困局:網吧桌面廣告商的自我救贖

Game2遊戲:


網吧桌面廣告一個並不太新的行業話題,

網吧桌面廣告一個發展混亂的分眾傳媒,

網吧桌面廣告一個備受網吧經營者爭議的增值項目,

網吧桌面廣告早在2003年已被業內所關注,時至今日,它的發展狀況到底如何?值得我們關注……

  從追捧到不屑

    老李在東北某地開網吧已有一些年頭了,在當地算得上是業內資深人士。這兩年網吧的生意並不好做,老李一直在找能增加網吧收入的項目。 2004年的一天,老李從一個朋友那聽說了網吧桌面廣告的項目。網吧桌面廣告不需要自己額外多花一分錢,只佔用網吧很小的帶寬流量,每月每台終端可獲得4~8塊前的額外收入。老李算了一下,自己的網吧有機器170台,如果按6塊/台算的話,每月可額外收入1000左右,錢雖說是不多,但畢竟不需要自己額外投入資金,而且收入穩定。

    老李幾乎是沒怎麼猶豫就找到了省城的一家從事網吧桌面廣告業務的廣告商,經過簡單的討價還價,老李從廣告商那拿到了每台每月6塊的價格。由於老李的網吧在當地是規模最大的一家,同時從業時間較長,與當地網吧老闆們的關係也非常不錯,在交了一定數量的代理費後,老李很自然的從廣告商那拿到了當地的代理權。

獲得代理權之後,老李粗略地算了一下本縣的網吧終端數量,84家網吧5206台終端,如果按3塊/台批給其他網吧,每月淨收入15000塊!老李不禁暗自竊喜。經過幾個月的努力,老李所在縣城80%的網吧都安裝了網吧桌面廣告,看著每月萬元的額外收入,老李當時的感受可謂是春風得意馬蹄疾。

    事情的進展似乎過於順利,直到有一天,網民們的不停抱怨舉動引起了老李的憂慮:時不時彈出的掛廣告窗口嚴重影響到了網民的上網情緒,尤其是哪些網絡遊戲的玩家。經過與廣告商的協商,網吧桌面廣告彈出的頻率和影響程度在一定程度上得到了緩解,但影響網民上網的問題成了老李的一塊心病。

    又過了一段時間,更令老李心煩的事情出現了,廣告收入由原來的6塊變成了4塊,理由是這段時間廠商廣告投入減少了,更令老李不安的是原來定期支付的廣告費也出現了拖延的現象,幾個月之後這家從事網吧桌面廣告業務的公司消失了,老李不得不重新尋找廣告商。如此反復了幾次,老李倍感疲憊,更令他無法接受的是廣告費由原來的6元/台每月變為現在1~2塊錢,之前老李辛辛苦苦建立起來的渠道到現在所剩寥寥幾家,剩下的幾家還是與老李關係不錯的網吧老闆。 “我們不會為了每月那一兩百塊錢而影響網民。”新民網吧的小趙所說的代表了大部分網吧老闆的想法。

    “網吧本可以成為新的分眾傳媒,為什麼好好的項目做成這樣?網吧桌面廣告現在簡直成了雞肋,食之無味,棄之可惜。”老李無奈地說。

 

  混亂的市場

    網吧桌面廣告從2003年開始出現在網吧到現在已經走過了五個年頭,網吧經營者對其的態度已由最初的追捧發展到現在的視之為“雞肋”狀態,原因何在呢?

過低的行業門檻

    王磊是某地從事網吧桌面廣告業務已經兩年多了,談到最初怎麼走進這一行的,王磊充滿了感慨。 2002年王磊大學畢業後回到家鄉在一家規模並不大的廣告公司工作,一直到2004年的一天,王磊的三叔找到了他,在這裡需要說的是王磊的三叔是當地網吧管理部門的工作人員。通過三叔的介紹,王磊了解了網吧桌面廣告的業務,由於之前廣告公司的工作經歷和其三叔的背景,王磊很容易地開始做起了其網吧桌面廣告的生意。 “天方網景就是在這樣的背景下成立的,開始的投入並不大,只花了幾千塊錢就買到了軟件,一共也就投入了不到2萬塊錢。由於我三叔的關係,業務開展起來相對容易一些,很快我的公司就有了可觀的盈利。”王磊這樣說。

