完美13Q3財報會議:完美或進入主機遊戲

Game2遊戲:


完美世界發佈了截至9月30日的2013財年第三季度未經審計財務報告。報告顯示,完美世界第三季度總營收為人民幣8.333億元(約合1.362億美元),去年同期為人民幣6.958億元;歸屬於公司股東的淨利潤為人民幣1.209億元(約合1980萬美元),較去年同期的8620萬元增長40%。

財報發佈後,完美世界CEO蕭泓、CFO劉永基等高管出席了隨後舉行的分析師電話會議,解讀財報要點並回答分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容:

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung):公司最近投資了兩家遊戲入口網站,可否介紹一下投資原因?在中國最近監管政策改變的情況下,投資將如何影響公司的新遊戲業務,包括主機遊戲和手游?

蕭泓:完美世界對電玩巴士和口袋巴士的投資是戰略投資,主要基於三個原因,第一,公司可以通過收購更好的瞭解中國主機遊戲使用者群,尤其是骨灰級玩家,另外,這兩個入口網站上還聚集著很多手游使用者,以及PC遊戲的骨灰級玩家;公司的策略很清晰,希望能快速拓展手游業務,也希望進入主機遊戲市場,而在PC遊戲市場,公司已經做得很不錯,所以此次投資對公司進入新市場,瞭解使用者有主要價值;這裡主要提一下主機遊戲,我們估計主機遊戲將成為中國遊戲市場中非常重要的市場區隔,收購此類入口網站,瞭解使用者需求將使我們受益。

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung):公司正在進行新遊戲《NeverWinter》的當地語系化工作,何時將發佈這款遊戲?

蕭泓:這款遊戲在下面一兩個季度內就會發佈,《NeverWinter》當地語系化的工作正在有條不紊地進行。

86證券分析師尼克·甯(Nick Ning):一個關於手游的問題,公司利用自主研發的3D遊戲引擎所開發的PC遊戲畫面設計效果很好,那麼完美世界如何看待手游和PC遊戲中畫面設計在遊戲取得成功方面的作用?遊戲題材的選擇起多大作用?

蕭泓:手游的題材很重要,因為手游題材很廣泛,可以做休閒遊戲,通過我們的實踐證明,手游也可以是骨灰級玩家的遊戲,而開發針對骨灰級玩家的遊戲就需要更好的技術和畫面,PC遊戲方面的經驗是很好的基礎,這也是我們手游業務發展的一個重要方向。

86證券分析師尼克·甯(Nick Ning):公司2014年計畫發佈幾款手游?未來公司手游和PC遊戲,以及國內和國外哪部分的盈利能力更強?

蕭泓:公司正在平衡幾部分的業務,目前很難估計會有多少款手游,目標是盡可能多的發佈手游產品;公司確實正在研發幾款非常不錯的手游,有的是在國內,有的在美國;問題是未來遊戲市場是什麼樣子,一個月前在美國的一次會議上,我做了對於未來3-5年遊戲市場的預測,預計電視端,行動裝置端和PC端遊戲將分別占全球遊戲市場的30%,在中國,主機遊戲會逐漸趕上來,但比較有意思的是,機上盒市場發展很快,手游也會很快,所以很難講,可能未來也會和全球的市場格局類似;我們會根據市場情況開發產品。

美銀美林分析師梁偉亮(Eddie Leung):第一個問題,公司怎樣才能在中國招聘到有經驗的主機遊戲開發工程師?公司會否從國外招聘或者通過戰略投資的方式獲得這樣的人才?第二個問題,公司認為在中國,主機遊戲更適合骨灰級玩家還是休閒類遊戲玩家?

