完美許怡然:有MMO積累直奔手遊別走彎路


GameLook報道 / 10月16日,文化部支持的2014首屆移動網絡文化發展高峰論壇在北京網博會期間正式召開,完美世界首席業務發展官許怡然在峰會現場做瞭主題演講。

許怡然表示,“有MMO積累的遊戲公司可以直走,別走彎路,可以直接殺過來(手遊)”,對於與完美合作,許怡然表示“歡迎大傢來找完美談獨代,什麼版權金、預付、分成這些大傢都不用擔心,隻有比行業標準更高,沒有比行業標準更低。大傢要相信完美不是一個沒錢的公司,不是一個摳門的公司。”

以下是許怡然現場演講實錄:

許怡然:大傢都知道完美現在應該算是國內搞手機遊戲傳統的大的端遊公司裡面搞得比較成功的一個,所以今天如果要想說點幹貨很多人就會問你們怎麼做的?前面也有巨人、暢遊、盛大、網易這麼多公司,大傢現在看一下排行榜就看出來瞭,能進前20產品完美算做得比較好,一款《神雕俠侶》、一款《魔力寶貝》,一款《神魔大陸》,都比較成功。

有MMO積累的公司可以直奔手遊,別走彎路

為什麼我們能起步這麼快做得這麼好?這也有運氣的原因,當然也有很幸運的戰略成功的原因,就是說我們沒拐那麼多彎。一般人會認為做手遊肯定和做端遊不太一樣,就像我們開始想做頁遊一樣,我們想頁遊和端遊也不一樣,頁遊收費前置、收費更高,就好像覺得這是頁遊的特點,應該這樣做,但是我們做頁遊失敗瞭。

所以後來我們吸取做頁遊的教訓,也不一定非得學一下手遊應該怎麼做,我們學瞭一下也沒有學得那麼像。其實當時完美內部也有一些不一樣的聲音,MMO這個東西太耗時間瞭,手機電量都沒那麼長時間,玩PC MMO端遊玩三、四個小時、七、八個小時都很常見,手遊能這麼幹嗎?當時有一些糾結。

後來我們做瞭一個實驗,《神雕俠侶》和PC端遊沒有太大區別,但是為什麼絕大多數公司,其他的公司沒有做這個實驗呢?因為完美端遊多,你們想一下,完美傳統上是開發大量的3D網遊的,《神雕俠侶》也有大IP沒錯,但是在完美端遊裡面端遊《神雕俠侶》不算大,算中等的2D遊戲,所以我們想,拿《神雕俠侶》做個實驗代價不是很大。但如果讓巨人拿《征途》做實驗,對公司是很大的挑戰,萬一失敗瞭,用戶都從端遊導到手遊瞭怎麼辦?從公司戰略上來講,大傢很擔心會自己吃自己,對吧?我覺得有一定的道理。所以我們用《神雕俠侶》做瞭個實驗,結果沒想到成功瞭。

雖然神雕為手遊做瞭很多非常細的小的修改,但是說句實話,整個產品就是MMO。我們發現,因為PC遊戲我們積累瞭大概十多年瞭,我們通過端遊再加頁遊,一共積累瞭不到兩億PC遊戲的玩傢。而看現在,智能手機已經有六億用戶瞭,整個盤子差不多至少3倍變大。所以我們覺得在手遊這個市場裡面,就算一個垂直的窄的領域也應該有機會。

好多中國人拿大屏的智能手機當PC使,中國為什麼以前網吧特別火,因為很多二三線城市的人傢裡買不起電腦,或者傢裡電腦不方便,他也不是白領,所以就下班以後去網吧玩PC。現在,這類人就算買得起PC瞭也懶得買瞭,買個大屏的智能手機在傢裡躺著玩不好嗎?所以現在網吧的人越來越少,一方面是傢裡有PC的人更多瞭,另外是很多人在傢裡玩手機,拿一個pad,如果pad也能玩那為什麼還要買PC呢?所以就有一部分人拿Pad當PC使,所以我覺得我們把PC遊戲移植上來也是說得過去的。神雕其實對移動設備的針對性大改不多,但是效果卻很好,所以提示大傢,有MMO積累的遊戲公司可以直走,別走彎路,可以直接殺過來(手遊),這是幹貨。

完美歡迎業內公司來談獨代

當然瞭我們並不是甘心情願就在這一個領域做,對於完美不擅長的領域,卡牌類,或者不是特別重的非MMO類型的產品,我們希望發揮全行業的能力,多給我們幫幫忙,我們也不能什麼事都一傢自己幹瞭。所以現在的戰略是幹嗎?歡迎大傢都來幫忙。