  由於網吧桌面廣告過低的准入門檻導致眾多看好這一市場的人開始介入這一行業,以王磊所在的省為例,高峰時期從事網吧桌面廣告的廣告商接近20家。王磊原來所在公司的老闆肇雲在看到網吧桌面廣告有利可圖時,靠著自己多年廣告行業的積累和資金實力很快找到了北京一家技術力量和運作能力更強的網吧桌面廣告媒體運營商做了其本地區的代理商,開始從事相關的業務。隨著公司業務的順利開展,肇云不僅控制了當地市場的大部分份額,而且依靠技術和價格優勢將觸角伸到了王磊這邊,儼然要與王磊一決高下。

    另外,該省最大的連鎖網吧也在密切關注網吧桌面廣告市場,在經過一段時間的周密籌備後,該連鎖網吧的桌面廣告也開始上馬,在其旗下的眾多網吧全部統一開始部署桌面廣告。該連鎖是利用其現有的連鎖渠道,直接與上游的硬件廠商、快速消費品生產商以及遊戲廠商等進行相關業務的洽談,利潤的獲得較為豐厚。

    “這個行業越來越不好做了,做的人太多了,現在光我們這個縣城就有5、6款桌面廣告,現在廠商給的廣告費越來越少,好多網吧老闆都不想上桌面廣告了,我也很茫然,不知道應不應該再從事這個行業了。”王磊的話語間充滿了無奈。

  分佈混亂,各自為政,無序競爭嚴重

    過低的行業准入門檻的直接後果就是,行業從業人員過多,廣告商分佈混亂,各自為政,加劇了行業的無序競爭。

以王磊所在城市為例, 天方網景的客戶以當地客戶為主, 雖說開始在當地的市場份額中依舊占主導, 然而隨著有更深背景、更多的網吧渠道資源的競爭對手的加入。有限的本地廣告資源以及網吧資源同時被多家同類公司瓜分,王磊不得不面對網吧經營者不斷提價的要求、廣告商不停壓價、各種主管部門開始找麻煩的局面。剛剛涉行不深的王磊無力應付收入越來越少,成本劇增的情況,加之經營管理經驗不足最終在一次軟件出了問題的情況下,王磊的網吧桌面廣告之夢開始破滅。

    “低門檻加劇了行業的無序競爭,廣告商在爭奪有限的網吧和廣告資源時,已不是簡單的產品與價格競爭,為了在競爭中勝出,幾乎動用了各自所有的資源。”王磊這樣說。

    2007年,一個在行業內小有名氣的廣告商準備在王磊的城市開展網吧桌面廣告業務。 “決不能讓他搶占自己的市場份額。”王磊在得到這一消息之後的第一個想法。對方的實力強,產品性能優越,如何才能在這場戰鬥中獲勝呢? “三叔的關係應該是當時最好的選擇。”王磊這樣說。經過與三叔一番溝通之後,王磊制定了相應的對策,在與競爭對手交鋒中,以王磊的初戰告捷。但對方也是來者不善,在動用了省城的關係之後,雙方再次坐在了談判桌前,其結果是王磊在當地的部分市場份額被對手搶了過去。

 

    不同行業背景、不同身份的網吧桌面廣告商進入這個行業之後,形成了諸侯割據、各自為政甚至相互惡性競爭的局面,這也使得網吧廣告行業的生存環境進一步惡化。

困局

    以前我們一直在強調網吧作為一個新媒體存在的理念,當招牌、燈箱、牆面、鼠標墊、海報、機箱甚至煙灰缸、水牌等實體都被盡情利用後,網吧桌面廣告——這種充分利用網吧資源的新的媒介載體被挖掘了出來。特別是近幾年來,隨著車載媒體、寫字樓視頻媒體等傳播手段發展迅速,網吧桌面廣告也作為一種新的信息傳播工具被業界所看好,值得去大力推廣和應用。

    一開始,桌面廣告基本上是各種網絡遊戲的代言人,然後各類飲料開始充斥畫面;這一切都曾經一度讓大家覺得網吧桌面廣告可能很快就會走向媒體的主流,但我們看到的現實是,網吧桌面廣告經過這幾年還是未能係統地發展起來,這到底又是為什麼呢?