蕭泓:在中國,主機遊戲還是更多的迎合骨灰級玩家,因為主機遊戲的設備價格高,畫質也更好,作為休閒類遊戲玩家可能更願意玩PC端遊戲或者手游,公司會平衡各種遊戲的開發,而我們主要開發的遊戲是線上PC端遊戲;在國外,公司的策略有所不同,美國的工作室做的是西方遊戲風格的主機遊戲,而在中國是有本土風格的主機遊戲。雖然主機遊戲還沒有合法化,我們仍然可以測試具有PC端遊戲風格的主機遊戲;在這個領域,公司已經有了一定的經驗,技術上不存在問題,因為主機遊戲廠商已經提供給開發者一套非常成熟並且可持續的技術,我們需要做的是去更好地瞭解未來主機遊戲的玩家和中國主機遊戲市場;公司會應用最新收購的電玩巴士來更好瞭解使用者。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao):我的問題關於公司的手游推廣策略。完美世界的最新遊戲《神雕俠侶》有自己的版本,也通過某個遊戲發行商為iOS系統設計的版本,還有通過某個發行商為Android平臺設計的版本,所以可否介紹一下公司的總體策略以及原因?另外,請對比一下通過發行商發佈和在應用商店發佈之間的區別?

蕭泓:公司的此種推廣策略主要針對中國市場,因為國內的手游分銷推廣管道比較多樣;作為一家遊戲開發商,我們希望自己的遊戲能夠讓更多的使用者知道,你所看到任何管道的本質都是利用合作者的資源推廣公司遊戲。當然,公司也希望自己進行推廣,與發行商和合作需要不同版本,針對不同的使用者群。總的策略就是盡可能多的利用各種管道。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao):可否介紹一下在與發行商和應用商店合作方面分別有哪些優勢,產生的附加值哪個管道大一些?

蕭泓:應用商店產生的效果比較直接,但是使用者如何在浩若繁星的應用中找到你的產品是一個問題,而利用發行商有希望直接找到目標使用者,並進行之後的廣告推廣。在市場競爭中存活下來這些比較好的發行商可以利用其技術能力,説明公司找到準確的使用者群,而應用商店在這方面起不到什麼作用。

里昂證券分析師史家龍(Jialong Shi):一個和主機遊戲有關的問題。公司是否仍會專注于內容研發而非硬體?

蕭泓:完美世界沒有研發硬體的計畫,硬體的主要供應商還是微軟和索尼,進入主機遊戲開發領域對任何公司來說都是非常困難的。

里昂證券分析師史家龍(Jialong Shi):還有一個關於稅率的問題。剛才提到完美世界的一些子公司在第三季度享受到了優惠的稅率,那麼可否介紹一下具體哪些遊戲會受到影響?對公司三季度的表現有何影響?對第四季度和明年公司的稅率會否有影響?

劉永基:公司最近發佈的幾款遊戲由子公司運營,而這些公司還有權享受優惠的稅率,包括《笑傲江湖OL》和《聖鬥士星矢Online》。公司的整體稅率會因此受到影響,全年大約在16%-19%,此前的估計是20%,主要是因為《笑傲江湖OL》比較成功,貢獻的營收也比較多。明年的預算還沒有做完,所以對於明年稅率的影響要下個季度公佈。

中銀國際分析師湯瑪斯·鐘(Thomas Chong):第一個問題關於公司第三季度的平均同時線上使用者(ACU),其中是否包括《聖王》和《DOTA2》?第二個問題關於公司四季度展望,營業收入2%-7%的增長主要是來自哪部分業務的增長?另外,使用者對《誅仙2》,《完美世界》,《聖鬥士星矢》和《笑傲江湖OL》新資料片的回饋如何?第三個問題關於行銷費用,公司在這方面的投入在四季度會有增加還是減少?

劉永基:是的,第三季度的ACU已經包括了《聖王》和《DOTA2》。對公司預計對第四季度營收展望增長貢獻最大的是《完美世界2》和《誅仙》,因為公司在第四季度初剛剛發佈了這兩款遊戲的資料片,從每日收入記錄表和ACU上面都可以看出來,這兩款遊戲的使用者回饋不錯;《聖鬥士星矢》和《笑傲江湖OL》表現比較穩定。由於公司剛剛發佈《完美世界2》和《誅仙》,所以公司會持續行銷方面的投入。

巴克萊資本分析師威廉·黃(William Huang):公司9月底的時候發佈了《DOTA2》,可否介紹一下截止到目前使用者和商業化情況?另外,公司有無利用《DOTA2》來提高其他遊戲產品表現的計畫,尤其是未來發佈的手游?

