2016年就快完瞭，對那些能熬到現在還沒有斷氣的中小手遊CP或初創手遊CP，是要表示深深敬意的，你們實在太辛苦瞭。在5月份證監會叫停瞭跨界定增，掐死瞭你們借殼上市的陽光大道，7月份廣電總局又嚴格要求辦理手遊版號，斬斷瞭你們自發自營的最終退路，年關將至眼看著過不下去的手遊CP比起2015年底來說是隻多不少。至此危難之際，我等手遊人又有何作為以自救。

得版號難，難於上青天

還真巧瞭，當年說有何作為的諸葛亮身處蜀地，去年倒閉最多手遊CP的成都也是蜀地。而這位身處蜀地的孔明先生為王天下，六出岐山而不得最終殞命五丈原，原因無非競爭對手魏國極其強大（騰訊加網易），且處於壟斷地位。他們挾天子以令諸侯（聯合有關部門出臺各種政策，就譬如“叫停跨界定增”、“嚴令版號辦理”），名曰規范市場實為高築壁壘，以達成將潛在對手扼殺在襁褓中之目的。

上線一款新遊，原本隻要通過渠道或App Store審核即可，如今新增瞭版號辦理這個流程之後，難度陡然而生。如果你開發的遊戲有幸被代理發行，當然不需要考慮這些新規帶來的煩惱。但大多數的CP可沒有這麼好的運氣，畢竟高峰期每天上線近50款手遊的內地手遊市場，能拿到代理金的手遊產品實在是少之又少，連最近大紅大紫的《陰陽師》也曾經差點胎死腹中。

那麼這些被挑剩下的手遊產品，除瞭自發自營這一條路之外，基本沒有其他路可以走瞭。作為一個手遊圈的創業者，都走到2016年末這個地步瞭，打工是不可能打工的，現在隻有走自發自營這條路瞭，那麼為自己的遊戲辦一個版號就是工作中的重中之重瞭。而今年6月份就得知手遊上線也需要辦理版號的筆者，曾多次體驗版號辦理的流程，對其中的艱難和繁復深有體會。

據廣電總局在其官網公佈的《2016年11月份國產網絡遊戲審批信息》數據顯示，2016年11月，共有887款國產遊戲獲得版號，其中手遊數量為860款，審批效率環比增速為76.23%。對比8月、9月和10月月均400餘款的審批速度，過審手遊數量在11月迎來井噴。

也許是廣電總局可憐中小手遊CP年關難過，增加瞭人手加快瞭進度，但距離12月31日這個最終期限，也僅剩下1個月時間。不過就算中小CP提交瞭版號審批申請，那麼一款產品獲得版號的大概需要多少時間呢？據可靠線報（就是相關代理公司瞭，筆者特意咨詢過5傢以上的代理公司），如果你研發的是七大類手遊產品，現在所需的審批時長為出版局受理後25到30工作日，如果是非七大類的話，則要長達出版局受理後60到90個工作日，請註意是出版局受理，而不是代理公司。

就是說，非七大類產品從提交審批到獲取版號，最起碼3個月！

7月-11月過審手遊數量

上線更難，難於得版號

經過三個月的節衣縮食共度時艱，謝天謝地沒有任何天災人禍，你的手遊在送審過程中一帆風順，毫不費力的拿到瞭版號。

而在這三個月裡你的團隊也沒有浪費時間，改進產品之餘，你們還自建瞭用戶系統、支付系統，搭建瞭遊戲服務器，做瞭兩次小范圍測試，志得意滿的準備大幹一場。這時文化部和工信部又跳出來提醒你，您的產品如果要上線收費，請提交你司的文網文（網絡文化經營許可證）和ICP證（增值電信業務經營許可證），你會驚嘆“我去！這又是啥？”。

從端遊時代走來的遊戲發行都知道，上線一款遊戲除瞭版號還需要很多其他營運資質，其中就有ICP證和文網文，不過對於很多2013年後創立手遊公司來說，這一領域是模糊或未知的。在手遊產品好賣的那些年，CP完全不會去考慮如何獲取這兩項行政審批，但今時不同往日，新手遊已經不容易找到買主瞭，自發自營已是唯一選擇。那麼這兩證，就是遊戲上線必須要跨過的門檻。

那文網文和ICP證的辦理又需要多少時間和相關資質呢？筆者再一次得到瞭可靠的線報，文網文最快是15個工作日，ICP證所需時間則更長一些，大約是受理後40至60個工作日。早年間ICP證還需要辦理公司註冊資金在1000萬以上，現在略寬松瞭一些，隻需要100萬瞭。

不過有一點不得不提醒CP，文網文屬於ICP證的前置審批，意思就是這兩個資質不能並行申請！這樣前前後後加起來，別說是過年前上線遊戲瞭，等辦下兩證的時候都已經是2017年6月初夏瞭，管你是黃花菜還是雞毛菜都餿瞭。辦證的時間太長，你等不起，那還有一個解決方法，就是馬上去買一個有兩證資質的殼公司，不過除瞭公司轉讓需要時間以外，單單殼公司14萬左右的轉讓價對於初創企業來說也是一個不小的數字。