千萬別有誤認為必須完美投資才能給研發商IP、才能代理你們的產品,不是。也不是說完美一定要運營自己內部研發的產品,這和完美移動遊戲的發展歷程有關,但千萬別當成這是完美的戰略。完美特別歡迎第三方開發商來找我們做獨代。包括我們海外,我們現在在海外光美國單款遊戲就有一個月50到100萬美金的收入。所以,其實完美在臺灣,很多完美傳統比較成功的地方,做手遊的方法都和做端遊一樣,這是完美手遊成功的另外一個地方,我們用端遊的推廣模式推廣手遊,渠道也很歡迎,分成還是不變的,對於渠道關系也挺有幫助。我們跟渠道是這種關系,我們現在是端遊的推廣繼續幹,渠道還繼續分錢,這個模型也很成功。在臺灣都上電視廣告,效果也非常好。

所以,歡迎大傢來找完美談獨代,什麼版權金、預付、分成這些大傢都不用擔心,隻有比行業標準更高,沒有比行業標準更低。大傢要相信完美不是一個沒錢的公司,不是一個摳門的公司。

完美的IP優勢

另外講講IP,大傢都很關心IP,由於我們成功做瞭《聖鬥士》端遊和《魔力寶貝》手遊,導致我一進日本就會說你們是做得最成功的,大傢算算,拿日本人的IP,能夠成功透過日本人牢固的封鎖,把遊戲做完瞭而且還掙錢的,我們還真是獨一份。

美國IP大傢知道我們做瞭《無冬之夜》、《星際迷航》,我們歐美IP、日本IP都有成功案例。簡而言之,全世界范圍內,在座的各位你們看上哪個IP瞭,就直接來找完美就行。不用問完美你有沒有這個IP有沒有那個IP,這麼問是很不專業的,你知道為什麼?現在這版權方很賊瞭,簽IP很少說這個IP獨傢簽給你,那多虧?簽一個非獨傢,單款遊戲授權,卡牌類的中國區,一款遊戲兩年之內賣給你,《拳皇》就是,我們拿瞭《拳皇》橫板格鬥的,還有《拳皇》卡牌的,人傢不傻,都是分著簽。

所以你隻要想要哪個IP就告訴我,我幫你簽,單類型獨傢,而且我簽的比別人簽的要低很多,因為人傢覺得我能做成功。全世界你隻要看上的IP找完美幫你拿,基本上,不說100%,70%、80%的把握我們能拿到,至少比別人代價低,如果別人拿到我比別人代價低,別人不能拿到我也許能拿到,要是大傢都不能拿到對不起,別人還不賣。另外基本上我們IP是免費送的,而且不改變分成比例。

現在完美投的這些公司加一塊估計得有三十傢左右,其中三分之一是海外。我們還投瞭一點移動設備,網頁遊戲、主機遊戲,大傢知道完美做主機遊戲也是挺猛的,我們剛剛跟香港一個公司,前天發佈的,我們聯合收購瞭一傢做電視網遊的公司,在電視網遊這個領域裡是數一數二的公司,一傢很大的公司,兩百人的公司。所以我們未來可能在電視聯網遊戲這個領域,算是比較猛烈的發力,也是全球發力,不光是中國。然後在海外的收購和投資,也會加碼,我們投瞭很多知名的遊戲制作人,像魔劍的制作人、植物大戰僵屍的制作人,這些我們全投瞭,基本上三分之一到一半的投資都發生在海外,最近又做海外大的並購,你隻要能做網遊我們就收。

所以我們還有一個優勢是能幫大傢對接海外的資源,我們收這些公司很多有IP,做手遊你拿著去做,因為已經收瞭,是我們的。另外一個能跟他們的制作人交流交流,老外做高大上的遊戲怎麼做的咱們學習學習。

最有價值的研發商是能創造IP的

還有一個,我們認為全球最大價值的研發廠商,最有價值的研發廠商是能創造IP的研發廠商,不是隻會借別人IP的研發廠商。我們國內看和國外最大的差異,中國人要借IP做,國外人傢是創造IP,你們仔細去分析分析,EA全球做瞭那麼多並購,EA大傢都說是殺手,殺掉瞭很多特別著名的公司,被EA收購以後不見瞭,EA收購不是收人,是收IP。真正你如果想有收購價值,國際市場上有收購價值,你得有創造IP的能力。所以我們為什麼現在出去收海外公司呢?因為我們覺得國內你創造IP的能力很弱。其實我非常喜歡古劍奇譚,非常喜歡秦時明月,我認為這些投資人都是偉大的投資人,因為在中國輔導出一個能自己堅持做自己IP的人非常不容易。

在座各位你們有沒有一傢公司創業之初就有這樣的文化,就有這樣的口號,貼到墻上的一個標語,我們每款遊戲都創造IP,你們能做到瞭你們就是一傢偉大的公司。希望大傢都往這方向走,希望越來越多的廠商有這個理想。

就這樣,謝謝!

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