  網民: 廣告窗口不能影響我上網

    網民對網吧桌面廣告的態度在這幾年發生了微妙的變化,由最初的反感到現在慢慢地接受,記者在某地網吧做了一個隨機調查,在調查人群中有接近40%的網民表示,如果廣告不影響到我上網並不排斥。那麼網民對目前哪類網吧桌面廣告的形式比較認同呢?筆者根據對網民的調查和分析把目前的網吧桌面廣告進行簡單分類:

    第一類,桌面背景——以平面廣告形式存在,這種廣告一般設計美觀大方,再伴有各種促銷活動也比較適合網吧人群,網民認同感較強。

 

    第二類,開機畫面鎖屏廣告——開機輸入上網卡帳號密碼時出現或與網吧管理法規窗口並存,有視頻、FLASH和平面廣告等形式。這種廣告由於是在開機電腦正全負荷運行時發布,明顯影響了開機速度,額外增加網友登陸等候的時間,等於直接在浪費網民的網費,一般是收銀系統或者監管軟件強行發布,由於網吧經營者和網民對其抵觸性很強,已經在好多地區被政府叫停。

    第三類,IE首頁廣告——將推廣網站設為每台機子的瀏覽器首頁,只要設置合適的功能性、實用性網站網友還是比較認可的而且效果也不錯,大家熟知的著名導航網站hao123和酷訊等網站就是典型的成功案例。

    第四類,IE頂部插入廣告——打開每個網站每個網頁時,網頁的頂部都被強行插入一個類似頂部通欄的動畫廣告,這種廣告帶有明顯的惡意插件功能不但大部分殺毒軟件都經常將此行為作為病毒處理,同時其直接插入到所有網站的頂部還會有法律風險,這種廣告形式嚴重影響了網民的上網體驗。

    第五類,電腦硬盤廣告——打開硬盤的根目錄下部分都會有一個靜止的廣告圖片,由於網吧硬盤根目錄下一般文件不多,設計創意的時候稍加規範基本不會影響到網民。

    第六類,桌面彈出的小窗口——定時周期性的在桌面底部彈出包括文字信息、圖片、連接等各種形式的廣告,這種廣告本身就類似QQ已經叫停的騷擾窗口廣告。

    第七類,IE彈出廣告——在網友打開不同網址甚至搜索不同內容的時候會不時彈出各種窗口廣告,這種廣告相信大家都不會陌生,應該說是人人喊打了,事實上稍微正規一點的廣告運營商都取消了這種廣告形式。

    第八類,遊戲退出廣告——在遊戲退出或者登陸的時候彈出各種動畫廣告,大部分遊戲本身都有類似廣告,嚴重影響遊戲退出或者等待時間,而且大部分遊戲玩家考慮上網費的因素,往往都是遊戲還沒有完全退出就下機了,根本沒有時間看這類廣告。

第九類,標題欄文字廣告——在各種窗口的標題欄發布電話促銷等文字廣告,這種廣告用修改註冊表的方法把所有的文檔、窗口、對話框等個性化名稱都統一換成了令人討厭的促銷電話和公司名稱等,給網友的應用帶來很大的麻煩。

    第十類,QQ登陸窗口、聊天窗口、小遊戲窗口插入廣告,且不說此類廣告是否嚴重干擾了網民的上網感受,如果騰訊或者聯眾等公司發現,也許很快就像上海很棒公司一樣與上述公司對簿公堂。

 

    第十一類,定向本地視頻廣告——第一次打開某個視頻窗口時,觸發一個本地的視頻或者FLASH廣告,由於其廣告形式新穎、不佔網絡帶寬播放流暢、而且只出現一次好多網友不但不排斥還經常有人把窗口拖到一邊欣賞;由於其本地視頻廣告價值比較高也逐步受到廣告商的追捧。

    上述十一類廣告幾乎囊括了市面上所有網吧桌面軟件的廣告表現形式。對於網吧桌面背景廣告和IE首頁默認廣告、硬盤背景廣告以及新穎的本地視頻這幾種廣告形式大多數的網吧一族表示可以接受,更有樂於接受新事物的網民表示希望通過這類廣告接收最新的品牌信息和優惠信息。但對於會造成滋擾的其他六類廣告形式則普遍表示厭惡,其實也是可以理解的,試想當在遊戲中,突然莫名其妙彈出個窗口,別說用心留意,更多的只是不勝其煩和迅速的關閉。可想而知,這種形式的桌面廣告不但起不到宣傳的作用甚至是適得其反。