獲取發行資質真的好難

死磕或死亡，你總得選一個

就現狀來看，目前是前有虎狼後有追兵，丞相你該如何是好？歷史上的諸葛丞相選擇瞭和丫死磕這一條後人皆知的不歸路，但畢竟胳膊抗不過大腿，初創CP的遊戲對比騰訊網易這些巨頭的產品本身優勢就很小，再加之資源上的極大劣勢，選擇死磕硬扛註定和蜀漢一個下場。

這時聯吳或南征，才是生存下去的不二法門，做公司就和做人一樣，活得長把別人都熬死瞭就是最強王者，這件事情上司馬懿和德川傢康均表示本人最有發言權。

什麼是聯吳？如何聯吳？

聯吳，就是聯合目前願意聯合的所有初創型中小CP，大傢可以一起建設一個公用的手遊產品上線平臺，為手遊玩傢提供不同於那些巨頭企業的遊戲選擇。

筆者本人曾任職於一傢初創企業，做的遊戲在某知名U姓渠道上的評級也僅僅是B級，但就這樣一款B級產品，因為上線時間早，沒有這些那些的資質需求，至今都有每個月近200萬的流水。這說明瞭什麼？說明瞭國內市場很大，你再爛的遊戲都不缺用戶（並不是吐槽我們的玩傢眼瞎），隻要你的產品不是爛出天際，總會有一兩個知音，而你缺的就是上線產品的資質和途徑。

打個跨行業的比方，美國有著巨大的啤酒市場，大量的工業啤酒如百威、科羅娜充斥著市場，但這並不妨礙更多的小酒吧售賣的是小酒廠或個人的私釀啤酒，這就是當下國內也正在流行的所謂精釀文化。

初創CP缺的是什麼？他們不缺產品，缺的是資質，是平臺，是資金，是推廣。那麼為何不聯合起來，搞一個中小CP聯盟，聯盟本身具有相關的發行資質（相當於聯合成立一傢發行公司），可以幫助中小CP獲取版號、發行產品，從而給予國內的手遊用戶更多不同的產品選擇。

同時聯盟還能整合各個初創團隊的優勢，你的美術能力強，他的程序水平高，這樣各CP之間還能互為外包，節省成本之餘，還能幫助對方解決問題。各個小CP還各自為戰，當然是胳膊擰不過大腿，但如果能真正的整合起來，所匯聚的力量絕對不可小覷。蜀漢何以存在，因為聯吳；蜀漢何以覆滅，因為征吳。手遊小CP要活下去，聯合是必須要走的一條路，也符合一個產業到瓶頸期時進行優勢整合資源互補的趨勢。

中國小企業普遍壽命不長，要活下去必須整合。

什麼是南征？為何南征？

何為南征，就是咱不和國內的巨頭玩兒瞭。我們可以去拉美、去中東、去東南亞，那裡四季如春，那裡風光明媚，那裡沒有版號、沒有文網文、沒有ICP證，說人話就是盡快把你的手遊推向海外。

推向海外除瞭沒有資質壁壘和行業巨頭壟斷以外，網絡推廣環境比起國內來也簡單很多，國內上線一款產品除瞭主流的30多傢渠道，手遊CP需要接入的渠道加起來近100多傢，在海外你隻需要接入App Store、Google Play、Facebook、Twitter、YouTube以及當地一些自有市場而已。省去瞭接入的麻煩，推廣方法又很簡單，你需要做好的隻是產品本身和產品的本地化。

世界手遊市場份額

同時除日韓歐美以外的海外市場，大多還處在蠻荒時代，最經典的例子就是印度尼西亞，該國從2013年才開始建設4G網絡，智能機用戶占比僅為21%，這些功能機用戶會在未來兩三年內更新至智能機。隨著當地3G、4G網絡的發展，沒有趕上國內手遊大躍進的初創CP，可以借此機會在海外在趕一波移動互聯網的風口。

根據手遊孵化雲平臺TypeSDK最新的數據，2016年全球手遊的營收中，中國占據瞭26%的份額，北美是25%，歐洲、中東加上非洲則為24%，除此以外的亞太市場（主要是東南亞與拉美國傢）占據瞭30%的比例。而據市場研究公司NikoPartner的一份報告稱，東南亞的遊戲收入預計將在2020年增長逾兩倍，達到33億美元，尤其是移動遊戲的收入將從2015年的5.87億美元增長至2020年的18億美元，年復合增長率達25%。

另外CAMIA（中國-東盟移動互聯網產業聯盟）針對東南亞多國雙平臺暢銷遊戲TOP20進行瞭分析，分析後發佈的東南亞暢銷遊戲報告中指出，單就Google Play平臺的暢銷榜TOP20而言，越南有8款、泰國5款、印尼6款、馬來9款遊戲來自中國，占TOP20總收入的50%，由此可見東南亞地區對國產遊戲的接受度是非常高的。

所以我們的手遊CP，在國內競爭激烈壁壘高築的情況下，可以選擇南征，在一個本地化成本低、上線資質要求少、推廣環境簡單的環境下先生存下來，有瞭一定積蓄後再考慮回國參與競爭，不失為萬全之策。

印度尼西亞移動網絡現狀

Niko Partners東南亞遊戲發展報告

聯吳或南征，都是活下去的辦法。對於各位初創手遊公司的諸葛丞相來說，能罵死的王司徒隻存在與演義之中，現實裡的王司徒是罵不死的，現今的國內市場早已不是靠嘴炮（PPT）得天下（投資）的時代瞭，做好產品，找到新的出路，才是活下去的唯一途徑。

from：鈦媒體