[天朝教育委員會]吳濤談成功秘訣:粗俗有力


Game2遊戲:


前兩年,喜歡休閒單機遊戲的玩家可能曾被IOS榜單上出現的《天朝教育委員會》、《求合體》這樣的名字所吸引,並體驗過這兩款遊戲。但可能很少有人知道,《天朝教育委員會》是由兩個人用了三個月所做出來的產品。

CatCap CEO吳濤談做產品的秘訣:粗俗有力不要臉

由於第一款產品的成功,北京艾達沃科技有限公司(以下簡稱:CatCap)成了典型的小而美的公司。當初他們為什麼會選擇做相對盈利較差的休閒單機類遊戲,他們做產品的策略是什麼?在近日,由速途網、任玩堂、新浪遊戲聯合主辦的遊戲匯第四期(北京專場)線下沙龍上,CatCap聯合創始人兼CEO吳濤,道出了關於他們的故事。

30個人和14款產品

首先,吳濤稱,自己比較偏向于技術專案,但在這些年卻做了一些產品相關的事情。公司成立于2011年的秋天,當時只有兩個人,做出來了第一款產品《天朝教育委員會》。由於產品賣的還不錯,由此搬到一個大點的房子。在那個時間點,又做了一款《求合體》,也還不錯,於是搬到一個更大的房間裡,現在公司大概擁有30個人,14款產品。

在這兩款產品成功後,身邊很多朋友誇我們說,真不錯,你們做成了兩款產品。但其實我們很清楚,在這期間我們還有一些不成功的案例,而《天朝教育委員會》的成功其實是個意外。當時這款只有IPHONE版,還是賣12塊錢的下載付費,沒想到短時間內卻沖到收費榜第9位。

後來通過分析我們發現,除了名字外,當時這款產品上線的時間點占了很大的便宜。同樣的一款遊戲、同樣一個題材,天朝2出了以後,在製作、推廣上雖然都好過天朝1,市場表現雖然還不錯,但卻不如前作。歸根結底是,在這個時間點,這種類型的遊戲已經不受歡迎,成功是不可複製和預見的,包括《求合體》。

做產品的策略:粗俗有力不要臉

對於做產品,吳濤稱,就要「粗俗有力不要臉」,當時在公司內部,我們曾經用自己的LOGO做了這麼一個T恤給公司內部的人,這個也是我們做產品為什麼會成功、會好的原因。

當時任玩堂的葛老師老誇我們,你們做的產品都很有創意,很能抓住使用者的點,其實這些東西,我覺得也不完全對,早期成功的產品大部分是靠運氣。像借鑒、抄襲這些東西我們很難去定義,但做產品的速度很重要。

吳濤稱,CatCap做產品的策略就是休閒遊戲。這類遊戲受眾比較寬,像大叔、大媽這樣的人群也都可以玩,天朝這款遊戲入手比較容易,但是內容卻非常難。而我們認為,入口門檻低其實就是一個休閒遊戲的定義,什麼叫做休閒遊戲?休閒遊戲就是不用給玩家講一大堆的規則。

而在傳播性方面,沒有IP則考慮題材和名字。當時CatCap剛開始根本沒錢去買IP之類的東西,所以就在題材跟名字做了一些文章,有一點可以借鑒的是,如果遊戲內容可以把微信分享植入的深一些,會有更好的傳播性。

休閒遊戲像快消 手游需要高細分

關於休閒遊戲的遊戲深度,我覺得遊戲深度這一塊只能說儘量保證,但不要講太多。此前,通過瞭解韓國和日本的市場發現,他們的遊戲基本上就像快消一樣,現在的使用者每天都要接觸過無數的遊戲,休閒手游的生命週期都在一周左右。所以,休閒遊戲一定要在玩家厭倦之前把它傳播出去,不要想著做一款可以玩半年的產品。

通過觀察我們發現,現在基本上大多數或者說非常掙錢的遊戲已經被巨頭給壟斷,中小CP選擇和他們競爭是沒有意義的,但我們可以做一些高細分的小眾遊戲。只要你做的夠精致,一樣會受到歡迎,如《愛養成》當時做完之後就影響了一批十四歲到十八歲的小女孩,這個是我們沒有想到的。這部分小眾比較熱衷或者是樂意分享這些東西。所以我們現在的策略基本上是做一些更高細分的,只要在這個領域裡面做的足夠好,至少能帶動這部分使用者,能拉到多少使用者主要還是看運氣。

沒上線就不要否定任何產品

「在沒上線之前不要否認任何的產品」吳濤稱,此前公司的一款產品《愛養成》就曾給了自己一個很大的耳光,因為當時很不看好這款產品,就希望它快點上線,並說了一些很奇怪的話,沒想到上線之後其實效果非常好,在那之後我們都會本著約伯斯的話:你說這個遊戲不錯,我什麼都不懂,我們不如試一試,在沒有上線之前我們很難判斷失敗,就好像我們很難預測成功一樣。

from:sootoo  文/王佩

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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