噹噹網流量變現,對電商行業有何啟示?

  “想當就當”這是噹噹網近期在地鐵廣告中打出的最新標語。一向以銷售圖書,低價示人的噹噹網,成立12年以來如此大的品牌轉型貌似是頭一次。

  噹噹網所屬的電商行業儘管是風生水起、如火如荼,但競爭也日益激烈。

  眼見淘寶京東凡客等逐漸壯大,自己卻由於毛利率出現下滑開始出現虧損,噹噹網需要求變。所以就衍生出了“想當就當”與“流量變現”。

噹噹網流量變現,對電商行業有何啟示?

  流量變現給噹噹網帶來什麼?

  流量變現簡單說就是靠賣廣告位賺錢,是傳統門戶類網站的主要盈利模式。

  事實上,同時於今年初嘗試流量變現,變賣外鏈廣告的還有京東和卓越,但後來都放棄了。官方解釋是:擔憂引流到外部網站,影響用戶體驗。 (有些扯淡,更有可能是因為不想肥水外流)

  而噹噹網卻激流勇進,在網站的醒目位置(頂通欄,地通欄),投放凡客、銀泰網的外鏈廣告。 2家都是以服飾“自居”的電商網站,噹噹網與他們打通,可以理解為一種滿足消費者訴求上的互補行為。

  收入方面,雖然開闢的廣告位不算多,但在這幾個重要位置過去半年為噹噹貢獻了近1000萬的廣告收入,收穫還是不小的。

  噹噹網理想定位是一個大型的購物中心,滿足所有購物人群的購物需求,但實際總會與理想有​​差距。圖書依舊貢獻了噹噹網銷售額的70%,百貨的發展相對滯後。由此看來,噹噹網“想當就當”的品牌策略,以及“流量變現”的突破嘗試也就不難理解了。

  流量變現對電商全行業有何啟示?

  電商儘管熱火朝天,但仍然是一個處於巨虧的行業,主要原因還是毛利率過低。

  隨著物價成本及物流費用的日益高漲,降低毛利率依然是個艱難的問題。而提價又不太可能,因為當下的中國電商行業正處於一個關鍵的“圈地時刻”,列為大佬圈地的手段最常用的就是降價大促銷。膽敢提價者必死,而且會死的比卡扎菲還慘。

  現在是有VC(風投)的票子撐著,如果撤資了呢?最近團購行業的“轟然倒塌”是個警示。

  電商網站想要更多盈利,無非就是讓更多流量轉化成購買,讓購買用戶多次購買。除此之外再無他法,如何求變?流量變現也許是個出路,能夠帶來什麼,至少是2點:

  1、多一種盈利模式。網站獲利。

  2、多一種全方位滿足消費者訴求的方式。 (特指互補行業)消費者滿意度提升,提高購買率,提高二次購買率,依然是網站獲利。

  電商網站們是否能夠通過“流量變現”扭虧為盈?是否能夠由點到面衍生出更多的盈利模式,需要繼續觀察…

  來源:光明投稿,原文鏈接

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