 

另一方面,一些桌面廣告程序大部分是由個人開發,由於自身技術有限,缺乏對網吧軟件和網絡環境的了解,開發出的桌面廣告程序不但佔用設備和網絡資源影響了網吧的正常經營。 IE頂部插入廣告、IE間隙插入廣告以及標題欄提示等文字廣告,本身就有流氓軟件的特徵,不但存在法律風險,而且經常會被殺毒軟件誤認為是病毒。這些都是網民和網吧經營者絕對不能接受的,都是網吧桌面廣告媒體的致命傷。正如網吧老闆劉曉宇所說:“網吧桌面廣告首先不能過多的影響網民上網行為,同時能夠帶來穩定的,較高的收益。”

 

    對於網吧而言,網吧桌面廣告有可能帶來的利潤還是令網吧老闆們充滿期待,但殘酷的現實讓網吧老闆們體會到了什麼是“美麗的神話”。

 

    日前,筆者在Q群裡經常能看到不少網吧老闆在抱怨桌面廣告的收益太差了,在這裡引用某老闆的一句話:“那個***平台很明顯是掛名的,我手上2000多台電腦終端,加起來從公測到現在還沒到80元,我***!”憤怒之情溢於言表。桌面廣告整體的收益下滑是混亂的市場造成的,前文已提及過,這裡就不再贅述,讓我們來看看其他的影響因素。

    我們首先還是從某市的網吧談起,該市300多家網吧統一裝上了XXX網吧廣告桌面軟件。代理該軟件的廣告商在當地有著相當強硬的背景,幾乎是一夜之間全市所有網吧都換上了XXX軟件,效率之高令人稱奇,不過令當地網吧老闆敢怒不敢言的是廣告收益只有每台幾毛錢。這雖然是個比較極端的個例,但也反映網吧桌面廣告業一種亂象。

 

另外個別網吧收銀系統或者監管軟件,依靠管理關係或行業上的壟斷優勢胡亂發布一些網民難以接受的甚至有法律隱患的廣告,網吧不但幾乎沒有收益,還嚴重影響網民的上網體驗甚至和遊戲軟件衝突。類似廣告有IE瀏覽器頂部插入廣告,開機鎖屏廣告,甚至QQ登陸窗口已經遊戲內部插入廣告,這種廣告不但嚴重影響了網民的上網心情由於大部分安全軟件都定義為惡意軟件經常會導致系統報錯以及和遊戲衝突等現象,同時QQ登陸窗口以及遊戲內部插入廣告還有可能引起不必要的法律風險。

 

    最後,目前​​網吧處於一種守株待兔地等廣告商來“自投羅網”的被動原始媒介狀態中。一些企業化了的大型單體網吧、連鎖網吧還可以由市場部去運作,找一些當地的廣告商合作。但中小型的單體網吧呢?是在百忙中抽時間去自己聯繫業務,還是交給網吧媒介去統一談?又應該交給哪一家網吧媒介?同時,這種沒有全國品牌的廣告支持的傳統地方性廣告媒介又到底能為網吧業主帶來多少利潤?

    這種被動的狀態,不能說不是網吧業界自身的不成熟所帶來的障礙,眾多的網吧多年來都無法整合起來的資源網絡,恰恰是廣告商對網吧桌面廣告系統最熱切的需求。這讓曾一度因為追尋、背包網、夠酷等網吧創業者一輪又一輪的遊說而不止一次的對網吧桌面媒體熱血沸騰而又很快就發現只是曇花一現的網吧老闆覺得網吧桌面廣告只能是“美麗的神話”。

廣告商,利益紛爭下的推廣

    網吧行業是國家重點管理的行業,眾多網吧管理部門在行業內都有著自己的話語權,一個網吧項目的上馬可以說就是一次話語權的角力,其背後則是利益的爭奪。

    “這工作實在沒法做​​了,被忽悠了。”全友公司負責網吧桌面廣告銷售的劉大偉不停地抱怨著,事情還要從劉大偉來某市做產品推廣說起。

    2006年的一天,劉大偉來到某市找到該市負責管理網吧的趙某,經過一段時間的公關,趙某與劉大偉簽署了合作意向,同意在本市35000個終端安裝全友的軟件,劉大偉對這次合作的成功感到莫名的興奮。時隔不久,全友的軟件正式安裝到位,開始的幾天一切都非常順利,十天之後,劉大偉從趙某那裡得到消息,市裡決定本市的網吧一個月之內不得上營利性的廣告,統一發佈公益廣告,這次事件對劉大偉打擊很大。在隨後的日子裡,類似的事情時有發生,劉大偉最後選擇了產品退出該市。 “利益分配不均是這次合作失敗的主要原因,推廣工作難做啊!”劉大偉時候這樣感嘆到。

