區,包括朋友、結婚、生活技能、裝備養成、包括交友、每天的任務、互動、每天進行家族的建設。 《成吉思汗》女性玩家也非常多,裡面有很多漂亮的服飾、寵物、坐騎等可以讓女玩家找到自己想要的東西。

主持人:

    能不能給我們透露一下目前為止有沒有實現盈利呢?

邢山虎:

    這個問題有點難回答。因為有不同的標準,比如說單月收入減去投入肯定是盈利的。比如這個月把廣告費、服務器、人員開銷等是盈利的,但是整體個年度來看,肯定還沒有盈利,因為之前投入了四、五千萬的成本。

主持人:

    目前勢頭來看將來一定會很好的。

邢山虎:

    還好,因為目前來看玩家還在表揚我們,這是一個很好的風向標。如果大部分玩家認為你做的不好,就很危險。如果玩家說可以,繼續做下去,應該就沒錯。

 

 

邢山虎:推廣上把注意力放在沒有玩過遊戲的群體

主持人:

    產品成功另一方面也是離不開推廣手段的,能不能給我們詳細介紹一下推廣這塊公司是怎麼做的呢?

邢山虎:

    《成吉思汗》大部分玩家是沒有玩過遊戲的玩家,整個推廣過程中我們還是希望把這部分玩家招進來,另外進行了大規模的地面推廣和建設,在外地我們通過網吧,比如攜帶一些小禮品到網吧請大家玩這款遊戲,幫我們提出意見,只要你能達到比如十級就能得到一個小禮品。如果覺得好玩家可以繼續玩。

主持人:

    公司目前的合作對像有哪些呢?

邢山虎:

    目前我們的合作夥伴很多,有戴爾、IBM、AMD。因為AMD擁有國際頂級的顯卡,我們是AMD在顯卡技術上的最高合作夥伴之一,實際上是魔獸之後第二個最高級的合作夥伴。包括計算我們應該會有更長足的進步。

主持人:

    歐美市場公司有沒有拓展?目前發展情況怎麼樣?

邢山虎:

    歐美這邊我們目前還沒有直接的拓展,正在籌備階段。因為公司重點還是希望先把國內市場做好。其他市場也會有投入,但是我們認為畢竟是更遙遠的,首先的是把國內市場做好。

邢山虎:《成吉思汗》外掛極少

主持人:

    《成吉思汗》到現在為止有沒有出現外掛的情況。

邢山虎:

    有。外掛分很多種,一種是良性外掛,比如安全精靈幫玩家實現簡單的操作,是遊戲幫你實現這些東西。還有一種是惡性外掛,比如在遊戲中實現一些加快升級的外掛,我們之前也遭遇過。目前我們是以天為單位對外掛進行封殺,以周為單位進行版本的限制。因此這方面做的還是非常好的,《成吉思汗》玩家能夠感受到在《成吉思汗》中他不會像之前的外掛那樣,尤其在城裡,還是有大量的活躍玩家的。國內原創公司只要把外掛重視起來了就一定能把外掛打掉,因為這是魔高一尺道高一丈的過程,外掛只要有一兩天不能用,外掛公司就會受到外掛用戶的抱怨,外掛公司就會覺得掙錢很難,他就會慢慢離開。這樣外掛玩家也會討伐使用外掛的玩家,這樣外掛玩家就會越來越少。 《成吉思汗》這點可以保證,一定會讓外掛只會有極少,可能新手會用外掛。等你到一定級別的時候,你會知道外掛活不下去。

 

 

邢山虎:提高產品質量需要做到三點

主持人:

    現在遊戲產品種類也非常多,肯定也會出現一些良莠不齊的現象,不知道您怎麼看遊戲同質化的現象。

邢山虎:

    同質化現像是不可避免的。人類超越自我總歸是有一個極限的,像跑百米跑9妙可能就是極限了。像改革開放初期很多人說人無我有,人有我精,就是這樣一個過程。當前面大的公司把這個產業做到一定規模以後,包括養成系統,社區系統、戰爭系統全部達到一個規模以後再突破真的很難。頂多是這個遊戲發生在西遊的世界,另外一個遊戲可能發生在武俠的世界,底層事物關係想發展真的很難了。想不同質化必須拿出更好的產品,包括任務的設計,包括非常體貼的地方精細化的深度去做。只有這樣才能讓這個遊戲在同質化中有更好的競爭力。

主持人:

    作為經營《成吉思汗》的經歷您覺得一個遊戲產品要提高它的質量,取得更多玩家的信賴需要哪些內部和外部的條件呢?