蕭泓:《DOTA2》仍然在小範圍的封測,還沒有商業化方面的資料,這款遊戲目前有一定穩定數量的玩家,但是公測還沒有開始,而且公司還在協調監管部門批准這款遊戲在中國的上市;另外,公司也在和美國的合作方維爾福軟體公司與製片方合作改進遊戲來更適合中國市場,這款遊戲會帶來完全不同的使用者體驗,並且將在中國取得巨大成功。第二個問題,我們會首先專注于這款遊戲的成功,然後利用它來提高完美世界的品牌形象。

王巍巍:《DOTA2》還在封測階段,所以ACU的數位不包括這款遊戲。

里昂證券分析師史家龍(Jialong Shi):從目前公司和監管部門的溝通來看,大概什麼時候《DOTA2》可以批准上市?

蕭泓:公司期望這款遊戲能夠在今年年底之前上市。

摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen):第一個問題關於公司的平臺策略,完美世界已經有了一個遊戲入口網站178.com,那麼還要收購電玩巴士和口袋巴士的原因在哪裡?三個網站之間的重疊使用者有多少?另外,公司的遊戲入口網站競爭者正在推廣他們的移動應用,公司有無此類計畫?

蕭泓:178.com主要針對PC端游使用者,公司在其中的股權很少,而公司在電玩巴士中擁有100%的股權;此外,電玩巴士聚集的雖然有一小部分是PC端遊玩家,但主要還是中國的骨灰級主機遊戲玩家,口袋巴士的使用者主要是手遊玩家;公司的策略很清晰,就是拓展主機市場業務,針對PC端游的遊戲入口網站在中國有很多,但針對主機遊戲的門戶只有一個,那就是電玩巴士。

手游的推廣行銷管道不計其數,而且變動很頻繁,目前還沒有行業領軍的平臺或者管道出現;公司也正在致力於建立自己的平臺,當然,未來在推廣手游的時候,公司還會選擇其他管道進行合作,發揮他們在目標客戶群方面的優勢;還是需要一段時間,等到行業出現2-3家大的推廣平臺的時候,然後公司在決定下一步的策略。

摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen):第二個問題關於主機遊戲的內容製作,請比較一下與公司PC端游在營收潛力和成本結構方面的差別?

蕭泓:目前還很難講那個的盈利性更好,製作成本的結構也很難比較,但是公司一直堅持以合理的成本製作優秀的遊戲產品;在主機遊戲製作方面,完美世界將延續端游開發的經驗。

86證券分析師尼克·甯(Nick Ning):《神雕俠侶》的移動版遊戲在營收規模和使用者數量方面是否超過了其端游版的表現?如果是,那麼原因是什麼?是因為這款遊戲的端游使用者開始玩手游,還是完美世界增加了新的手游使用者,而這些使用者從來沒有玩過公司的端游?另外,可否介紹一下這款遊戲的每使用者平均收入(ARPU)和付費比例?

蕭泓:PC端游使用者的手游使用者是兩類不同的人群,雖然其中有一些重合;手游版本的開發對端游的影響不是太大,而手游和端游的內容設計也是不同的;PC端游使用者花在遊戲上的時間更多,手游使用者花的時間更為零散;手游是基於端游的再設計,公司也會沿著這個思路開發更多的適合骨灰級玩家的手游。

86證券分析師尼克·甯(Nick Ning):今年公司發佈了幾款新遊戲,明年第一季度的計畫是什麼?與去年和今年第一季度相比如何?

蕭泓:公司有幾款優秀的遊戲正在研發。端游、手游和頁游方面的研發將繼續,公司也在準備開發主機遊戲

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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