    網吧桌面廣告現階段最普遍採用內鑲式自啟動程序來實現,這樣就存在一個問題,網吧行業和國內網民的特殊性使得網吧的終端安裝了不少管理終端,很多地方的網吧管理部門也看到了網吧桌面廣告的商機,因而各種監管軟件都經常會彈出各種形式的廣告,與廣告商的軟件相互直接經常發生利益上的衝突。更有甚者,同一部門也會發生上級和地方甚至各區縣分管部門各自心照不宣甚至相互發生衝突和抵制的情況。

 

    隨著網吧規模的不斷增大,傳統的網絡維護手段以滿足不了網吧的網絡維護需求,這使得網吧維護系統在網吧內的地位開始不斷提高,一些維護系統在渠道建立之後,在個別地區得不到相關利益,則靠自己的渠道和技術優勢抵製網吧桌面廣告,人為的為桌面廣告設置障礙,使得推廣工作陷入僵局。

行業短板

    一直以來,在網吧桌面廣告進行開拓的公司也算是不少了,但一直都存在資源整合與價值挖掘的困境,一方面,國內網吧星羅棋布,呈不均勻分佈,國人性格使然,各自為政,甚至有點一盤散沙,廣告要有價值,前提是所依附的媒體必須有一定數量,甚至海量的受眾,這是網吧桌面廣告廠商不得不面對和解決的;另一方面網吧受眾的年輕化,消費能力的有限性決定了廣告投放主體的有限性,以及廣告投資額度的有限性。

    另外,網吧的廣告發布資質以及廣告內容還是一個亟待解決的問題。日前瀋陽市緊急叫停的網吧人流廣告事件的曝光也給業內敲響了警鐘。對於網吧桌面廣告這一新生事物,各地的管理部門對其的製定的法律法規各不相同,有些地區通過一家公司代理的方式來解決,有些地區則規定網吧無許可證不得擅自經營此類項目。如此一來,網吧經營者對自己網吧內廣告位竟然沒有投放什麼廣告的決定權。我們知道,網吧是一個市場競爭主體,隨著網吧價格戰的反作用、家庭PC擁有量的升高,網吧多元化生存是必然趨勢,而網吧廣告是最容易被想到和開發的增值服務項目之一。

    網吧桌面廣告是一個最基本的廣告發布場所,從自主經營權角度,網吧經營者也有權利自由選擇發布什麼廣告,只要這些廣告內容不涉及違法,並經過執法部門審核,網吧就有權利發布,並獲得廣告收益。因此網吧廣告發布與收益主體是網吧經營者,而工商等市場執法機關是審核機關,相互之間應該理順關係,只有這樣才能促進網吧廣告產業發展。

    除此之外,專業的廣告公司有限,大部分廣告商只停留在對網吧流量的簡單利用,缺乏對網吧廣告的價值專業包裝和深度挖掘。網吧廣告由於沒有專業的策劃與投放,因此對顧客不具備針對性,顧客關注度不高;由於沒有詳細的調研與分析,因此廣告主對渠道的作用無法評估;由於沒有投放控制與效果評估,無法為廣告主提供有效的投放建議與結果反饋數據;由於沒有進行市場細分,因此渠道價值無法體現,這一切都將成為今後網吧廣告產業發展壯大的障礙,因此,這些短板必須被解決。

發展新思維

    針對上述網吧桌面廣告當前諸侯割據的無序競爭狀態,一些廣告商提出了網吧桌面廣告“大聯盟”的新思路。意在通過先進的網吧廣告軟件技術、豐富的廣告資源以及成熟的運作模式,幫助全國各地有志於發展網吧桌面廣告的廣告公司、大型連鎖網吧、電信增值部門、網維公司以及網協、文化等監管部門解決技術及經營過程中遇到的問題,建立一個大的廣告聯盟將全國各地有實力的網吧桌面廣告商聯合起來統一規範、包裝形成一個主流媒體,酷樂傳媒、D5媒體等就是目前的佼佼者。