邢山虎:

    第一要有足夠強的開發能力,這是基礎,沒有開發一切都是空談。第二點非常重要就是有一個良好的心態。永遠記住不管是做到五萬人在線還是一百萬人在線都必須知道上帝是玩家,順玩家者昌,逆玩家者亡,這樣遊戲才能很好的發展。盡量避免說這個遊戲是我做的,讓它適應我,這樣什麼都免談了。

    第三點,要有足夠的耐心去把運營做好,給玩家提供更好的遊戲感覺,比如提供更好的服務器、帶寬、更好的客服。最後最重要的一點是遊戲一定要做好。

 

 

從玩家角度談如何保持網游內虛擬經濟的良性運轉

主持人:

    針對前段時間頒布的關於網游虛擬貨幣的通知,這樣的通知對咱們有沒有什麼影響?

邢山虎:

    我們可能屬於少有的沒有影響的公司之一,因為《成吉思汗》沒有開箱子,沒有貨幣兌換機制,從一開始我們就感覺到有些東西不太適合我們新公司,《成吉思汗》是一個很便宜的公司,便宜的話就是沒有“開箱子”這些東西,所以確實沒什麼影響。

主持人:

    如何保持遊戲中虛擬經濟的正常運行呢?您覺得需要做到哪幾點?或者需要什麼條件才能保證良性發展呢?

邢山虎:

    我主要是在公司管運營和營銷的,說說我作為一個玩家的感受吧。我覺得遊戲中的經濟要想良性發展首先就是高級玩家和低級玩家互動,就是低級玩家已經獲取的能夠讓高級玩家去購買,另外高級玩家的開銷高,因為掙到的錢要花掉。另外遊戲內的玩法要多樣化。因為玩法越多玩家就會越願意把獲得的貨幣花掉。

主持人:  今天咱們聊的話題主要是針對網絡遊戲,就您所了解什麼題材網絡遊戲最受歡迎呢?

邢山虎:

   我們大概總結過,今天把這個秘密說出來給其他想做網游的朋友們指條明路。我們認為中國武俠、中國歷史、中國神話是最好的。現在從前十的遊戲數的話也就是這些,問道

大話西遊、天龍八部、《成吉思汗》、誅仙等等。

邢山虎:網游是一個文化產業

主持人:

    像比如色情,暴力,以及三國系列這樣的同質化現象的存在,也引發了業內人士對網游文化的思考。不知道您怎麼看眼下中國網絡遊戲發展的情況?

邢山虎:

    網游的大方向是非常好的。其實網游更是一個重複性的行業,而且它具有另外行業不具備的東西就是網游是一個文化產業。如果國內沒有原創網游的話其實我們是被其他遊戲進行了文化上的侵略,遊戲是一種文化是非常正確的。諸多大方向我們不可能不讓玩家玩遊戲,它是一種文化代表。比如中國文化形式的劍俠遊戲,現在在越南劍俠非常風靡,包括馬來西亞劍俠也是成為當地非常主流的遊戲,周邊的玩家會受到中國的影響,這種影響不是來自於影視、而是來自一種遊戲。所以國家對遊戲產業的支持其實是必然,而這個行業也會解決很多問題,比如就業問題,網游起來之後很多寫小說的人也增加了,包括網游周邊產品大量增加,其實帶動了整個行業。這種情況是不可迴避的。

 

 

邢山虎:拒絕未成年人介入網游

主持人:

   中國網游一直沒有擺脫妖魔化的原罪,您怎麼看待這個評價呢?

