團購網站瘋狂抽獎為哪般

  抽獎總是那麼讓人趨之若鶩,一個五百萬的夢想能夠讓上億彩民花兩塊錢買一注樂樂,至於中不中獎還是得信命。而現今互聯網式有大把的車子、房子乃至妹子讓你不用花錢就可以抽獎,而主導這波全民抽獎熱潮的主角正是時下風頭正勁的團購網站。

  無論王興的美團或是吳波的拉手在初期,都藉助過抽獎這樣人民群眾喜聞樂見的方式進行,你只需要註冊一個帳戶、驗證一下手機號就可以免費獲得抽獎機會,短時間就讓完成了中國互聯網的團購概念普及。而近期團購網站的抽獎風潮又重新開始興起,幾十萬一輛的寶馬,價值近十萬的數碼大禮包頻頻出現在抽獎的獎品列表裡,團購網站們都下了重註。

  究其原因還是因為競爭太激烈,僅僅一線的團購網站就不下五個,要在這麼多團購網站中殺出重圍活並不是一件容易的事情。團購網站的知名度、人氣、流量決定了其對商家的吸引力,進而又影響到商品的定價權和對消費者的吸引力,而抽獎這種方式毫無疑問是最快速有效的辦法。儘管抽獎吸引來的流量和用戶大多只是曇花一現,如果其它網站有更吸引的團購和抽獎,他們絕對會毫不猶豫地叛逃。但是團購網站沒有選擇,如果他們不去砸錢做知名度吸引消費者,最後獲利的一定是競爭對手,明知是傷敵一千自損八百的買賣也不得不去做,造聲勢賺用戶。

團購網站瘋狂抽獎為哪般

  上面是說明團購網站客觀上存在這樣的需求,而剛好最近幾家團購網站都融到了錢,拉手據稱融到5000萬美金,而美團據稱融到了1000萬美金。現在是團購網站的原始積累階段,最重要的就是不計一切手段來吸引用戶和商家,錢是人的膽,有了後勤保障團購網站們自然有新動力去攻城略地,抽獎只不過是推廣營銷計劃中的一環。

  抽獎當然是一種方便快捷的拉客手段,但是這種短平快的促銷手段同樣存在著巨大的危險。抽獎這種手段只可能作為短期的營銷手段,容易把用戶慣壞,更容易陷入惡性競爭,當網站進入平穩階段可能出現增長無力;最重要的是抽獎吸引來的用戶並非高粘性用戶,他們中的大多數人只是為了獎品而參與,給了錢不說最後還討不了好。

  來源:XJP投稿,原文鏈接

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