    這些廣告商發現各地區廣告商用的網吧廣告軟件大都是個人或者小公司開發的桌面廣告軟件,由於技術力量有限且編寫人員沒有專業的廣告知識,盲目追求華麗的廣告形式,以至於開發出來的軟件佔很大的電腦資源,不但嚴重干擾了網民上網,甚至和遊戲以及維護系統等產生衝突影響網吧的正常經營。

  為了解決當前通用軟件出現的問題,他們首先在廣告形式的選擇方面做了大量的調查工作,在近百種可能的網吧電腦廣告形式中經過品牌客戶、4A公司、監測公司、網管等多方專家和網友多次論證,最終篩選出幾種獨特的廣告形式。為了不影響網民的上網體驗,還專門將觸發視頻和Flash廣告設置成每個網友只出現一次的本地播放方式,甚可以調整每一家網吧電腦CPU峰值達到多少就暫時停止廣告軟件的運行,基本上達到了軟件對網吧實際運行零影響的追求目標。

 

    另外,在廣告經營方面這些廣告商發現各地的代理商大部分對網吧桌面廣告的認知有限,只能靠幾個當地有關係的地方品牌廣告運作,對於全國品牌廣告認知有限,由於其終端和資源的限制使其對全國品牌廣告只能是望洋興嘆。只能做一些百度、yahoo、搜狗以及一些按照效果付費的簡單的賣流量的廣告形式,缺乏對網吧桌面廣告價值的充分利用和深度挖掘,而專業公司有著多年的網絡廣告媒體運作經驗和豐富的品牌廣告客戶資源。

  在這些公司的帶動下,各地已經有一定規模的類似鄭州寶遊、西安聚鼎、長沙雙鶴大篷車、武漢錦唐、杭州易聯等有著多年運作經驗的地方網吧廣告運營商相繼加入,更有泉州萬榮、甘肅綠色動力、西安紅樹林、江蘇欣網易家等全國知名的大型網吧連鎖商、網吧維護公司以及個別地區的電信公司加入合作隊伍。

 

他們採用的方式是當地的品牌廣告全部歸合作夥伴所有,全國的品牌廣告由總部統一發布一起分成。這種多贏的合作關係,各方都最大限度發揮自己的優勢。核心廣告商提供成熟的技術支持和廣告運營指導以及全國品牌廣告資源,各地加盟商提供穩定的終端和地方廣告資源,達到利益和資源的最佳優化組合。特別是對一些地域性比較強的大型連鎖網吧免費提供軟件和技術服務,還對一些城市提供網吧違法舉報和監管技術合作,幫助地方政府更加方便的規範和完善對網吧的監管工作的同時也樹立了自己的知名度和品牌。

    為了形成更大的媒體價值,這類廣告公司還同一些城市嘗試網吧海報、網吧牆體、燈箱、地面、門頭、活動、地推、點卡銷售、電子商務平台、地方門戶網站群增值服務的嘗試。幫助代理商做大做強,聯合一切能聯合的力量做到代理商、網吧經營者、廣告發布商、監管部門多贏的局面,開創出一條網吧增值的新道路,推動網吧產業的多元化發展。

期待華麗轉身

    崑山目前有網吧近300家,終端數量5萬台。在崑山這樣的縣級市,網吧桌面廣告還雖說不是一個新生事物,但過去由於沒有專業的廣告公司進行相關的資源整合,在網吧做廣告大部分都是民營醫院等企業,他們派專人去網吧做廣告推廣,導致網吧的桌面廣告市場非常混亂,而且桌面廣告由於缺乏專業的設計與規劃,並不能為顧客所接受。崑山市的眾點廣告傳媒有限公司從中看到了桌面廣告的發展前景與商機,於是崑山市首家從事網吧桌面廣告的專業性廣告公司就是在這樣的契機裡誕生了。

 

    眾點廣告的負責人告訴記者,因為目前崑山的市場不夠成熟,只想先小試牛刀,初步計劃安裝終端在2.5萬台,首要任務是佔據行業的半壁江山,這樣就有足夠的資源與資本去跟廣告商談判,隨即依托自己這一良好平台,和公司所佔據的終端台數,以後的廣告推廣工作自然是水到渠成的事情。在擁有一定終端的數量後,再加上廣告商的投資運營和宣傳力度的加大,自己的市場份額也就相對穩定下來。