邢山虎:

    首先不可迴避的是確實是有一部分玩家因為網游做了錯事。另外一方面網游也有非常積極向上的一面,比如網游能讓大家在工作之外找到更多的娛樂方式。任何一個新生事物都會有利有弊,就是如何疏導,如何規範。我很贊成史玉柱先生一句話:盡量少讓18歲以下的孩子玩遊戲。因為他們意志力比較弱,他們更應該去上學,或者去遠足、旅遊等這都是好事情。

當然我們也希望玩家都是成年人。我覺得國家通過立法,包括幫助父母對孩子進行其他方面的誘導,真正讓這個行業有更好的發展。作為網游從業人員我們也會為自己感到焦慮,不願意出現這種情況。因為這個本來不是一個發展的大方向,但是會有一種這樣的聲音,我們也希望未成年玩家不要介入,盡可能去學習,把精力放在其他方面。

主持人:

    這個話題也牽扯到網癮,國家對這塊也做了一些事情,《成吉思汗》有沒有一些措施防止網癮呢?

邢山虎:

    《成吉思汗》一開始就對網癮有很強的規避。我們把所有玩家密集互動的時間都放在了晚上八點到十點。我們認為那時候玩家都在家裡,學生也在家裡,上班族也在家裡,過了這段時間後大量時間就沒有活動了,我們提供內掛,你可以挂機。另一方面我們提供了八小時限制、四小時限度,比如超過四小時收益就會減半,超過八小時就沒有收益。這其實是

超過了國家的防沉迷系統。如果人離開機器玩內掛都可以,因為玩時間長了真的該休息了。

主持人:

    研發初期就會把防止網癮問題考慮進去?

邢山虎:

    應該的,這點國家相關部門做的非常好,很強烈的推出了防沉迷系統。這使很多公司有了自覺,一開始就做了一些相關的工作。

 

 

未來繼續推廣《成吉思汗》,30萬在線是最高目標

主持人:

    今年咱們是不是第一次參加Chinajoy?

邢山虎:

    是。

主持人:

    您最大的感觸是什麼?

邢山虎:

    非常好。在國際上已經有一種聲音說Chinajoy已經成為全世界最大的遊戲盛會。我去了感覺真的非常好,包括有歐洲和法國、德國人會問,都是業內的朋友,會問你願不願意把產品打到歐洲去,他們願意花20萬、30萬美金購買一個區的版本權。那種感覺明顯覺得那一時刻Chinajoy是全世界遊戲的中心,有一種在遊戲產業中旗幟的感覺。

主持人:

    這也會把咱們的遊戲推廣到更廣的平台上。

邢山虎:

    是一種很好的方法。

主持人:

    麒麟游戲接下來發展重點是什麼?能不能介紹一下公司以後的發展規劃呢?

邢山虎:

    我們會在未來的一年甚至一年半的時間持續不斷的推廣《成吉思汗》,直到把他做到30萬人在線。這是我們自己的一個高級目標。之前公司定義的目標是做到五萬人算小敗,做到10萬人算及格,做到15萬人算小成,30萬人是最高目標。現在已經過來小成了, 馬上接近20萬了。

公司現在有700多員工,我們希望全力以赴的推這款遊戲一直達到公司的目標。公司董事會在內部帖了一個海報,上面寫著做到30萬人全體員工去馬爾代夫度假。我們也很少看到一家700人的公司全力以赴的做一款產品並且做到30萬的在線,沒有這樣的先例。這個過程中只要不換新產品,不犯什麼致命的錯誤,我覺得就一定會有30萬人在線。

《成吉思汗》未來將出現皇帝爭奪戰

主持人:

    《成吉思汗》未來有沒有新的內容?

邢山虎:

    非常多,我們每兩到三個月會有一個資料片的更新,半年會有一個大版本的更新。每次內測到公測都有超過百兆的更新,有大量的開發。包括未來的攻城戰、未來會有皇帝的爭奪戰。很多都會出現。

主持人:

    現在有沒有考慮下一款產品的研發。

邢山虎:

    《聊齋》一直在做,而且是有專門的研發隊伍在做,這個隊伍一直在擴招,聊齋是明年下半年後的事情,我們先把《成吉思汗》做到30萬人在線,在TOP 10里站穩腳跟,讓麒麟公司因為成吉思汗而驕傲這是未來一年到一年半的目標。

主持人:

    時間的關係今天訪談就到這兒,也祝《成吉思汗》未來能夠越做越好,謝謝網友的參與!

邢山虎:

    謝謝大家!

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