 

據了解,眾點廣告所代理的是北京酷樂傳媒的桌面廣告軟件,目前眾點廣告已在崑山市的幾家大型網吧裡裝上了軟件。他們在給網吧經營者的利潤分成上按照每台電腦3元/月來計算。由於崑山是一個非常容易接受新事物出現的地方,網吧桌面廣告是以各網吧中的電腦作為廣告基本載體,眾點廣告相信在崑山,網吧桌面廣告的推廣肯定能得到強勢的發展。

 

    眾點廣告的負責人坦言,他們目前最關心的還是桌面廣告發布平台,如果桌面廣告軟件商能投入更多的技術力量,把軟件做得更加完善,達到一個成熟的市場所具備和需要的條件,那麼不僅崑山人能非常勇於接受這樣新事物,而且全國更多的城市、更多的業內人士更能勇敢的接受,並且令人擁有更多的信服指數。希望網吧桌面廣告軟件商能不斷完善,能把受眾的想法讓桌面廣告在網吧更好的實現。希望網吧桌面廣告市場不僅能為社會創造出更多的廣告價值,而且還能作為一支新興廣告的勢力在全國范圍內推廣起來,並且能夠迅速崛起。

 

大多數網吧桌面廣告軟件代理商都希望並且網吧桌面軟件越做越好,不管是對於網吧,還是對於桌面廣告代理商來說,軟件的穩定性顯得尤為重要。他們並不希望因為量的關係而造成網吧的不穩定性,從而給網吧造成負擔。而從裝機投入的過程中來看,網管倒是廣告推廣到網吧的一大障礙,由於網吧經營者大部份時間並不在網吧,所以在推廣的事情上都是由網管轉告的,而有一些網管並不太容易接受此項事物或者故意跟老闆說覺得不好,那麼,市場的機遇就這樣沒有了。通過與網管進行良好的溝通,借助網管的力量把將要失掉的機會變成機會。

    網吧桌面廣告商對桌面廣告市場的前景抱絕對的信心與希望。他們認為網吧桌面廣告發布方式靈活,客戶不僅可以根據具體的情況及需求安排網吧桌面廣告投放範圍及區域,還可以最大限度地保証投放的靈活性。不僅可以精確到每一家具體​​的網吧,安裝台數、顯示數、點擊數的記錄,那麼廣告商可以非常直觀的看到廣告的效果,並有助於通過這些數據信息分析廣告投放的效果情況,自廣告投放日開始到當前日期的廣告數據,及時跟踪廣告投放效果並做出策略調整。

    一個市場是需要真正應用、投入來體現的。網吧桌面廣告市場也是一樣,它需要在由於每個地方所需要所要表達的東西並不一樣,所以大多數桌面廣告軟件代理商認為網吧桌面軟件目前還是發展並不成熟,有很多東西在應用上可能會出現問題,現在只能做些最基本的使用。很多桌面廣告軟件代理商比較擔心軟件的使用並未能跟上他們各地的需求,他們認為應該把他們的想法融入在軟件中,以便能更好的在網吧應用。因為整個網吧桌面廣告市場的不夠成熟,所以在實現低端要求應用的路上,必將會行走一段很長的路途。

    雖然業內曾經認為網吧桌面廣告只是網吧增值業務熱潮中的一股虛熱,但由事實可見,網吧桌面廣告的確能起到強有力的商業宣傳效果,自然也能吸引更多的廣告商家在網吧內投放廣告。而對於網吧行業來說,誰能真正從專業的角度整合出最多的網吧終端,誰能將這個媒體推向更多行業的廣告客戶,誰就抓住了商機。

    在國內特殊而艱難的網吧行業環境下,只有精益求精完善網吧桌面軟件技術,踏踏實實發展終端,深度挖掘網吧桌面媒體價值,為更多的品牌廣告商提供更專業的服務,幫助他們做好市場推廣和品牌宣傳,才能真正推動整個行業的發展,才能給網吧經營者更可觀的利潤,才能得到網吧的支持和信任,才會真正成為網吧的朋友。也只有這樣網吧桌面媒體也才真正會成為網吧增值一道美麗的風景!

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